憑什么走進華爾街

郭龍

華爾街是美國的金融中心，在華爾街最令人羨慕的職位非交易員莫屬了，每年紅包動輒百萬、千萬美金，因此應聘華爾街交易員的人數不勝數。但是在華爾街做交易也是一件壓力極大的工作，交易員要具有全面的市場知識、掌握金融工具和對風險的心理直覺，因此應聘交易員成功率不到1％。

馬克是華爾街德意志銀行證券部的一個交易員，談起他面試的經過，可謂驚心動魄。馬克原來在英國的一家銀行做交易員，工作經驗極其豐富。那時德意志銀行證券部有一個交易員的位置空缺，是專為幾個大富豪做交易的。馬克很心動，他知道這幾個大富豪的交易投資額度都很大，也就是說業績很容易上去。

面試那天，馬克一走進辦公室，未來的老板先與他握了握手，給他讓座，對他彬彬有禮。突然，老板起身一拍桌子，抓過茶杯猛地往地下一摔。向他吼道：“You!Get lost!You stupid idiot!(你!還不快滾，你這個蠢貨!)”

馬克久經沙場，這樣的場面見多了。他鎮靜地坐在那兒，微笑著什么都不說，等老板“發飚”完了，他才慢條斯理地開腔說話。結果，馬克如愿以償拿到了這份滿意的聘約。馬克很清楚這種面試的目的就是測試他今后是否能面對那些蠻橫刁鉆的大客戶，是否對突發事件有足夠的應對能力。

而約翰應聘瑞士信貸的經歷，則似乎有些“輕松”。約翰應聘的瑞士信貸是全球第五大財團，屬下的投資銀行CSFB在華爾街也是十大投資行之一。約翰傍晚下班剛到家，便接到了一個經理的電話：“你是不是申請了CSFB的職位?”

約翰說：“是啊。”他的神經馬上高度緊繃，準備應付經理給出的金融和技術等問題。

沒想到經理的第二個問題竟然是：“知道全世界房價最高的地方在哪兒嗎?”約翰一愣，立刻回答：“舊金山。”經理接著問：“那么哪里的生活水平最高呢?”“當然是日本東京啦。”約翰答道。

“那么德國人最愛開什么車?日本人開私家車多，還是乘公車的多?”他一個接著一個地問約翰這些與專業毫不相關的問題，接著又談到“哪個影星又在哪兒領養了第三個孩子”“哪個棒球隊最近以一球之差屈居亞軍”“哪本小說進入了銷售榜”等等，東拉西扯足足聊了兩個半小時。幸好約翰平時愛看報紙雜志和各類“閑書”，記憶力又還行，這些事都能侃侃而談。

約翰跟這個經理聊得挺投緣，經理讓約翰第二天去見他，瑞士信貸的門也就這樣對約翰敞開了。不過約翰一直很納悶，為什么這個經理會在電話里問他這些問題呢?后來這個經理告訴約翰，他知道約翰的業務工作能力絕對不成問題，而信貸工作需要和各種各樣的人打交道，因此必須能“侃”，所以就東拉西扯地問約翰各種各樣的問題。

事實上，決定你走進華爾街的因素中除了必要的學歷、經驗和業務能力外，更重要的是你的軟能力怎么樣。