商界“三好學生”藐視“關系法則”

馮侖

我舉幾個例子，你們可以看到，史玉柱非常典型。我前兩天跟東升出去了三天，我們經常談，我們在這樣的場合幾乎看不到史玉柱，他跟企業家之間的互動非常小，他們都是2點才起來，2點以前見不到官員。2點以后到10點，他可能在工作，我知道他不跟任何政府的官員有任何私人的關系。

他現在就做三件事：第一件做網游，雖然有監管，但是他的性格就是這樣，他一天賺200多萬，在美國上市了；另外做腦白金。在中國保健品當中，前三名都是他的。另外就是投資一些金融機構。以他的性格，我沒有看見過哪次他跟官員在一起，這樣性格的企業家放在15年前，不可能。而15年前，他恰恰是因為關系失敗了。因為有領導人去考察，一定要他蓋高樓，本來這個樓蓋30層就可以，領導一來加到50層，80層，最后破產了。

當然，最后他困難的時候，凡是偉大的人，都離開他了，凡是說愛他的人都離開了。最后就剩了那些崇拜他的非常年輕的小孩跟著他渡過難關。這樣一個過程，有特別的依賴關系，結果導致了兩面性，有可能成功，也有可能失敗。但是今天幾乎是不靠關系，他非常清楚地跟我們講，就是不靠關系。

另外一個典型的是萬科。萬科去年在市場巨大調控的過程中，銷售過了1000億。大家知道，這個董事長也很另類，萬科的文化是不怎么跟政府溝通的，而且我看到很多次他不給政府面子，政府說把這個地給你，你要答應什么條件，領導坐到這兒說，我來了，給你面子，但談條件。王石還是走，大家很惱火，這個領導就在背后說一下，嘀咕一通。但是這個萬科企業好，等當地政府換了領導，又把他叫過去，又把他們公司叫過去，給他機會。在一個省會，曾經一個領導因為王石不給面子要給他踢出去，但是現在換了領導又承諾給萬科待建的地將近600萬平方米。

這說明不太重視關系的人，其實在中國也能活得很好。我們怎么樣看待我們跟政府的關系?從萬通來說，我們跟政府的關系是精神戀愛的關系，但不是偷情的關系。包括所有政府的人，我們都很尊敬，盡可能的溝通，但是彼此要互相尊重。我看到了萬科，看到了很多優秀的民營企業，完全靠市場，靠專業能力，現在叫“三好學生”———眼光好，收益好，良心好。必須做未來新10年的良好學生，這樣的人現在活得也很好，而且沒有負擔。

總之現在社會進步了，法制環境、市場規則、競爭游戲、市場化的東西，大大地加強了，導致好的東西不依賴關系實際也可以成長。

（魏利國摘自中國企業家網圖/何影）