創業有道,泥土里“種”出魔法魚

王新同

2005年春天，為了照顧剛出生的女兒，28歲的北京女白領楊藝選擇了辭職。從大學畢業后參加工作算起，楊藝已經在公司里做了6年文員和翻譯，不僅落下了頸椎痛、視力下降、失眠乏力等“白領疾病”，一向喜歡綠色的她也很少有時間出去旅游，難得親近大自然。此時能以專職主婦的身份回家帶孩子，遠離工作壓力和“辦公室政治”，楊藝的心情無比輕松和快樂。

可當“宅媽”的新鮮感過去后，楊藝才感到每天除了帶寶寶、做家務什么都不用管的日子其實也挺乏味。為了打發空虛時光，她漸漸迷上了紅極一時的網絡游戲“開心農場”。在電腦上輕點鼠標就能種菜、偷萊、養小動物，這讓她覺得妙趣橫生。每晚睡覺前，楊藝都要定好鬧鐘，一到凌晨三四點鐘，就準時從床上爬起來，打開電腦收獲蔬菜和寵物，再順手牽羊地把QQ好友們的菜也“收”走。這種興奮和成就感，令她欲罷不能。

為了準時“偷萊”，楊藝簡直到了廢寢忘食的地步，由于精神上經常處于緊張狀態，在家里閑呆了兩年，她竟瘦了10多斤。樂在其中的楊藝滿腦子都是QQ農場，經常對孩子表現出不管不顧的狀態，這令老公氣憤不已，夫妻倆為此頻繁吵架。

“你要是真喜歡農場，還不如從實際生活中人手，在陽臺上種種萊、養養魚、賞賞花，總比沉浸在虛擬游戲中強啊!”老公忍無可忍之際，甚至對楊藝下了最后通諜，以離婚脅迫她“改邪歸正”。

靜下心來想一想，楊藝覺得老公的話不無道理，她忽然靈感乍現地想“如今孩子也該上幼兒園了，我將有大把時間去做想做的事，何不嘗試著去圓當年的創業夢呢?”出于愛好，幾年前楊藝就對生態創業項目很感興趣，卻因為資金和經驗不足而未敢嘗試，現在她決定重圓舊夢。

從此，楊藝開始經常逛花鳥魚蟲市場，留心各類種植和養殖項目。可一段時間觀察下來，她不由茫然了：市場上有賣各種花草的，也有賣蛔蛔、烏龜、狗狗等小動物的，商品種類似乎已經應有盡有了。一時間，楊藝想不出該種養什么樣的特色產品才能填補市場空白賺大錢。

2007年初，楊藝在一次同學聚會上向師兄妹們講出了心里的困惑。一個從美國回來的同學說，他在加州市場上見過一種用魚卵孵化出的神奇小魚，不僅色彩絢麗很漂亮，而且“出爐”的過程也十分有趣_只需要把藏有魚卵的泥土放進容器，隨便倒些水進去，等上一兩個小時，就能看到一條條五顏六色的可愛魚兒破“土”而出，在水中歡快地游弋了!

楊藝聽了極感興趣，她想，如果我也利用這種魚特有的繁殖方式，制作出有趣的生態產品銷售，在國內會不會有市場呢?聯想到很多人都在玩虛擬的開心農場游戲，以此緩解壓力親近“大自然”，楊藝對這個項目的發展前景充滿了信心。于是她就委托同學，回美國后務必幫自己找到這種能孵出小魚的“魔土”。

2007年4月，同學給楊藝寄來了一包帶有魚卵的土，并寫信告訴她如何培育那種神奇的小魚。這包看似普通泥土的東西，最終成了楊藝打開財富之門的“金鑰匙”!

拿到進口的魔法土后，楊藝迫不及待地找來家里的魚缸，倒進去一些“泥土”和清水，激動地期待著“見證奇跡的時刻”。然而，她從早晨一直盯到了黃昏，魚缸里也沒有出現任何動靜。“難道老同學愚弄了我?”不可能啊，打電話問了幾次，他都信誓旦旦地說，在美國大家都是這樣操作的，成功率百分之百!

在查詢了相關資料后，楊藝恍然大悟，原來這種魔法魚對水的PH值(即所含氫離子濃度)和溫度，都有一定的要求。由于中美兩國的氣溫和水質差異，在那邊通用的“種”魚標準，并不適用于北京。就這樣，屢敗屢試的楊藝反復折騰了兩個多月，才終于孵出了第一條鮮活靈動的魔法魚。那一刻，她和女兒都激動得手舞足蹈。

不久后，一條條斑斕多彩的小魚終于和楊藝見面了。老公和女兒迷戀地趴在魚缸前，連聲贊嘆小魚好漂亮啊!在泥土里“種”出神奇的小魚后，楊藝開始琢磨，如何讓它們為自己創造財富呢?

如果僅靠從國外進口魚卵，再轉手賣給中國人“種魚玩”，恐怕很難贏利。因為一小袋魚卵18塊美金，再加上運費，她本人都感覺很貴，大眾也未必能接受。既然老外能提取魚卵賣，我為什么不能呢7楊藝決定，把小魚養大，然后掌握魚卵提取技術，一邊往市場上銷售魚卵土，一邊批量孵化魔法魚……讓它們“雞生蛋蛋生雞”地滾動發展起來!

然而，才過了幾天，她的美好計劃就遭到了沉重打擊，這些原本充滿活力的魔法魚，竟然一條條相繼死去!楊藝心急如焚，卻又無計可施。后來經丈夫提醒，楊藝焦急地同海洋與漁業研究所的專家取得聯系，在一位周姓研究員的熱心幫助下，她終于明白了這種神奇小魚的來歷，也解開了心底的迷惑。

原來，這種“魔法魚”的名字叫鳉魚，一般的成魚體長只有5～6厘米，屬小型魚種。它們大部分生活在美洲和非洲的熱帶地區，由于生存環境干旱少雨，生命短暫的鳉魚為了繁殖后代，進化出了一種獨特的生存技巧。那就是魚卵經歷過為期半年的旱季仍然可以孵化，因為它會把魚卵藏在特定的泥土當中，一到溫度適宜的雨季就能孵出小魚。而且孵化時間很短，一兩個小時就能完成從卵到魚的美麗蛻變!所以，專家們也稱之為“速成魚”。

鳉魚的孵化很簡單，只要給它提供適宜的水和土壤即可，但要養殖它卻不太容易。鳉魚喜歡吃動物性飼料，一般喂它絲線蟲，也就是養魚人常用的魚蟲。為了避免撐壞它，一次喂食不能太多，并且養殖水溫應保持25度左右。鳉魚還特別厭惡因換水而發生的水質變化，所以每次只能更換1／3的水。專家說，這次“全軍覆沒”的悲劇，正是由于楊藝給鳉魚換水太勤造成的。

掌握相關的養殖技術后，2008年初，楊藝開始鼓動一位在京郊養魚虧了錢的朋友，和她一起養魔法魚。對方有場地和設備，正愁找不到新的水產養殖項目，聽了楊藝養殖鳉魚的初衷后，他爽快地答應與她合作。朋友想鳉；魚色彩鮮亮，外觀美麗，本身就是一種觀賞魚，即使提取魚卵不成功，無法讓萬千都市白領體驗到“土里種小魚”的樂趣，起碼作為觀賞魚銷售掉，也賠不到哪兒去。就這樣，兩人各出資6萬元從美國引進了大批鳉魚卵，開始搞規模化養殖。

楊藝和朋友的養殖房內有幾十個被分為上中下三層的養殖架。上面擺著一個個大魚缸。每個魚缸里，都有成群的漂亮鳉魚在自由游弋、追逐嬉戲。更有趣的是，所有魚缸中還都扔有神秘螺。原來，這種海螺喜食小魚的剩飯和糞便，放到魚缸里能起到凈化水質的作用。此外，魚缸里還有一套過濾設備——氣動式過濾器。通過氣流帶動水，造成魚缸里的水循環，同時產生補氧功能。

不到三個月，養殖場內的小魚們就開始產卵了。由于了解鳉魚的習性，楊藝還專門在每個魚缸里鋪上了一層泥碳土。雖然“移民”到了中國，鳉魚依然保持著祖先們在熱帶環境里的產卵習慣，它們只會把卵產在泥碳土里，沒有這種土就會“罷產”。

鳉魚產卵的頻率令人驚訝，有的甚至會在繁殖期天天產卵，每條魚一天的產卵量多

達50－100顆。但眼看到了收獲的季節，楊藝和朋友卻陷入了苦惱。“明明知道它們在產卵，卻收不上來，魚缸那么大，魚卵又只有半粒芝麻般渺小，怎么提取呢?”鳉魚把卵下得到處都是，這可給一心想要魚卵的楊藝出了個大難題。

通過一段時間的琢磨，楊藝終于想出了一個好辦法罐式采集法。她在一個個小水罐里裝入3－5公分的泥炭土，然后再放進養有鳉魚的大魚缸中，并把大缸里的泥土全部撤掉。

從此，魔法魚們一到產卵期，就會乖乖地游進“小產房”產卵，因為只有小水罐里才有泥碳土。這樣一來，楊藝他們只要把小罐取出來，就能得到鳉魚的魚卵了，而不用再像以前那樣“大海撈針了”。

從小罐中取出泥炭土后，并不能馬上進行包裝，還要經過一段時間的晾曬，直到含有魚卵的泥土中已沒有明顯的水分，基本保持潮濕才行。這樣的“魔土”，至少能存放半年以上。

歷時一年多，神奇的魔法魚產品終于被楊藝研發成功。為了試探一下銷路，她出資5萬元在北京開了一家專賣店。包裝精美的魔法魚，除了在產品盒子里配備有小魚缸、魚餌、說明書外，最重要的是一小包泥碳土，里面藏有10－30粒不等的鳉魚卵，售價為30元、50元、80元。

由于事先做足了廣告宣傳，開業的第一天，楊藝就被眼前的場景嚇了一跳

聞訊而來的顧客既有白領男女，也有小朋友和家長，才營業半天時間，好奇的人們就把她的小店擠得水泄不通。一位女白領看了楊藝的演示后說：“簡直不敢相信，竟然能在泥土里‘種出魚來，還這么漂亮!我要買回去親手打造一個真實版的海底世界，放在辦公桌上，天天看著它，工作時一定會有好心情”“它不但能讓都市人過一把養小動物的癮，體會到趣味性，還能讓孩子完整而輕松地看到一條小魚的孕育過程。”一位家長紿兒子買魔法魚時，對楊藝的產品贊不絕口。

經過一段時間的推銷，魔法魚在市場上的受歡迎程度，讓楊藝大大松了一口氣。更令她感到驚喜的是，后來各地的學校和科技館也向她訂購魔法魚，用于生物實踐課的教學；還有一些創業者，因看好這種新鮮的生態產品，紛紛表示想做楊藝的代理商。

做到2010年，楊藝已經在北京、廣東、浙江、山東發展了近60家加盟店。小小的魔法魚果然是“魔力無窮”，每個代理商的年銷量平均都在7000盒以上，每一個店給楊藝帶來的收益高達10萬元!去年一年，僅魔法魚這個產品，就讓她賺到了600多萬元。

魔法魚的暢銷，使楊藝有了闖蕩商界的第一桶金，她在擴大鳉魚養殖規模的同時，開始組建團隊，著手新產品的研發。考慮到都市人的辦公環境很沉悶，從魔法魚的熱銷中嘗到甜頭的楊藝，決定打造出“桌面農場”系列產品，讓都市白領也能在業余時間養花草、種果蔬、喂小魚，使他們的工作間變得情趣盎然!

比如她后來開發出的“掌上草莓園”，雖只有巴掌般大小，卻生機勃勃，打理一段時間后，它就會在你的案頭發芽、開花、結果。試想，在上班的時候累了，揪一顆鮮紅欲滴的果實放進嘴里，品嘗著純天然“有機水果”的酸甜滋味，在鋼筋水泥構筑的寫字樓里過一把“農夫”癮，多么有趣!

一直以來，水晶都被看作浪漫之戀的象征，可你有沒有嘗試過自己親手“種植水晶”?去年夏天，楊藝就從國外引進了這個項目。買一包進口水晶粉，“種”在辦公桌上的容器中澆澆水，過一段時間，它就會在你眼前“開花結果”。

2011年2月，楊藝注冊成立了“QQ農場·生態工坊”，并出任董事長。如今除了銷售魔法魚，她還推出了植物系列、動物系列、礦產系列等“桌面農場”產品，種類之豐富，已經超過了網上虛擬的“開心農場”。在給無數人帶來生活樂趣的同時，這位曾經的家庭主婦，也憑借她的敏銳目光和4年來的智慧打拼，贏得了千萬財富和一個龐大的公司!