開個“裝修體驗館”,別人省錢我發財

松濤

吵出來的“裝修”計劃

叢林是位性格活潑的時尚女孩，去年，她家由開封遷回老家鄭州，父母用盡了半輩子的積蓄，買下了一套一百四十多平方米的新房。房子寬敞明亮，當然好馬要配好鞍，不好好裝修下，簡直辜負了這套房子。

真正著手裝修，叢林才發現，這是個“倒霉”的活計。因為愛好不同，品味不同，矛盾也隨之而來。父母因為壁紙的顏色，地板的材質，墻上櫥柜和隔板的位置喋喋不休地從爭論到爭吵。最后好不容易勉強達成一致，可他們誰又都不想去應付裝修公司進場后，跟在后面跑來跑去的瑣碎。

兩個“霸權主義”者最終商量的結果，干脆叢林出馬跟著裝修公司好了。女孩畢業后在一家私企的工作不理想，每月的薪水有限。

叢林素來有個琢磨勁，努力很快就化苦為甜。她跟著裝修公司除了購買一些零散的物品和監工外，也開始跟著動手一起打造自己的新家。叢林逐漸從中找到了樂趣，并且有些走火入魔。她從網上搜索到了中央電視臺的“交換空間”這個欄目，看如何裝修更節省，更漂亮，一些邊角料有什么樣的用途。

新家交工后，叢林基本成了一個熟練的裝修工。趁熱打鐵，她買了不少的石膏板，按照自己的想法打個隔斷。搬家時，親戚朋友愣是沒看出來這個隔斷是叢林制造的。

女孩樂呵呵地在網上發帖炫耀自己的“手藝”，另外將自己裝修過程中拍攝的圖片上傳到了論壇，將每一個步驟都寫得清清楚楚。

出乎她意料的是，這個帖子竟然被置了頂，回帖無數。叢林這才發現，原來如今高價房的裝修也成了人們重視的大事。很多年輕人都想自己動手DIY，這樣既能體現自己的想法，又能節省一筆不菲的費用。

叢林接到了一名站內網友私下發來的郵件，詢問叢林能不能指導他們小兩口馬上要交工的房子進行裝修。叢林帶著對親自動手裝修的熱情，欣然留下了自己的電話號碼。下線后，叢林腦子里冒出了一個想法——想DIY的人很多，可大多數人并不熟悉裝修要用到的材料和工具，那么自己能不能組織一個DIY俱樂部招募一些會員，然后傳授這些知識呢?

這個想法讓叢林躍躍欲試，想到自己也不過是個“菜烏”，叢林決定去裝修公司應聘當裝修工。父母都說她是胡鬧，可叢林卻覺得，自己的決定是對的。家裝是每個有房的人都會做的事情，央視的“交換空間”又持續熱播，這說明人家對家裝的重視程度夠高。而且，自己動手打造自己的家，比交給裝修公司更有感覺。

就這樣，叢林在裝修公司工作了三個月時間。掌握了裝修要用到的各種工具，材質，以及技能。從公司辭職后，叢林用自己以前在私業積攢下來的不到兩萬元的儲蓄購買了一些裝修要用到的工具和材料，在家裝市場附近租了一間房子，她的俱樂部就這么草草的開業了。

“體驗"吸引眼球

俱樂部開業，情況不容樂觀。在家裝市場附近，會有好奇的人進來看看，可是聽叢林介紹完俱樂部，看著年輕的她，感覺她說的加入會員，學習家裝知識，可以一起動手裝飾自己的家純屬夢話。

叢林開始郁悶，難道自己的想法就這樣夭折了?她陡然想起，前面聯系自己的論壇網友，在給自己留下電話后也沒有繼續跟自己聯系。她推測，原因很簡單，對自己還是不信任，畢竟家裝在很多人看來是個技術活，雖然想著自己動手干，可干好干不好誰的心里都沒數。總不會有人想讓自己的家在裝修完后，沒事總修修補補的吧。

這成了一個仿佛無解的難題，要想讓人信任，就得拿出讓人信服的成績。可是無人問津，根本就沒有地方展示自己的水平。

一天，她在店里枯坐的時候，忽然有一對夫妻走了進來，他們的對話讓叢林哭笑不得。女的對男的說：“咱們還是走吧，你看哪家做家裝的，自己的店面不是裝修得漂漂亮亮的，這里連自己的店面都裝修不好，你覺得靠譜嗎?”

男的點點頭，兩人轉身離開了。叢林仔細一琢磨，忽然眼前一亮。對啊，自己的店面沒有裝修，完全可以讓想自己DIY的準會員過來“練手”啊。如果在自己的指導下，這些顧客能把房子裝修得漂亮又結實，那么相信這個過程是能說服不少人相信自己的。

有了解決難題的辦法，叢林馬上上網到家裝論壇發帖：不用你們花銷任何費用，材料工具齊全，速來!想自己打造溫馨家庭的網友們，跟我一起“糟蹋”我的店面吧。

還別說，這個帖子一發出，就引起了不小的轟動。一周多的時間，叢林這里陸續來了六個報名的網友。

周末，這些網友準時來到了她的店面，首先要做的是鋪木質地板和刷墻面漆。叢林將人分成了兩組，一組負責給墻面上底漆，一組負責把搭扣地板按照地板的花紋，盡量挑選相近的先搭配起來。

一向冷清的店面，變得喧鬧起來。叢林忙得不亦樂乎，一會兒告訴刷底漆的顧客，調制底漆的時候加入水的比例，滾刷要占三分之二的長度，留下一小部分隨時對墻面不均勻的地方進行刷勻的處理；一會兒告訴選擇地板的人，搭扣地板的選擇。除了木紋相近的原理外，還要注意墻角剩余的寬度，將那些木紋明顯跟其他不搭的做截斷處理，填充一些邊角的縫隙。

大家齊心協力，興趣盎然，工程的進度很快。一天時間，地板和墻漆都有模有樣地出現在大家面前。其間，還有網友自己帶來了相機，把整個過程拍攝了下來。作為自身的體驗，準備回去發到網上。

一直干到晚上十點多，這些網友才戀戀不舍地離去。有人說：“原來自己動手家裝也不難啊，我還以為是什么困難的大工程呢。”叢林笑了，告訴大家：“現在家裝材料已經發展了不少，基本操作起來都很簡單，配合一些專業的工具，只要有時間自己動手，大部分人都是能完成家庭裝修的。”

家庭論壇那些網友的體驗帖，為她吸引了更多顧客。第二個周末，來動手體驗的人達到了二十多個。半個月后，叢林發愁了，因為來體驗的顧客多達50多人，工作的時候不得不從店內發展到店面外。

看著這些穿著各異，每個人都興趣盎然的“裝修隊”，很多過路的人也都好奇了起來，聽到了他們是到這里體驗自己動手家裝的，又有不少人駐足圍觀甚至加入了這個隊伍。

會員，散客兩相宜

有了群眾基礎，又取得了信任，叢林的會員發展變得順利起來。叢林給俱樂部定位為會員制，每個想要學習裝修，體驗裝修的會員，需要繳納200元的入會費用。她為了吸引顧客，拿出了誘人的方案——俱樂部會員如果自己動手家裝的話，俱樂部會召集一些有空的會員到現場去幫忙。這不收取費用，一方面可以讓那個會員得到實惠，另一方面，也能讓幫忙的會員得到練手的機會。

可是，叢林把事情想得簡單了，第一批五十多名會員入會后，很快就有會員提出了自己要裝修房子的要求。叢林選擇了晚上和周末，召集會員們過去幫忙，可是很快裝修的會員臉色就變得不好看起來。

原來叢林帶去的會員里，大多數接觸裝修的時間并不長，心細手巧的還好；有些毛躁的會員在截取裝飾板的時候，截得歪歪扭扭的，一連浪費了好幾張材料。眼看著來裝修的會員馬上要退會，叢林連忙告訴他們說這幾張裝飾板由自己來賠償。

結束第一次嘗試后，叢林回去決定給會員設置門檻。想要去幫助其他會員裝修，獲得動手機會，必須在DIY上達到一定的標準。

可是，新政策一公布，有些會員就鬧起了情緒——入會原本就是

為了學習裝修的技巧。如果沒有動手的機會，那么加入俱樂部就等于沒有了意義。更何況，不動手，哪能技術不斷提高，達到可以幫助別人裝修的標準呢?

咬了咬牙，叢林從父母朋友那里借錢，以每月1000元的租金在市郊租賃下了一所廢舊的倉庫，作為會員練習裝修DIY的基地。為了能夠盡早盈利，叢林拿出了體驗計劃——每個準顧客可以免費到場體驗一次，然后選擇是否加入年會員。如果不加入會員，以后每次體驗，需要繳納50元的費用，而會員每次體驗費則只需要20元。

有了自己的基地——顧客卻不見增多多少。論壇上陸續有上百人次參加了體驗，或加盟了會員，或者有空的時候零散地過去體驗幾次。叢林發現，體驗過的客戶，都會再次光顧自己的“基地”。因為這里的確能學到東西，并且也是一種減壓的方式。可是論壇上的積極分子就那么多，要想讓俱樂部發展壯大，就只能想辦法對外宣傳了。

叢林有一股狠勁兒，她相信自己的創意一定會有市場，于是把目光投向了各個樓盤的樣板房裝修。她找到了房產商，商量著樣板房由自己來設計裝修，自己不收取任何裝修樣板間的費用，材料也由自己來出。如果達不到樣板間的標準，自己愿意承擔重新裝修的全部費用。

這樣，叢林拿到了幾處樓盤樣板間的裝修權。看著手里這些合同，叢林的熟人都質問她：“你是不是瘋了?”叢林卻在琢磨如何把這個消息傳遞出去讓更多的人知道。

在對樣板間進行裝修前，叢林召集會員，在商業街做了一次宣傳。宣傳中明確地寫出了樣板間裝修的位置，歡迎有家裝需求，或者想自己動手裝修小家的人前來觀摩。讓她沒想到的是，因為新鮮，她的舉動被報社作為社會新聞刊登了出來。這一下，叢林擔心的宣傳問題完全被解決了。

2010年12月，叢林的電話響個不停。那些看到新聞和接到傳單的人紛紛打電話來咨詢叢林俱樂部的事情。叢林這才發現，原來接電話也是個力氣活兒，能接到人疲憊不堪，嗓子沙啞。

很快，叢林的俱樂部就發展到了五百多名會員，基地每周三天的開放時間，每次也都有近百名的顧客前來體驗。這讓叢林長長地舒了口氣，這樣一來，她以前的借貸終于可以還上了。

將“愛”灑進家的每個角落

2011年春節剛過，叢林接到會員電話，自己的新房交工了，要求大家來幫他進行裝修。叢林對此很重視，從會員當中，找了一些熟手。利用兩周的時間，晚上和周末為這個會員家進行了裝修。

工程做得很完美，因為都是自己人，材料也是由叢林推薦后這個會員自己去買的。裝修后的質量絕對放心，而且花銷比找裝修公司節省了三萬多塊，這個會員看著煥然一新的家心花怒放。整個裝修過程里，不斷有鄰居來詢問他找的是哪家裝修公司，陣容如此強大。會員爽爽快快地把叢林的裝修俱樂部推薦給了鄰居。

有了口碑，生意接踵而來。有人詢問叢林，我不加入會員，你們能來為我裝修嗎?他主動提出了包工的要求，愿意給叢林出裝修費用。雖然不多，但是叢林敏銳地發現這是個機會，一方面，裝修的費用可以作為自己的利潤，自己留下一半，另外一半當作給會員的“酬勞”。這樣會員等于多了一份兼職，另外一點，也等于讓會員多了免費動手的機會。

如今，叢林的裝修俱樂部辦得如火如荼。她笑稱，花錢請別人裝修和自己動手，感覺是截然不同的兩件事情。自己動手，等于將愛灑進了家的每個角落，看著家中不斷發生的變化，那種感覺是花錢買不到的。

從有了創意到現在擁有數千名會員，有數百名熟練會員分成幾組，為會員或者其他顧客服務，叢林花費了近一年多的時間。她現在每個月有近五萬元的利潤，而且俱樂部上升勢頭“兇猛”。

給自己一個五星級的家，這是叢林俱樂部打出的口號。她知道，只要人們對家的感情在，對讓家變得更美好的需求在，自己的俱樂部就一定會越來越欣欣向榮!

(責任編輯：紫雨無痕zayz2008@126.com)