另類創富:閃購商機,幫網友到處找便宜也掙錢

藤小美

上網購物，如果你“秒殺”成功，那就意味著你能買到一個特別優費的商品。如果沒有那么多時間守秒殺，又想找便宜，咋辦？不妨來“閃團”吧，這是一個全新的概念，“閃團”每天都會推出一個精品商家，然后眾多網友團結起來，通過“閃團”找來更多的便宜。且看她巧思為人找最便宜，玩轉創意也能賺大錢——

上網轉悠找便宜發現新商機

2009年，剛從大學畢業一年的我，順利成了一名小白領。從電子商務專業畢業的我，在一家涉外貿易公司找到了一份文員的工作。

除了上班，我和很多80后女孩一樣，喜歡到處淘新鮮的玩意兒。因為收入微薄，想要趕時髦又苦于囊中羞澀的我，除了非常熱衷于網購之余，還喜歡跟網上認識的朋友一齊參加“團購”。每當我們看中某個實體店里某一樣特中意的單品時，總之要千方百計地壓低價格，這個時候組團購物就顯得非常強大。一次買10件打8.8折，20件打7.5折，30件的折扣就更低了。為了能夠以最低的價格拿到當季最夯的東西，號召團購就成了非常重要的事兒。

有好幾次，在商場里閑逛時，看中了某大牌包包、裙子的我，為了能夠以最劃算的價格買入，就在網絡論壇上發起了若干次的團購。其實團購這事兒也不太難，只要跟店方談好團購的折扣和件數，就可以在論壇上發起了。在帖子里編輯商品的圖片，型號，價格，需要跟團的網友就會絡繹不絕地跟帖了。在截止日，統計人數、預定的顏色、型號，并且通知各位素不相識的網友先行通過支付寶把款項打到本人的支付寶上，就可以找商家采購了。發貨、自取皆可。通知大家取貨后，就可以從支付寶上收款。一次團購就此搞掂。像這樣能夠得便宜的事兒，我最愛干了。

漸漸地，我成了論壇里最熱心的“團主”。網友們一有看到什么新鮮的玩意兒，都喜歡讓我幫忙組團。一個是因為我熱心，二是久了大家熟稔了，對我也比較信任。有時候，雖然不是我想要購買的東西，但也有網友請我幫忙組團代購。這樣組織團購了數十回，對于如何與商家打交道，怎么發起一個高人氣的團購，我都干得有聲有色。

不過呢，也不是每個人都適合發起團購。比如，有一回我碰到一個網友發站內短信息給我，拜托我幫忙組織團購。原來她看中了一件可愛的馬甲，可惜價格太貴了，因為是當季貨，也沒有什么折扣。“如果能參加團購，至少能便宜2、3折的。要不你幫忙組織下，我們可以付給你一部分的勞務費啊！”這位網友如此說到。

我爽快地答應了。這次的團購，在短短的一天內，我就組織了50個網友買這個馬甲。跟商家談好了讓利0.5折給我。于是，每件5元，50件就有250元的返利。嘿，這個可是我忙碌了一天的收獲呢。雖然要幫忙統計訂單，還要下單、付款、發貨等等一系列后續動作，不過這事兒給我很大的啟發：既然現在有這么多人需要團購。為啥我不能幫大家組織發起有效的團購。這么一來，既能替大家省錢，我也能有所收獲。

“團”成了購物潮語

我上網轉悠的時候，發現美國就風行一種叫Group on的團購模式。借鑒這個模式，我也做一個專門幫人“團購”的活兒。在一番籌備下，2010年4月份，我的“閃購”團購網正式推出了。這個網頁是我花了5000元請專業的網頁設計人員幫我建的。其實，網頁并不是關鍵，對我來說，這只是一個網友們瀏覽信息、下訂單的渠道。像我這種電腦白癡，也可以自如地操作，后期維護也不用擔心，只要一個電話，網頁設計人員就能幫我搞掂。

為了迎合80/90后們快速、簡單的購物需求，我決定在自己的“閃購”上，每天推出一款超低折扣的商品。當然，為了吸引足夠的目光，這個商品除了非常具有吸引力之外，價格無比低當然是最吸引網友的“牛肉”。

我開始出門奔波，到處找尋可以合作的商家。最先，是從小商家入手的。不少新開業的商家，急需推出宣傳，在親身體驗了對方的服務確保質量OK之后，我就和商家簽約了。這個事兒其實也不是那么難，口條一流的我，很快就找到了三四家愿意提供很低折扣參與團購的商家。一家冰品店愿意打3折，前提是參團的人必須超過50人。還有一家飾品店推出了一款小熊水晶掛飾，打2折，比任何淘寶的商家都便宜，條件是參團的人必須超過100人。還有一家酷裝，一家很有知名度的美容院也表示愿意加入被團購的隊伍。

初戰告捷。有了商家們的支持，我開始在網站上打開旗號：今日閃購：僅9元即可得原價24元**甜品店無非愛恨甜品套系（椰汁綠西米露+蜜柚厚司）或（奶昔融融冰+冰淇淋厚司），用心作甜品，贊嘆一顆純粹安靜的心。這個閃團信息掛在了網頁的最首頁，炎炎夏日來一口冰爽的甜品，多么惹人喜歡。很快，這條信息在本市各大論壇上被無數的網友轉發，不少喜歡淘便宜的網友蜂擁而至，我的網頁瀏覽量一下子飆漲，短短1個小時就有100多個網友下了訂單。大家通過在線支付或者支付寶直接把款打進了我的賬號，電腦則隨機發出一個訂單號，已經預定成功的網友只要憑著訂單號即可到場消費了（買單時只要出示該短信或者列印出來的小票）。

短短一天8小時的光景，這個不起眼的甜品，竟然賣出了500份。按照一份20%的提成，今天我就可以拿到900元的利潤。我真是既意外又感到欣喜。沒想到一個小小的點子，竟然能夠讓我日賺近千元啊！

第二天，我的網頁上繼續推出了第二單閃團。今日閃購：僅20元即可得原價98元創意咖啡杯空氣加濕器（授權正品最新上市，只要一個USB接口，即刻享受辦公室水潤SPA），Office潮人們，真正的濕父來了！單單這個加濕器，短短1天的光景，又被搶購了246個。不單我賺得開心，商家們也笑得合不攏嘴。因為，通過網頁不單可以出售商品，又可以詳細地把該店家的特色、照片放在顯眼的位置，可以借此很好地推廣自家小店，簡直是一舉多得啊。

短短不過兩周，經過我的“閃購”推出的商家商品，超過了10個。超低的折扣，讓不少“淘客”們趨之若鶩。像這樣的購物方式，真是太特別太吸引人了。尤其適合現在的80、90后網購生力軍，它有別于傳統的網絡團購，購買流程十分簡單，易于操作。最大的特點就是“懶”，不用動腦筋，超低價的商品一目了然，喜歡的話就買走，買完就可以“閃”了。一時間，“閃”成了不少潮人最熱衷說起的詞語。

閃出品質，閃出財富

越來越多的商家與我聯系上，希望能夠在我的“閃購”網頁上推出自己的特色低價商品。前來洽談的商家包羅萬象，各個行業的都有。24小時不間斷運行的團購，產品內容包括餐廳、影劇院、酒吧、美發美體、KTV、夜店、戶外運動、旅游、體育賽事，音樂會，體育健身等各種消費場所。我的一支總人數達到6人的閃購工作室服務團隊，也隨之成立。

只要網友想要買的東西/服務，我們都盡量與商家聯系，盡量建立起合作關系。這樣的團購方式，人氣日漸走高。記得最高峰的一天，有個披薩套餐1天之內就賣出了近3000份。看著賬戶上源源不斷的進賬，我都要笑得合不攏嘴。

短短2個月的時間，經我們閃購賣出的商品，總數量超過10萬。我的獲益是一筆龐大的數目。能夠在短短的時間內聚攏愈6位數的財富，確實讓我十分驚喜。

就在閃購進行得如火如荼的時候，卻接連不斷地出了岔子。開始有消費過的網友在網頁上留言，抱怨。“閃購消費的商家產品品質沒有保障！披薩分量不足。”接連還有不少網友陸續反映，尤其是對餐飲類的商家的抱怨居多。經過實地考察，我也驚訝地發現，有不少小餐飲店，因為沒法一下子接受數量龐大的消費群，就在食品的質量、分量上大大地縮水。這樣一來，網購們自然不樂意了。那段時間，雖然參加閃購的顧客量沒有大幅度的減少，可是類似的抱怨，接連不斷地出現。不少論壇上也出來了網友們參加閃購消費后，不愉快的消費體驗的帖子。雖然多數的抱怨是針對商家的，可是如此一來，也打擊了不少網友們的消費愿望。再繼續這樣下去，大家對于“閃購”的信任值，肯定會越來越低的。

怎么辦呢？這樣的發展，大大地違背了我的初衷。部分店家貪圖小利，自砸招牌的舉動，讓我們十分不解。要如何能夠保持品質，又堅持走超低價路線呢？這個問題，成了“閃購”工作室面臨的最大考驗。

經過一番緊急征集網友的意見，外加工作室員工的討論，我們立刻應對出臺了一系列的附加政策。比如，在與商家的合作條款中，增加“保持原有品質”一文，并且若出現客訴，商家要承擔其中80%的責任等。這些細化的約束條款，可以更有效地保障消費者的權益。此外，我們還開辟了客訴專線，由專人接聽，現場協調處理出現的顧客糾紛。另外，在尋找合作的商家時，我們也經過一番篩選，一些口碑好，品牌佳的供應商，成了合作的首選。

這么一番努力下來，著實挽回了不少網友對“閃購”的信賴。我們的品牌，也悄然度過了第一次面臨的危機。

如今，閃購推出愈半年，我手上積攢的財富，大大超過了自己的預期。初涉商場即告捷，對我來說是莫大的鼓勵。如今，閃購依舊火爆，每天的訂單量都在持續的增長之中。對于我來說，從一個小小的行為演變成一場成功的商業操作，著實始料未及。

也有不少人找我探索研究關于這場 “閃購”是如何一步步走向成功。現在也把我的經驗跟大家分享一下。希望能夠對大家有所啟發吧:

Q：你覺得閃團為什么能走向成功？

A：閃購的購買流程十分簡單，只要懂得上網的人就會操作。快捷，便利，超便宜，具備了現代消費的最核心要素，當然會成功。

Q：你覺得這種模式還會繼續火下去嗎？

A：對我來說，這其實就是一個規模化發展的“秒殺”。淘寶網的秒殺如今依舊進行得如火如荼，口碑也很不錯。我們的閃購，在堅持品質與低價的前提下，我想是能夠繼續為眾多淘客們帶來更多的“便宜”的。

Q：你覺得自己的成功模式別人容易復制嗎？

A：單從經營手法來說，其實技術含量挺低的，只要懂得簡單網絡操作的人，或者你曾經組織過團購，就挺容易上手的。說白了，這個就是“團購”的升級版。模式化操作，就OK了。我覺得，尤其是上海、北京、深圳這樣的大城市，更適合推出這樣的購物模式。現在，我們也可是看到，網絡陸續出現了不少同類的團購模式。這也間接地說明，只要你有信心，就能把它操作好。

Q：作為一個成功的經營者，針對這種購物模式，有什么要提醒消費者的嗎？

A：呵，這個問題其實挺嚴峻的。一方面，作為經營者我肯定要告訴消費者，這種消費模式很OK，值得嘗試。可是，作為一個有良心的賣家，我也不得不提醒消費者，像這樣預收費的模式，還是存在一定的風險的。就好比，你購買了某個百貨商家的儲值卡，可是最終這個商家宣告破產了，或者跑路了，那么你的一大筆放在儲值卡里的錢，就是等于零。“閃購”說白了也是一種預付費的消費形式。在買之前，最好考慮一下，不要儲存大量的購物單在手里，最好可以短期內消費掉。當然，作為一個新興的產業，相信也會成為一個朝氣蓬勃的產業，也歡迎相關部門介入，監管。這樣，更有利于行業間的競爭。這樣，也能保持商家良好的口碑！

責任編輯：彤彤margury0737@126.com