石獅服裝,如何重現風光?

鐘岷源

石獅是個個性色彩濃厚的沿海城市。23年前,它從一個農村集鎮一躍升格為省轄縣級市,這在偌大的中國，至今絕無僅有。

建市之后,兩件事讓石獅聲名遠揚。一是這個新鮮出爐的縣級市隨即被中央列為政改試驗區，與海南、深圳一同作為全國省、市、縣三級推行“行政體制改革”，倡導“小政府、大社會”實踐之地。第二個就是該地風靡全國的服裝市場。

服裝幾乎是石獅的一個代名詞和一種符號。“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商”便生動地反映出當年石獅城服裝買賣的繁榮景象。

一晃20多年過去，現今人口30余萬，現有服裝企業7000多家，年產值200多億元，產量達5億多件（套），各類休閑面料占全國同類品種的50%以上。

“然而，石獅服裝雖然總量巨大，但在全國叫得響的知名品牌屈指可數。原先遍及全國各大商場風光無限的‘石獅專店專柜早已消失，風光不再。相反，當年尚不及石獅的溫州、常熟服裝，現在卻如日中天。”泉州紡織服裝商會會長周少雄在廈門接受本刊記者采訪時，對石獅并不護短，他強調說，“石獅服裝業的興衰軌跡是很明顯的，它是個典型樣本，對國內其他服裝板塊的發展很有思考的價值。”

朝圣之地

石獅被全國的服裝經營者視為朝圣之地，那是在上世紀80年代。

那時，石獅服裝以其款式新穎、種類齊全而聞名全國。當時只有區區幾平方公里的石獅城區雖是石板路和塵土路，但卻形成了18條商業批發街，8個專業服裝批發市場，8000個商鋪，許多商鋪還是用木板和竹子搭蓋而成，然而每天前來此地批發服裝、小商品或慕名前來購物的國內外客商超過六七萬人，“全國跑石獅”、“萬商云集”之說也由此而來。

“那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個地方，一是廣州，另一就是石獅。那時的石獅市場真是充滿活力，時時處處都有賺錢的機會。”回望早年石獅，周少雄心生感慨，卻又心情復雜。

與周少雄的心緒一樣，石獅大帝集團副總經理呂锜向本刊記者講述石獅服裝市場當年的盛況時，心中懷念過去。

“現在，泉州服裝的很多大品牌或國內一線品牌，當初都是從石獅起家的，他們的第一桶金皆在石獅挖取，即使國內的幾個重點服裝生產區域，早期同樣受益于石獅市場。”呂锜說。

事實上，當年出現“全國跑石獅”現象之前，已有“石獅跑全國”的說法。

那個時期石獅人如何開拓全國市場的故事，至今仍在流傳。當時被稱為國內首個“民選”市長的劉成業幾乎每次親自帶隊出征，并且都在展覽會期間的新聞發布會上宣布，“石獅產品有問題就來找我這個當市長的。”他的氣魄讓石獅的服裝老板們受到莫大的鼓舞。

從此，享譽全國的“石獅服裝專賣店”或是“專賣柜”便在各大城市的大百貨商店落地生根，生意興隆，引人注目。同時，石獅人還通過海外僑親建立起外銷渠道，在海外設立了160多個商貿機構，石獅40%的產品出口外銷到30多個國家和地區，他們還在全國沿東北至西南的邊境上設立270個邊貿點，石獅服裝走向世界的勢頭可見一斑。

“那時，政府帶著我們去全國各大城市‘洗城，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，石獅也吸引了全國的眼光。”石獅紡織服裝同業公會會長蔡東升這樣告知本刊記者。

光環褪色

然而，大浪淘沙，逆水行舟，石獅的服裝產業也歷經潮起潮落。

到了上世紀90年代中后期，石獅的服裝企業越來越感受到競爭的壓力，“一枝獨秀”變成“狼煙四起”。浙江的溫州、遼寧的大連、廣東的虎門、江蘇的常熟等地的服裝業開始迅猛發展，對石獅形成逼迫之勢。

北方大連，1989年率先開辦國際服裝節，這個服裝節現已成為國內行業中聲譽最高的一個國際性經濟文化盛會。廣東虎門，憑借地處珠三角的優勢，先人一步了解到國際服裝市場的動態變化，并在國際上120多個國家和地區有數百個注冊商標。江蘇常熟，擁有服裝服飾企業4000多家，國內休閑裝市場在常熟等地憑借低成本的生產擠壓石獅產品的銷量。正裝市場的相對萎縮也促使溫州、寧波等地的傳統正裝企業向休閑便裝轉型，對石獅休閑裝產業形成強有力的挑戰。

全國服裝產業的格局就在這樣的背景下發生劇變。石獅服裝紛紛從各大商場撤柜撤店。最為典型的是，曾經輝煌一時的石獅童裝，市場占有率由95%下滑到不足5%。

蔡東升經營的野豹童裝是石獅童裝的代表之一。“我們從1990年開始向全國鋪貨，到了1998年幾乎完全撤出。當時的心情，真的是五味雜陳。”與本刊記者談及昔日輝煌，身材高瘦、現年59歲的蔡東升神情淡定，自稱事業的起伏與自己保守的性格有關。

其實，石獅服裝業的老板們心里都明白市場為何轉向。“過去是‘人無我有，人變我快，現在卻是‘我有人有，我變人快。北邊的浙江、蘇南，南邊的廣州、深圳，他們的價格、款式、質量、面料，石獅哪一項都不占優勢，甚至處于下風。”一位政府工作人員這樣告知本刊記者。

國內市場受挫之后，石獅服裝企業把視線轉向國外。然而，他們的出口服裝大多以替人加工為主，“量大價賤”，大筆利潤被中間商賺走，石獅企業僅獲得微薄的加工費。不少服裝進入國外市場后，也大都在“跳蚤市場”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場打轉的不好印象。

而一些小企業加工的服裝，因質量達不到要求或對方過于挑剔，導致毀約現象時有發生。這類制作簡單的服裝只好“出口轉內銷”，卻又進不了大商場，只能與其他低檔服裝一樣進入“地攤”或堆進倉庫。

審視石獅服裝產業的興衰過程，蔡東升之語意味深長：“石獅得改革開放之先，紡織服裝業異軍突起，迅速發展成為聞名全國的‘服裝城，但石獅紡織服裝企業很長一段時間已是‘盛名之下，其實難副。”

四大硬傷

梳理石獅服裝業發展歷程的成敗得失，周少雄、蔡東升、呂锜3位業界重量級人物在與本刊記者的交談中，不約而同地提及產業成長中的“硬傷”問題。

概括他們的說法，大意四點：一是規模問題，二是企業多為家族式的經營，三是研發和創名牌的意識不強實力不夠，四是政府的引導和推動不力。

先說規模問題。石獅產品受冷遇的背后是企業的“力不從心”。周少雄認為，“石獅的企業大部分都是幾十、幾百個人的廠；而在國外或者國內更發達的地區，這種企業的規模都是上千、上萬人。”

以往石獅的企業，通過香港接單比較多，規模大一點的自己去參加各種大型交易會，直接接洽客戶。但現在看來，規模是一個很重要的籌碼，規模太小，一個單的生產周期就長了，一個客戶做得下來，如果多幾個就沒辦法了，到最后，原來那個都會丟掉。

其次便是家族式管理問題。蔡向本刊記者道出了家族式管理的弊端：“他們基本上是全家上陣，兄弟當老板，姐妹管錢財，兒子管營銷，關鍵部門都是自家人把守；他們想引進人才，又對人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干；再者就是企業各自為戰，缺乏合作精神，老板之間很少交流。”

蔡東升所說的這些當初不是問題的問題，如今便成了最大的問題。國外的研究資料表明，家族企業的壽命，一般為23年左右；家族企業能延續至第二代的，僅為39%；能延續至第三代的只有15%。石獅的家族企業，如今正面對著這樣的生死之坎。

“家族企業要過的坎，是將家族式管理，轉變為以契約和財產為基礎的專業化管理。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業經理人的發展空間。”周少雄對此分析。

三是研發及創名牌的問題。設計本是服裝業的靈魂和核心競爭力之一，但長期以來，設計卻是石獅服裝業的軟肋。

品牌缺失也耐人尋味。石獅服裝界對此有兩個極端反應，有人為自己當年沒有打品牌而惋惜；有人對品牌這個概念漠然，覺得企業沒有做到那么大考慮這個問題沒什么意義。

周少雄告知本刊記者，“以前都是模仿創品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡單；現在創品牌，消費者需要品牌有沒有真正的內涵和文化，這時就要求企業如何保證品牌的品質。”

四是政府的引導和推動的問題。蔡東升說：石獅的一些服裝企業發展到一定階段后就分散精力涉足別的領域了，把“老本行”丟了，新拓展的項目又不順利。可是對商人來講，就是在商言商圖賺錢嘛，這時政府的規劃和引導就特別重要，但事實上，政府做得有欠缺。

健健集團總裁助理魏然則期待政府在用工環境方面下更大的功夫。前幾年，石獅某廠兩三百個工人集體跳槽溫州。后有媒體報道“誰趕走石獅10萬外來工？普遍拖欠工資釀成惡果”。對此，魏然解釋說，“企業的行為有時是很短視的，超時間和超強度的工作就是為了更多的利潤，但物極必反，最后造成石獅勞工短缺。類似這些，政府就該有力地干預，但我覺得這種力度不夠。”

從2003至2005年這段時間，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等等，都移到廣州。呂锜也就此建言政府，“作為一個城市一個政府，或有你的發展思路，但我們企業也有自己的成長過程，當我們的發展遇到瓶頸，我們需要的一些資源當地不能有效提供之時，我們就會考慮企業的總部要不要移出去的問題。”

而周少雄更是毫不掩飾地指出，石獅錯過了至少10年最佳的發展時機，盡管這當中有一個非常好的舉措——建設服裝城，但是后面跟進的步驟太慢，整個城市改造與服裝城的建設不同步，未能力推服裝產業的跨越發展。

謀求復興

雖然先前良機錯過，可今重振服裝產業已經成為石獅眼下及“十二五”期間的“頭等大事”。

去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現熱鬧景象。總投資20億元、占地1110畝，被譽為國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業市場——石獅服裝城，歷經8年建設之后，其配套及功能如今完全到位。實現當時創建者、時任石獅市委書記、現為泉州市長李建國的初衷，即“推動石獅服裝產業結構調整和產業升級以及營銷城市的重要載體”。

按石獅市現在的規劃，他們將以“服裝城”為形象軸心，計劃投資30億，將石獅重新定位為“國際輕紡城”的概念，提高區域市場的高端競爭力。據悉，此舉得到了福建省省委書記孫春蘭的肯定。

現任石獅市長黃南康在接受本刊記者的采訪時表示，石獅紡織服裝產業經過20多年培育，目前形成較為完備的產業鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等各個領域，年產值超300億，產業集群優勢明顯。

黃南康所言，讓記者聯想到了投資者常說的一個“趣話”：“若去石獅辦服裝廠，你不用帶什么東西，只要帶錢就行了。”

雖是“趣話”，卻從側面真實地反映了石獅的紡織服裝產業鏈上下游要素齊全。

與此同時，黃南康還特別強調，打響石獅品牌和打響石獅名片不可偏頗，因為走品牌之路是企業發展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業的發展空間，兩者應該互動共進，相得益彰。為此，他極力鼓勵企業上市和發展總部經濟，推進產業和城市的轉型升級和良性發展。

周少雄認為，未來石獅不僅要站在全國的角度，更要站在全球資源配置的角度來思考自己該承擔什么樣的角色。石獅仍然有很多的機會，關鍵是城市要打開視野，產業要打開天窗，真正形成大的格局。