結(jié)交生人機(jī)會(huì)多

袁岳

很多人為什么到了大四找不到工作？首先要問你在社會(huì)上認(rèn)識(shí)幾個(gè)人。

社會(huì)資源是依循社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分布的，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)仿佛一根藤，社會(huì)資源就是那些瓜，要想吃瓜就得順著藤去摸。問題是，你有藤嗎？在大學(xué)期間，“建藤”是一個(gè)很重要的工作。

我常常鼓勵(lì)大學(xué)生參加各種社會(huì)活動(dòng)，發(fā)名片。發(fā)出一百?gòu)垼瑫?huì)有多少人回贈(zèng)名片？40%。你給這些人寫郵件，有多少人會(huì)回？15%。回郵件的人中，有多少會(huì)成為你有一定交往程度的朋友？1/5。一年發(fā)出100張名片，意味著每年你會(huì)增加一到兩個(gè)社會(huì)上有一定交往價(jià)值的朋友，四年下來就會(huì)有五六個(gè)，咱道兒上有人了！衡量社會(huì)關(guān)系時(shí)，你不要全交一個(gè)行業(yè)的朋友。你的社會(huì)關(guān)系中有個(gè)體戶，有公務(wù)員，有大學(xué)教授，有媒體記者，不同行業(yè)的人越多，意味著可能給你提供的機(jī)會(huì)就越多。

認(rèn)識(shí)陌生人的方法很簡(jiǎn)單。第一，要干凈，身上別有味（尤其對(duì)于男生來說），人家才愿意接近你。我們有那么多機(jī)會(huì)坐公共汽車、坐火車、坐飛機(jī)，隔壁的那個(gè)人在大部分情況下是愿意與你認(rèn)識(shí)的，只要你肯主動(dòng)。第二，如果你擔(dān)心，要認(rèn)識(shí)的陌生人是壞人怎么辦？人本來有一半是壞的，一半是好的，要看在什么條件下、他的哪一部分發(fā)生作用。你要是老給人家送書，人家也會(huì)變成知識(shí)分子；你要是老給人家行賄，人家當(dāng)然會(huì)變成受賄分子了——互動(dòng)關(guān)系決定性質(zhì)。

還有，擔(dān)心跟陌生人交往受到損害？如果你3歲就跟異性打交道，那一般的色狼還真對(duì)你下不了手。要是到了23歲還在想不能跟男人打交道，你知道誰是色狼？你以為不是色狼的那個(gè)，恰恰有可能就是。

我21歲讀研一時(shí)，去北大拜訪著名法學(xué)家、憲法行政法權(quán)威龔祥瑞先生，我跟龔教授素不相識(shí)，他在家里開課，我就到他家敲門，聽完課后舉手發(fā)言。后來我收到教授的信。當(dāng)時(shí)，教授78歲，信的抬頭是：“岳弟臺(tái)端：北京一晤，問弟數(shù)言，受益匪淺……”寫了滿滿一頁(yè)紙，署名：兄祥瑞。

在讀本科和研究生期間，我認(rèn)識(shí)了十多位這樣的教授。很多事情，你一個(gè)人在黑暗中痛苦地摸索，時(shí)間成本太高了，就算多活20年，也摸索不出什么名堂。遇到合適的人，特別是在江湖上還有些地位、明白一些奧妙的人，給你一些指點(diǎn)，你就有了所謂的捷徑，直接跟著走就是了。

認(rèn)識(shí)陌生人不只是簡(jiǎn)單地積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而是當(dāng)你重構(gòu)人生版圖時(shí)，可以使用和同齡人不一樣的方式。一個(gè)70歲的老人，知道自己的生命進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，就會(huì)想，我的資源應(yīng)該給誰？所以，我鼓勵(lì)大家去結(jié)識(shí)忘年交，往上的忘年交，往下的忘年交。

資源有兩種獲得方式：一種是所有資源都靠你自己痛苦地摸索，還有一種是有人愿意把資源轉(zhuǎn)給你。擴(kuò)大社會(huì)交往面，意味著你的資源獲得方式將會(huì)多樣化，所以，不要整天待在學(xué)校里。對(duì)于我們大部分人來說，不需要也不能只依賴比爹媽，需要比的，應(yīng)該是在陌生人中發(fā)展起來的社會(huì)關(guān)系。

（摘自《可樂》）