威廉.貝納德
諾貝爾經濟學獎獲得者,美國經濟學家和心理學家丹尼爾·卡伊曼,把心理學研究和經濟學研究結合在一起,對人的行為,尤其是對不確定條件下的判斷和決策行為做出了嶄新的解釋。
他發現,風險決策后的輸贏結果對人而言是不對等的。減少100元帶給人的痛苦,遠遠大于增加100元帶給人的愉快。他的基本結論是:人們最在乎的是自己已經得到的東西。
我們有沒有發現:
收別人的錢時可以少收一角,給別人付錢時卻不愿多付一分。
攢了10天的100元錢丟了,只痛苦1天;攢了10年的100元錢丟了,要痛苦100天。
欠別人的錢1天,可能1天都心有不安;如果欠了一年又一年,則可能永遠心安理得。
一個窮人可能會一輩子過著貧窮快樂的生活,而一個一夜之間變成窮人的富翁則可能1天都活不下去。
沒到手的錢很多人都不愿意伸手,到手的錢很多人都舍不得撒手。
有人為了討回自己的1元錢,甚至愿意花100元錢去打官司。但沒有人愿意用100元錢的成本,去賺別人的101元錢。
有時,我們寧肯少掙100元錢,也不愿與人吵吵嚷嚷。但有時,我們為了少付10元錢,卻不惜與人斤斤計較。
煮熟的鴨子飛了,有人可能要發瘋;活鴨子從眼前飛過,人們卻可能無動于衷。
在這個世界上,會省錢的人,總是比會賺錢的人多。
如果沒有那一筆錢,你可能不會覺得命運對你不公;如果失去那一筆錢,你就會覺得命運總是與你過不去。
你可能為此驚奇過:
如果你有一張百元大鈔,10天后,你也許會發現它仍原封不動地裝在身上;……