產品線齊全是西門子的優勢

文/顧 碩

2010年西門子IA/DT/BT媒體行活動歷時5個月，走訪了12家用戶。北京是最后一站，客戶是中航工業北京航空制造工程研究所（625所）和北京辰源創新電力技術有限公司。

中航工業北京航空制造工程研究所副所長、貝戴科技公司總經理芮建華

通過合作提升市場地位

625所的基層單位中包括研究室、工程中心和服務中心。其中，工程中心又分為航空專用裝備工程中心、食品藥品機械工程中心和鈑金電裝工程中心。北京貝特里戴瑞科技發展有限公司（以下簡稱貝戴科技），是625所的全資子公司，擁有近二十年橡膠機械專業研發制造經驗，是中國第一臺全鋼載重子午胎成型機的研制單位，產品曾榮獲部級科技進步一等獎、國家科技進步二等獎。貝戴科技也是整個集團中使用西門子產品最多的一個公司。

談到625所選擇合作設備廠商有何標準，中航工業北京航空制造工程研究所副所長、貝戴科技公司總經理芮建華（以下簡稱芮總）回答了這個問題。他說：“625所主要從事于制造裝備領域，我們在選擇配套產品時，首先要根據所開發產品的實際需求，比如說制藥機械和輪胎機械，從設備運行的I/O點數與運行速度來講需求是有所不同的。這也就確定了我們在選擇產品時要考慮不同廠家做各類產品的優勢各異，針對不同的需求選擇性能比較好的。其次，就是關注成本。廠商若要在市場競爭中具備競爭力，除了過硬的技術以外，成本也是一個關鍵的問題。第三，我們在考慮產品質量時還包括了售后服務。當然，每個工業制造商都很注重產品的質量，但并不是每個制造商在我們所從事的行業中都具備行業經驗。比如我們所從事的制藥行業和橡膠行業，這兩個的環境差別非常大，制藥車間里都是百萬級無菌的設備，所以自動化產品放在里面也需要一塵不染。但輪胎行業則恰恰相反，車間里充滿著很多焦炭一類的灰塵，電機柜里都結了黑黑的一層，所考驗的就是PLC能不能承受這種灰塵。再比如制藥行業和輪胎行業最大的不同就是電壓波峰不一樣，這需要廠商有足夠的行業經驗和很好的售后服務，一旦出現緊急問題，可以快速地解決。所以我認為國外品牌想要打入中國市場，對行業的適應速度是個值得重視的問題。我們選擇供應商就是從質量、技術和售后服務三方面去衡量。由于我們的產品需要出口，所以一定會選擇有實力的跨國公司合作，因為這樣的公司在世界各地都會有自己的服務商或經銷商。”

媒體與625所的領導層座談

625所選擇西門子是因為西門子的技術遠遠領先于625所設備的發展，他們需要這樣的技術引領設備的發展方向，而不是OEM的設備引領自動化控制技術的發展。芮總希望通過與西門子的合作把先進的控制技術運用到自己的設備上，提升625所產品的市場地位。

產品線齊全是西門子的優勢

北京辰源創新電力技術有限公司（以下簡稱辰源創新）主要從事電力行業相關業務，一直致力于發電廠綜合自動化及企業信息的研究開發，2008年該公司與中國礦業大學電氣與信息學院組成光伏和微網研發團隊，對光伏和風力發電并網變流器技術進行研究，研發的產品已經得到批量應用，電池管理和電動汽車充電站技術也處于國內領先水平。同年開展微網系統及微網變流器技術研究，建設了基于光伏發電和鋰電池儲能的25kW微網實驗系統，開發的產品已在一些示范工程中得以應用。

2000年辰源創新與西門子建立了合作伙伴關系，是西門子在國內認證的OEM廠商。從初期應用于火電廠全系列的過程儀表及分析儀器，到后來的節能高壓變頻產品，再到目前的大功率逆變組件，十年來雙方的合作關系日益密切，合作領域的深度和廣度逐年拓展。

西門子與辰源創新最近的合作集中在光伏逆變器上。光伏逆變器是把太陽能電池板發出的直流電轉換成可以并網發電的交流電的設備，是光伏發電站的核心設備，其性能的好壞和可靠性直接影響光伏電站的發電能力和效益。光伏電站使用的逆變器主要集中在大功率的逆變器上，CS500型光伏并網逆變器是辰源創新在2010年開發出的新產品，產品的單機發電功率為500kW，效率大于98%，硬件采用西門子的裝機裝柜型整流單元和濾波單元，并結合了辰源創新的核心軟件控制算法。

談到西門子與其他廠商相比最大的優勢是什么，北京辰源創新電力技術有限公司副總經理王彥君回答道：“西門子在中國自動化市場上所占的份額是比較大的，而且西門子的產品非常多，產品線很寬，包括驅動、PLC，甚至民用的冰箱都有。因此，我們在選用西門子產品時最大的好處就是利用它的核心裝置，再配上西門子產品整體的品牌效應，使我們的用戶感覺到用辰源創新的產品非常放心。讓更多的用戶接納我們的產品，使我們開拓市場更加容易，這就是選擇西門子最大的優勢。”

北京辰源創新電力技術有限公司總經理孫建波也談起了這個問題：“西門子擁有國際領先的專業技術，產品線齊全，橫跨各個領域。辦事處遍布全國，這樣就保證了售后服務，解除了我們用西門子產品的后顧之憂。”

北京辰源創新電力技術有限公司總經理 孫建波

西門子在中國擁有相當龐大的客戶群，2010年媒體行活動走訪了12家用戶，涉及到汽車、石油石化、水處理、新能源等行業。它們與西門子的合作時間有長有短，長的有十幾年，短的則剛剛準備開始。但他們對與西門子未來的合作都充滿信心。