中達電通：贏在“人和”

文/宋慧欣

1992年于上海成立中達-斯米克電器電子有限公司，2003年改制并更名為中達電通股份有限公司。自1994年開始營業至今，銷售額復合年均增長率超過40%，2010年銷售額超過36億人民幣。王其鑫帶領中達電通，從零開始，歷經近20年的深耕發展，逐步將母公司臺達集團的先進產品帶入中國大陸市場，成為為工業客戶提供動力能源、工業自動化、視訊顯示等工業產品、方案及服務的主力廠商，產品應用領域已涵蓋通信運營商、電力、石化、冶金、市政、金融、軌道交通、紡機、造紙、印刷、包裝、機床、電子設備、樓宇自動化等眾多行業。

中達電通股份有限公司總經理 王其鑫

“中達電通的產品和方案在2010年上海世博會上應用諸多，如世博中心、世博安防通信、世博園區的新能源公交車，以及世博園區食品檢測等等；在廣州亞運上，臺達UPS、DLP大屏幕都發揮了非常重要的作用；2010年中達電通在工業制造、機房節能改造，LED路燈、新能源等節能減排領域發展迅速，尤其是機電事業部，增長勢頭非常驚人……”，對于2010年中達電通所取得的業績，王其鑫深感滿意，但話鋒一轉，他說：“除了數字上的增長，我們的團隊也有了很大的成長。2010年全公司的卓越團隊達到了26個”。這簡簡單單的一句話卻并不是無來由的，中達電通企業文化的第一條即“以人為本”，而這在中達電通的企業實踐中卻絕不僅僅是一句口號。

打造“卓越”團隊

王其鑫所說的“卓越團隊”源于十多年前，中達電通有感于很多企業提倡要樹立“追求卓越”、“團隊合作”的企業文化，但多流于空言。為了將其真正落在實處，中達電通建立了“卓越團隊”的獎勵制度，讓達成年度指標的團隊集體出國旅游。這一政策執行至今，已累計有80多個團隊獲獎。王其鑫至今還清楚記得當年討論這一制度時，許多人主張采用相對標準，例如“第一名”、“前三名”、“前五名”等。但后來大家認為“卓越”必須是用絕對標準來自己和自己競爭，而非和別人競爭。因此最后決定不限名額。

正如其名，“卓越團隊”是以團隊為單位進行評選，而不能僅僅依靠個人的力量來獲得。因此自設立以來，在公司內部就經?？梢钥吹皆S多團隊集體討論如何分工合作來完成當年的卓越指標。而“卓越團隊”的唯一獎品是集體出國旅游，不得轉換為現金，由此可進一步增進團隊的溝通、了解和凝聚力，共策未來。

在中達電通，“卓越團隊”的內容每年都有微調，以便與時俱進。對于這一激勵政策的效果，王其鑫深感其妙：“很多部門成為卓越團隊后，士氣越來越高漲，團隊戰斗力也越來越強。而且目標的設定都是在年初依客觀形勢而定，因此大家不需要巴結‘總部’、‘領導’，而可自主去達成，為自己的努力和成果負責。這樣久而久之，大家自然能從透明管理、自主追求的過程中，養成追求卓越和團隊合作的習慣。”

與客戶共成長

當然，“卓越團隊”在中達電通只是 “以人為本”理念的一個具體體現，而中達電通崇尚“人和”的理念也絕不僅僅體現在員工上，對于客戶和經銷商等合作伙伴也同樣如是，正如王其鑫所言：“中達電通作為華人工業自動化第一品牌——臺達集團的子公司，我們覺得最重要的還是客戶的感受！”

王其鑫認為中達電通能夠被客戶所認可，關鍵是對客戶的了解和重視非同一般——中達電通在全國擁有40個分支機構和服務網點，直接零距離接觸一線客戶，以確保“正確理解客戶需求”和“快速提供服務”。

他說：“中國大陸的市場，一般都具有明顯的行業垂直特性，因而更像是一個‘小眾市場的集合體’，而非一個‘大的單一市場’。由于各種行業的規范嚴謹，跨越門檻不易。因此，只要進入了一個行業，就應該圍繞這個特定客戶群的需求，持續地開發引進符合需要的產品，而不是用傳統‘產品導向’的思路去拓展適應不同的行業。”

正是基于這樣的理念，中達電通采用“聚焦目標市場，提供解決方案，銷售集成產品，全國聯網服務”的銷售模式，從成立初期僅僅以動力事業部服務通信運營商，不斷的延展產品線，拓寬應用領域，相繼成立了機電及視訊事業部、能源及鐵道事業部， 為更多的工業級用戶提供可靠、高效、節能的方案與服務。目前，中達電通的銷售網路遍布全國七大區，共40個分支機構，而產品則應用在包括西藏在內的所有省、自治區、直轄市。

中達電通還建立了綿密的技術服務網點，包含5大技術服務區的57個服務網點、4大維修中心的12個維修網點以及海外服務處等。依靠這些分支機構與服務網點，以及訓練有素的服務團隊，可以為客戶提供個性化、全方位的服務。

同時，中達電通也非常重視經銷商等合作伙伴的作用。一年一度的年度經銷商大會上，除了溝通需求、共謀未來，業績卓著的合作伙伴都會獲得激勵和表彰。越來越多的經銷商感受到與中達電通合作雙方在配合上的相得益彰——臺達提供領先的產品，中達電通提供量身定制的解決方案，渠道伙伴則憑借對客戶的了解，為客戶提供有價值的銷售與服務。王其鑫將其形象比喻為賽龍舟：“前中后三環緊緊相扣，共同推動品牌之船飛速前進?！?/p>

培育未來人才

作為臺達集團子公司，中達電通一直秉承臺達重視企業責任的發展理念，在致力于企業發展的同時，更重視一個企業所應承擔的社會責任，其中最重要的就是助力行業專業人才的培養，將中達電通“以人為本”的理念也深植其中。對于任何行業來說，人才都是能夠為行業發展提供源源不斷的生機與活力的“根系”，對于高技術行業來說，創新性人才的培養更是決定其未來可持續發展的關鍵所在。中達電通建立了全國第一個臺資企業的博士后工作站，并在眾多大學設立了獎學金及基金，幫助培養國內后續技術力量。

此外，臺達董事長鄭崇華先生于2002年創立的臺達環境與教育基金會，已通過“臺達電力電子科教發展計劃”、“臺達訪問學者計劃”、“中達學者計劃”、“中達青年學者獎”等項目，與清華、浙大、哈工大等國內多所大學合作，促進了中國電力電子和電力傳動學科的創新發展和人才培養；從2009年開始，臺達電子相繼與南京理工大學、廈門理工學院等多所國內高校開設自動化實驗室，助力高校自動化工程實踐人才的培養。

2010年4月，臺達集團與上海市浦東新區政府宣布共同簽訂合作框架備忘錄，雙方將在推動新能源研發與提升中試車間相關功能、設立臺達上海環保技術研發中心等事宜進行密切合作。據王其鑫透露，今年這座位于浦東新區曹路鎮工業園區內，面積為26,775.7平方米的研發中心即將落成，包括電力電子技術產品的研發實驗室及中試車間，并以提升能源效率為研發目標。

王其鑫表示：“無論是從宏觀環境還是用戶企業發展的角度來看，節能減排都是大勢所趨，研發中心的建立不但有助于國內相關技術自主創新人才的培養，中達更可將世界一流的研發成果更快的轉換為產品，為客戶提供領先業界的產品與方案，這是中達所需，是用戶所需，更是行業、國家發展之所需?！?/p>

古人曰：憑天時、借地利，得人和，贏天下?！疤鞎r、地利、人和”，都是成功不可或缺的元素。但其中最為關鍵的仍是落在“人和”之上。激勵團隊成長、客戶需求至上、關注人才培養……，贏在“人和”，這正是王其鑫及其所帶領的中達電通用實踐為我們所印證的。