邁思肯的“登月”計劃

文/梁秀璟

左：邁思肯中國區總經理程夷吾先生右：邁思肯亞太區銷售總監吳志平先生

機器視覺作為工業自動化系統的重要組成之一，其技術與應用隨著自動化行業的發展而日益成熟。通過供應商和集成商不斷把機器視覺應用推向各個領域，機器視覺這一相對獨立的功能也已融入各行各業，助推產業新發展。無論是在確保自動化組件的正確裝配，還是在檢測醫藥產品包裝的標簽缺陷，機器視覺都起到了重要的作用。在很多自動化領域，機器視覺已經被證明是非常有價值的組成部分。

伴隨著中國制造業的蓬勃發展，機器視覺產業已經在中國市場度過了發展的最初時期，2008年，AIA（美國自動成像協會）在所作的機器視覺市場調查中首次加入了中國，在文章中，中國被描述成“可能是當前最具有機器視覺產品市場的區域。”其實早在這之前，眾多國際知名機器視覺廠商已經開始紛紛布局中國市場，美國邁思肯（Microscan）便是其中之一。

轉型：從條形碼到機器視覺

邁思肯于1982年在美國成立，最早是生產自動識別條形碼和二維碼的全球知名廠商，其一向以技術創新而聞名，曾開發出全球首個激光二極管條碼掃描器以及 2D 符號 Data Matrix。可以說，邁思肯在條碼行業做的風生水起，處于絕對的龍頭老大地位。然而，2008年的一次收購，邁思肯邁出了轉型的第一步。2008 年 10月 21 日，美國邁思肯公司宣布成功完成對西門子機器視覺業務部的收購。此次收購為邁思肯公司精確數據采集及控制解決方案增加了 60 多項技術專利和 10條生產線，使得邁思肯可以提供從最基本的條碼識別到復雜的檢測和測量等一系列產品。

其實，這樣的轉型不難理解。第一，機器視覺市場迎來了前所未有的發展機遇；同時，邁思肯一直所致力的讀碼恰恰是機器視覺中最重要的功能之一，從光源的運用，到條碼圖像的讀取、分析并給出正確的結果這些和傳統機器視覺技術實現過程和基本原理都是相同的。正如邁思肯亞太區銷售總監吳志平（以下簡稱吳總）所說：“很多機器視覺廠商都是先有視覺技術，現在慢慢向二維、一維碼延伸，而我們恰恰相反，我們是從一維提升到二維，現在又提升到視覺。”

積淀：研發+經驗+渠道

經過兩年多的發展，邁思肯已經可以為各行業的客戶提供完整生產線的自動化解決方案，實現了以條碼為主要業務的公司向機器視覺整體解決方案供應商的完美“轉身”。據吳總介紹，目前邁思肯的產品線主要分為兩大種類，硬件和軟件。硬件中，包括條形碼、機器視覺等產品，以及自動識別配件和機器視覺配件等。“邁思肯是業內唯一一家同時擁有從一維碼、二維碼，到視覺技術的整體解決方案供應商。”與此同時，邁思肯的軟件產品也相當優秀，它的Visionscape?機器視覺軟件剛剛榮獲了“全球科技大獎”。（全球科技大獎誕生于2005年，是對電子產品表面貼裝組件領域的卓越產品進行年度表彰的獎項，由全球知名的業內專家組精心評選出最具創新力的頂級產品。）

邁思肯取得這樣的成績并非一蹴而就，毫無原因。邁思肯中國區總經理程夷吾（以下簡稱程總）解釋說：“邁思肯是一家非常注重研發的公司，我們在研發上的投入在業內可以排在數一數二的位置，每年都會推出符合市場需求的新產品；另一方面，我們收購的西門子的機器視覺業務已經擁有近30年的成功經驗，從產品到技術非常成熟，這些都是邁思肯的核心競爭力。”

在記者眼里，邁思肯的飛速發展還取決于其成功的渠道銷售。程總顯然對這個話題非常感興趣：“首先，整個西門子機器視覺的收購是包括其銷售網絡的，這就保留住了這些成熟的機器視覺系統集成商，同時，我們也在不斷吸收和接納更多更專業的合作伙伴。”在選擇合作伙伴上，邁思肯不敢馬虎。“除了有財務指標上的要求，我們還會對其生產制造、研發的規模和能力以及售后服務等多方面進行考察。尤其在售后服務上，更是嚴格。我們要求所有集成商所做的不單純是一個產品集成轉變的過程，同時還是一個增值的過程。增值就是指售后的內容，包括維修、快速物流、現場技術支持等，只有對產品的行業和客戶的需求有著非常深刻的理解，才能有針對性地提供整套追溯、控制解決方案。”

騰飛：“登月”中國機器視覺市場

對于任何一家企業的全球戰略而言，中國市場絕對是不能錯過的商機。邁思肯也不例外。吳總說：“邁思肯的發展重點在亞洲，而亞洲的重點無疑是中國。”早在十余年前，邁思肯就通過代理商的形式在中國銷售產品，2000年開始，在上海聘用了中國第一名本土員工，正式開始了在中國市場的征程……

“2010年邁思肯在中國市場銷售額同比大幅增長，增長幅度甚至超過了200%”。同時，邁思肯中國已經成為除美國本土外，單一國家中擁有員工最多的子公司。在記者看來，邁思肯在中國市場取得的成績，歸根于其對中國市場的高度重視。

“在西雅圖邁思肯總部有三位中國籍研發工程師，他們對中國市場和客戶的需求非常了解，在產品研發設計的過程中，會充分考慮到中國客戶的需求；同時，還會將產品語言全部漢化，以使中國客戶更加得心應手。此外，在產品定價上，也會充分考慮到中國客戶的承受能力，同時為使用我們產品的客戶帶來更強的市場競爭力。最后，我們會設身處地地考慮客戶真正需要的功能，將其不需要或者多余的功能去掉，這也是使其降低生產成本，提高其產品及系統核心競爭力的一種方法。”程總說道。

吳總和程總還和記者一起分享了他們對未來中國機器視覺市場及技術發展的看法。“藥檢和食品安全將會是未來中國機器視覺市場的一個很大的增值空間。機器視覺產品將朝向功能的復雜化及操作的簡單化方面發展，同時，產品的開放性和標準化也非常重要。邁思肯也將在這些方面努力。”

采訪的最后，程總引用美國前總統肯尼迪的一句名言——“我們選擇登月，這樣做絕非知易而行，而是知難而上。”來表達他對中國市場業務發展的決心和信心。