中國工控機市場期待“爆發”

本刊記者/宋慧欣

2011年5月26日，東芝（中國）有限公司宣布將在中國銷售工業計算機，包括在日本以及中國制造的5款產品將從6月開始供貨。在日本國內，東芝從1987年開始自行開發銷售面向日本國內市場的工業用計算機，至今已有24年。產品的可靠性高、故障率低、適應性強、特有的RAS功能（系統監測功能）、消耗性零部件更換便捷等受到客戶高度評價。

專注于日本市場24年的東芝邁向國際即首選中國市場，一方面顯現了日本本土市場發展的停滯，另一方面也進一步表明了中國工控機市場前景之被普遍看好。據東芝調查數據，中國是世界最大的工業計算機市場之一，市場規模大約30億人民幣。 而據國內調查機構JFUnited最新調查報告顯示：2010年大陸市場共有工控機（整機+板卡）供應商50多家，共同創造了近40億元的市場規模（整機+板卡），整體市場綜合增長率達到了35.2%。

本期《自動化博覽》獨家對話研華資深產品行銷經理陳勇成、上海力碩電子有限公司總經理范耿盛、凌華科技（中國）有限公司華北區總經理許杰弘，共探工業控制計算機未來發展之路。

“變”中成長

工控機自上世紀90年代進入中國大陸市場以來，至今已有20年余。此20年間，中國工控機市場一直在快速發展，但其中也一直存在著種種爭議。“工控機系統不穩定”、“工控機只可作監控，不可作控制”、“PLC、PAC取代論”等等一直不絕于耳。但受益于工控機技術的不斷進步、嵌入式技術的高速發展以及在中國迅猛發展的經濟環境中應用市場的不斷擴大，近年工控機不但自身已經取得長足的技術進步，在中國市場的應用也呈現出了新的局面。

技術之變

在自動化領域，工控機產品可謂是更新速度最快的產品種類之一，這雖然與其產品的特殊性有關，但也可從中感受到工控機產品在技術上的不斷發展變化。20多年來，工控機產品不但經歷了三代總線技術的變革，而且得益于芯片技術的高速發展，處理速度不斷得以提升，散熱、功耗、體積等種種制約其發展的問題都得以不斷完善。正如上海力碩電子有限公司總經理范耿盛所言：“ 嵌入式系統、無風扇結構、機箱散熱、固態硬盤、箱式、平板式等新技術、新產品的應用，適應了自動化產品小型化、智能化、低功耗的發展趨勢，已經大大提高了工控機的系統穩定性，也降低了制造和應用成本。”

行業之變

從工控機產品的應用行業來看，除了傳統的電力、冶金、石化、環保、交通、建筑等行業的迅速發展，一些新興的應用市場不斷涌現，如數字電視、銀行柜員機、高速公路收費系統、加油站管理、制造業生產線控制，金融、政府、國防等行業，且呈現快速增長的趨勢。研華資深產品行銷經理陳勇成表示：“08年金融風暴危機后, 研華在中國的發展均取得了20%以上的成長，主要得益于物聯網時代的到來帶來了工控機市場的蓬勃發展，近兩年來基礎建設包括高鐵、高速公路監控、ETC收費等行業對工控機產品需求不斷上升。此外，研華認為在當前國內市場，在人工成本普遍提升之下，工廠自動化及自助查詢機等的應用會取代小部份人力市場，也將積極促進工控機市場發展。”

參與人員

研華資深產品行銷經理陳勇成

上海力碩電子有限公司總經理 范耿盛

凌華科技（中國）有限公司華北區總經理 許杰弘

應用之變

除了技術、應用行業的突破，近年來越來越多的工控機廠商開始更多關注客戶的需求，為客戶提供客制化服務。行業專用產品、解決方案不斷推出。對此，凌華科技（中國）有限公司華北區總經理許杰弘體會深刻：“中國工控機市場無疑是隨著中國經濟的發展而迅猛增長的，即使在經濟危機影響最為強烈的2009年，中國工控市場也維持了20%-30%的增長。這種增長不僅體現在數量上，同時也體現在質量上。相當多的工業企業逐漸把工控機的需求由傳統的上架式工控機向更專業的應用發展，如面向高密度、高可靠的CompactPCI系統；面向現場的更節能、更小巧的平板系統等。這體現了國家節能減排的應用需求，同時也極大地降低了企業的維護和部署成本。”

未來之路

嵌入式應用大有可為

嵌入式系統無疑是當前最熱門最有發展前途的IT應用技術之一。其應用領域日益親民，特別是隨著消費家電的智能化，嵌入式更顯重要。如手機、PDA、電子字典、可視電話、VCD/DVD/MP3 Player、數字相機(DC)、數字攝像機(DV)、U-Disk、機頂盒(Set Top Box)、高清電視(HDTV)、游戲機、智能玩具、交換機、路由器、數控設備或儀表、汽車電子、家電控制系統、醫療儀器、航天航空設備等等都是典型的嵌入式系統。而基于嵌入式系統的工控機產品也成為了近年來工控行業的一大發展趨勢，正如上海力碩電子有限公司總經理范耿盛所言：“隨著嵌入式技術的發展，箱式、面板式工控機，單板電腦、行業電腦得到了新興市場領域的青睞，而傳統機架式IPC‘一統天下’的原有市場局面正在逐漸發生變化。”

研華資深產品行銷經理陳勇成表示作為行業領導企業的研華面對這一發展趨勢早已做好準備：“未來的工控機市場，肯定是向嵌入式工控機發展，愈小型化、愈低功耗、無風扇、寬溫設計、潮濕環境、震動環境等，都是傳統工控機所不能達到的高度，研華在這一領域擁有豐富經驗，已經做好了充分準備！”

凌華科技（中國）有限公司華北區總經理許杰弘更是認為嵌入式技術將為工控機行業帶來革命性的變革：“隨著各種應用越來越專業化，我們認為‘工控機’這個詞將會被‘計算平臺’取代。未來凌華科技的產品不僅應用于各類工業平臺，同時也將慢慢滲入到我們個人的生活中，如應用于汽車的信息系統，應用于樓宇的監控系統等。嵌入式產品將與我們生活的各個方面融合起來，我們會越來越少的見到“方盒子”式的工控機，而在不知不覺中越來越多的使用到基于嵌入式計算平臺的產品。嵌入式應用將比過去有超乎想象的應用和發展。”

戰略性新興行業帶來新市場空間

從當前國內市場來看，軌道交通及基礎設施建設是工控機應用的最大領域。十二五期間，軌道交通建設投入將超過7000億元，這將給工控機產品帶來廣闊的市場需求。除此之外，值得關注的是工業計算機還廣泛應用于若干新興產業，如高速列車實時監控、風力發電、現代物流等領域。

新興市場高速發展的同時也不可避免地帶來激烈的市場競爭，如何針對自己的產品特色制定有效的市場戰略規劃是擺在工控機企業面前的首要問題，研華資深產品行銷經理陳勇成告訴記者：“研華公司已分別針對機場航顯、軌道交通、石油石化、能源產業、工廠自動化等行業設立了BDM(Business Develop Manager) 來專注于行業的戰略性規劃，不同于傳統PSM只專注于產品， BDM 會考慮整個行業與用戶的需求，進而來配合PSM開發出合適的產品線。”

凌華科技（中國）有限公司華北區總經理許杰弘則表示：“凌華很早就意識到中國飛速發展的經濟和技術實力將給凌華科技帶來巨大的機會。中國在廣大國土上搭建的四通八達的高鐵系統和高速公路系統已經為我們帶來了大量機會，而隨著中國本土企業技術實力逐漸跨入世界先進行業，在醫療、電信、航空、電子制造領域的工控產品需求正在直線上升。為了適應市場需求，凌華在上海建立了新的全球營運中心，并已開始運作。同時我們正在搭建的制造中心將包含4條貼裝生產線和8條組裝生產線以及可為國內外客戶提供整套系統定制服務的研發中心，在未來我們可以預見凌華科技將為全球的客戶，尤其是國內的客戶提供更多的產品研發、系統整合和客制化的服務，并帶來更多的成本優勢。”

上海力碩電子有限公司總經理范耿盛則表示：“工控機大量的市場應用需求，無疑給G-Trend IA產品線帶來更多市場探索機會。就解決方案而言，G-Trend IA目前提供基本型的串口連接整體解決方案，而在未來市場份額增長的同時，G-Trend IA產品的高規格、國際標準型認證，基于芯片研發的核心技術，以及更高效率的技術后援力量，是G-Trend打造“尊貴級解決方案”的另一初衷，也是品牌未來的不懈追求。在市場戰略方面，更多符合國家‘十二五’規劃的大、重型項目，如風/電力、新能源、智慧城市以及軌道交通應用，是G-Trend IA的首要拓展之方向。由此，企業戰略與國家指導方向相結合，品牌在實際項目應用中得到認同和行業品牌知名度同時提升。”

鏈接話題一貴公司在工控機市場中如何定位自己的產品？核心優勢是什么？

陳勇成：研華一直定位自己為產業平臺的領導者，希望能為客戶帶來齊全的產品線及一站式的購物平臺， 因此我們陸續導入了相關的外設類，如研華的顯示器、鍵盤/鼠標、光驅等；另一方面，研華供給全球及給中國的均是統一的產品，意即我們有完整的CE/UL/CB/FCC/3C認證， 每項產品上市前均要通過相關的EMC/EMI、整機跌落測試、高低溫測試、震動測試后方能上市。相對于國內當地廠商只注重低價位的工控機，高質量高性價比工控機是我們的核心優勢。

許杰弘：凌華科技目前的產品類別相當豐富，從架構上來分既包含傳統的IPC架構，又包含技術含量高的高可靠高穩定CompactPCI系統，更高端的AdvancedTCA系統以及具備相當靈活性和成本優勢的COM Express和ETX模塊化電腦。從應用上來看，無論是工業級的還是加固級，以及更高端的軍用加固級的產品，凌華科技都能夠滿足客戶應用所需的計算平臺。凌華科技同時具備的測量測試以及運動控制和機器視覺的行業經驗和產品，可以幫助我們的客戶更好的完成系統的整合，享受一站式的購買服務，并減少因系統故障導致的不同廠家產品不兼容的困擾。所以，豐富的產品線以及在測控和自動化方面的優勢幫助凌華科技能夠在激烈的市場競爭中取得優勢地位。

范耿盛：G-Trend IA多個型號的多串口卡在工控機市場中得到廣泛應用，離不開品牌的自主研發技術能力和對工控機市場轉換、擴展領域需求的精準掌控，因此G-Trend品牌在工控市場中的定位是“最合適的擴展解決方案供應商”，著力該領域，并深耕做精、做好。核心優勢是不僅擁有自己經驗豐富的工廠和研發，更有資深技術團隊提供客戶無憂的整體項目解決方案。

鏈接話題二 隨著工控機小型化、低功耗的發展，與嵌入式技術結合推出面向嵌入式應用的產品是未來行業的一大發展趨勢，貴公司推出了哪些相應產品？具有怎樣的特性？主要面向哪些應用？

陳勇成：研華在嵌入式工控機這一領域著墨很深。在高性能平臺上，前兩年銷售火爆的ARK-3420是采用Intel?Core2 Duo等級的無風扇、可外插卡方案。今年研華推出了全新的升級品—— ARK-3440，采用Intel?Core i7/i5/i3方案，同樣能外插PCI或PCI-E顯卡，主要應用于需要高性能，但又需要插卡的航顯/工廠自動化領域；主流市場上，有采用D510方案、無風扇的ARK-3360L，可插卡的ARK-3403及擁有時尚外觀的ARK-6320，主要應用于工廠自動化；超薄型方面，有ARK-1360，使用ATOM Z510芯片，能播放硬件高清文檔，搭配研華的ITM-5115，能做到屏與工控機的完美結合；在軟件方面，研華的API 可以在系統上控制屏的亮度、看門狗、硬件溫度、CPU速度等；操作系統方面， 我們的軟件團隊可以幫客戶裁減Xp Embedded、WinCE同時支持Real Time操作系統QNX、VxWorks、RTX 等。

許杰弘：小型化、低功耗是嵌入式系統一直以來的設計目標，隨著技術的不斷發展，嵌入式應用在逐漸地擴展到越來越多的領域。在醫療、交通、電信等領域，原來使用機架式工控機的平臺目前都在逐漸轉移到更小體積、更低功耗的嵌入式計算機平臺上。凌華科技推出的COM Express系列模塊，覆蓋從5w低功耗處理器到4核Intel?CoreTM i7高性能處理器的全線產品。基于COM Express模塊客戶可以簡便而快速的開發出基于x86的嵌入式應用，相比傳統ARM架構的嵌入式系統，可以獲得更高的處理效能和軟件的兼容性。凌華科技可為客戶提供全套的嵌入式開發支持，包括電路和軟件開發。我們協助北京鐵路段開發的應用于京滬高鐵的鐵軌探傷儀器、協助國外500強企業開發的視頻會議系統等都為客戶帶來巨大的競爭力。

范耿盛：嵌入式系統是軟件和硬件的綜合體，適用于應用系統對功能，對可靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統。G-Trend產品發展思路也一直遵循這一理念，在此，G-Trend一直保持和國際技術的接軌、陸續推出低功耗、高速率、短尺寸的專為小型工控機設計的多串口卡，以及具備Wireless、Z-wave、RF等的無線傳輸技術的嵌入式模塊組及產品解決方案，這些產品極大地解決了眾多惡劣環境下的布線和安全問題，被廣泛靈活應用于安防監控、智能小區、智能交通、煤礦、勘探、醫療等領域。

鏈接話題三 創新是核心競爭力，貴公司的未來工控機產品將在哪些方面有所創新和提升？將給用戶帶來怎樣的價值？

陳勇成：今年研華主要的創新技術是ITM-5115——帶LED背光的觸摸式顯示器，通過研華專利i-Panel Link、DB36針腳的SCSI接頭，整合LVDS、USB、訊號、音源與DC電源到ARK-1503上，只需要一根線材，美觀又能達到工業級的要求。同時，在工控機的外觀上，我們也一直在做創新，IPC-6025可以做到獨立的6槽機箱，更能夠把四臺IPC-6025做到四個系統上架式工控機。IPC-100 也是全新的嵌入式、上架式、1U 無風扇(電源/CPU/機箱 皆無風扇) 產品，應用于特殊領域中。

此外，今年研華會關注嵌入式工控機的客制化，隨著客戶應用需求的不斷發展，標準品已不能滿足客戶，研華會針對不同客戶的需求做各種客制化的服務，為客戶帶來雙贏。

許杰弘：凌華科技不僅是工控產品的制造者，更是工控標準的制定者。凌華科技是PXISA Sponsor成員，Intel 嵌入式聯盟一級會員；我們的CTO Jeff Munch先生是PICMG AdvancedTCA及COM Express委員會主席。ADLINK在向客戶提供可靠的產品的同時也在持續關注客戶對產品的需求和技術的變化，并不斷開發新的技術并參與制定新的國際標準。如我們為下一代嵌入式應用開發的SUMIT規范、COM Express 2.0規范等。我們不斷提升嵌入式應用的計算和傳輸速率，降低系統功耗，以此滿足客戶日益增長的產品需求。ADLINK不斷發展的技術能夠協助我們的客戶搭建最具競爭力的系統平臺。

范耿盛：G-Trend IA的創新之道主要體現在兩個方面，一是產品的核心心臟的“芯片”，目前公司的規劃是研發出更具覆蓋面（廣）和兼容性強大的“新星之芯”。并在軟體開發上與行業標準版本同步。二是項目技術支持，G-Trend IA的技術資源將達到一個更新的高度，技術團隊擴大并形成嚴密迅速的響應時間體系，這將是品牌供應商與項目客戶的又一次完美共贏。完美的售后服務是依托經驗豐富的技術服務來完成的，同時高效率的響應服務為客戶的重要項目帶來更多安全感，品牌價值呈現于此。