中國工控機市場期待“爆發(fā)”

本刊記者/宋慧欣

2011年5月26日，東芝（中國）有限公司宣布將在中國銷售工業(yè)計算機，包括在日本以及中國制造的5款產(chǎn)品將從6月開始供貨。在日本國內(nèi)，東芝從1987年開始自行開發(fā)銷售面向日本國內(nèi)市場的工業(yè)用計算機，至今已有24年。產(chǎn)品的可靠性高、故障率低、適應性強、特有的RAS功能（系統(tǒng)監(jiān)測功能）、消耗性零部件更換便捷等受到客戶高度評價。

專注于日本市場24年的東芝邁向國際即首選中國市場，一方面顯現(xiàn)了日本本土市場發(fā)展的停滯，另一方面也進一步表明了中國工控機市場前景之被普遍看好。據(jù)東芝調(diào)查數(shù)據(jù)，中國是世界最大的工業(yè)計算機市場之一，市場規(guī)模大約30億人民幣。 而據(jù)國內(nèi)調(diào)查機構JFUnited最新調(diào)查報告顯示：2010年大陸市場共有工控機（整機+板卡）供應商50多家，共同創(chuàng)造了近40億元的市場規(guī)模（整機+板卡），整體市場綜合增長率達到了35.2%。

本期《自動化博覽》獨家對話研華資深產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳勇成、上海力碩電子有限公司總經(jīng)理范耿盛、凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘，共探工業(yè)控制計算機未來發(fā)展之路。

“變”中成長

工控機自上世紀90年代進入中國大陸市場以來，至今已有20年余。此20年間，中國工控機市場一直在快速發(fā)展，但其中也一直存在著種種爭議。“工控機系統(tǒng)不穩(wěn)定”、“工控機只可作監(jiān)控，不可作控制”、“PLC、PAC取代論”等等一直不絕于耳。但受益于工控機技術的不斷進步、嵌入式技術的高速發(fā)展以及在中國迅猛發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境中應用市場的不斷擴大，近年工控機不但自身已經(jīng)取得長足的技術進步，在中國市場的應用也呈現(xiàn)出了新的局面。

技術之變

在自動化領域，工控機產(chǎn)品可謂是更新速度最快的產(chǎn)品種類之一，這雖然與其產(chǎn)品的特殊性有關，但也可從中感受到工控機產(chǎn)品在技術上的不斷發(fā)展變化。20多年來，工控機產(chǎn)品不但經(jīng)歷了三代總線技術的變革，而且得益于芯片技術的高速發(fā)展，處理速度不斷得以提升，散熱、功耗、體積等種種制約其發(fā)展的問題都得以不斷完善。正如上海力碩電子有限公司總經(jīng)理范耿盛所言：“ 嵌入式系統(tǒng)、無風扇結(jié)構、機箱散熱、固態(tài)硬盤、箱式、平板式等新技術、新產(chǎn)品的應用，適應了自動化產(chǎn)品小型化、智能化、低功耗的發(fā)展趨勢，已經(jīng)大大提高了工控機的系統(tǒng)穩(wěn)定性，也降低了制造和應用成本。”

行業(yè)之變

從工控機產(chǎn)品的應用行業(yè)來看，除了傳統(tǒng)的電力、冶金、石化、環(huán)保、交通、建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展，一些新興的應用市場不斷涌現(xiàn)，如數(shù)字電視、銀行柜員機、高速公路收費系統(tǒng)、加油站管理、制造業(yè)生產(chǎn)線控制，金融、政府、國防等行業(yè)，且呈現(xiàn)快速增長的趨勢。研華資深產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳勇成表示：“08年金融風暴危機后, 研華在中國的發(fā)展均取得了20%以上的成長，主要得益于物聯(lián)網(wǎng)時代的到來帶來了工控機市場的蓬勃發(fā)展，近兩年來基礎建設包括高鐵、高速公路監(jiān)控、ETC收費等行業(yè)對工控機產(chǎn)品需求不斷上升。此外，研華認為在當前國內(nèi)市場，在人工成本普遍提升之下，工廠自動化及自助查詢機等的應用會取代小部份人力市場，也將積極促進工控機市場發(fā)展。”

參與人員

研華資深產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳勇成

上海力碩電子有限公司總經(jīng)理 范耿盛

凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理 許杰弘

應用之變

除了技術、應用行業(yè)的突破，近年來越來越多的工控機廠商開始更多關注客戶的需求，為客戶提供客制化服務。行業(yè)專用產(chǎn)品、解決方案不斷推出。對此，凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘體會深刻：“中國工控機市場無疑是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展而迅猛增長的，即使在經(jīng)濟危機影響最為強烈的2009年，中國工控市場也維持了20%-30%的增長。這種增長不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，同時也體現(xiàn)在質(zhì)量上。相當多的工業(yè)企業(yè)逐漸把工控機的需求由傳統(tǒng)的上架式工控機向更專業(yè)的應用發(fā)展，如面向高密度、高可靠的CompactPCI系統(tǒng)；面向現(xiàn)場的更節(jié)能、更小巧的平板系統(tǒng)等。這體現(xiàn)了國家節(jié)能減排的應用需求，同時也極大地降低了企業(yè)的維護和部署成本。”

未來之路

嵌入式應用大有可為

嵌入式系統(tǒng)無疑是當前最熱門最有發(fā)展前途的IT應用技術之一。其應用領域日益親民，特別是隨著消費家電的智能化，嵌入式更顯重要。如手機、PDA、電子字典、可視電話、VCD/DVD/MP3 Player、數(shù)字相機(DC)、數(shù)字攝像機(DV)、U-Disk、機頂盒(Set Top Box)、高清電視(HDTV)、游戲機、智能玩具、交換機、路由器、數(shù)控設備或儀表、汽車電子、家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療儀器、航天航空設備等等都是典型的嵌入式系統(tǒng)。而基于嵌入式系統(tǒng)的工控機產(chǎn)品也成為了近年來工控行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，正如上海力碩電子有限公司總經(jīng)理范耿盛所言：“隨著嵌入式技術的發(fā)展，箱式、面板式工控機，單板電腦、行業(yè)電腦得到了新興市場領域的青睞，而傳統(tǒng)機架式IPC‘一統(tǒng)天下’的原有市場局面正在逐漸發(fā)生變化。”

研華資深產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳勇成表示作為行業(yè)領導企業(yè)的研華面對這一發(fā)展趨勢早已做好準備：“未來的工控機市場，肯定是向嵌入式工控機發(fā)展，愈小型化、愈低功耗、無風扇、寬溫設計、潮濕環(huán)境、震動環(huán)境等，都是傳統(tǒng)工控機所不能達到的高度，研華在這一領域擁有豐富經(jīng)驗，已經(jīng)做好了充分準備！”

凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘更是認為嵌入式技術將為工控機行業(yè)帶來革命性的變革：“隨著各種應用越來越專業(yè)化，我們認為‘工控機’這個詞將會被‘計算平臺’取代。未來凌華科技的產(chǎn)品不僅應用于各類工業(yè)平臺，同時也將慢慢滲入到我們個人的生活中，如應用于汽車的信息系統(tǒng)，應用于樓宇的監(jiān)控系統(tǒng)等。嵌入式產(chǎn)品將與我們生活的各個方面融合起來，我們會越來越少的見到“方盒子”式的工控機，而在不知不覺中越來越多的使用到基于嵌入式計算平臺的產(chǎn)品。嵌入式應用將比過去有超乎想象的應用和發(fā)展。”

戰(zhàn)略性新興行業(yè)帶來新市場空間

從當前國內(nèi)市場來看，軌道交通及基礎設施建設是工控機應用的最大領域。十二五期間，軌道交通建設投入將超過7000億元，這將給工控機產(chǎn)品帶來廣闊的市場需求。除此之外，值得關注的是工業(yè)計算機還廣泛應用于若干新興產(chǎn)業(yè)，如高速列車實時監(jiān)控、風力發(fā)電、現(xiàn)代物流等領域。

新興市場高速發(fā)展的同時也不可避免地帶來激烈的市場競爭，如何針對自己的產(chǎn)品特色制定有效的市場戰(zhàn)略規(guī)劃是擺在工控機企業(yè)面前的首要問題，研華資深產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳勇成告訴記者：“研華公司已分別針對機場航顯、軌道交通、石油石化、能源產(chǎn)業(yè)、工廠自動化等行業(yè)設立了BDM(Business Develop Manager) 來專注于行業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，不同于傳統(tǒng)PSM只專注于產(chǎn)品， BDM 會考慮整個行業(yè)與用戶的需求，進而來配合PSM開發(fā)出合適的產(chǎn)品線。”

凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘則表示：“凌華很早就意識到中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟和技術實力將給凌華科技帶來巨大的機會。中國在廣大國土上搭建的四通八達的高鐵系統(tǒng)和高速公路系統(tǒng)已經(jīng)為我們帶來了大量機會，而隨著中國本土企業(yè)技術實力逐漸跨入世界先進行業(yè)，在醫(yī)療、電信、航空、電子制造領域的工控產(chǎn)品需求正在直線上升。為了適應市場需求，凌華在上海建立了新的全球營運中心，并已開始運作。同時我們正在搭建的制造中心將包含4條貼裝生產(chǎn)線和8條組裝生產(chǎn)線以及可為國內(nèi)外客戶提供整套系統(tǒng)定制服務的研發(fā)中心，在未來我們可以預見凌華科技將為全球的客戶，尤其是國內(nèi)的客戶提供更多的產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)整合和客制化的服務，并帶來更多的成本優(yōu)勢。”

上海力碩電子有限公司總經(jīng)理范耿盛則表示：“工控機大量的市場應用需求，無疑給G-Trend IA產(chǎn)品線帶來更多市場探索機會。就解決方案而言，G-Trend IA目前提供基本型的串口連接整體解決方案，而在未來市場份額增長的同時，G-Trend IA產(chǎn)品的高規(guī)格、國際標準型認證，基于芯片研發(fā)的核心技術，以及更高效率的技術后援力量，是G-Trend打造“尊貴級解決方案”的另一初衷，也是品牌未來的不懈追求。在市場戰(zhàn)略方面，更多符合國家‘十二五’規(guī)劃的大、重型項目，如風/電力、新能源、智慧城市以及軌道交通應用，是G-Trend IA的首要拓展之方向。由此，企業(yè)戰(zhàn)略與國家指導方向相結(jié)合，品牌在實際項目應用中得到認同和行業(yè)品牌知名度同時提升。”

鏈接話題一貴公司在工控機市場中如何定位自己的產(chǎn)品？核心優(yōu)勢是什么？

陳勇成：研華一直定位自己為產(chǎn)業(yè)平臺的領導者，希望能為客戶帶來齊全的產(chǎn)品線及一站式的購物平臺， 因此我們陸續(xù)導入了相關的外設類，如研華的顯示器、鍵盤/鼠標、光驅(qū)等；另一方面，研華供給全球及給中國的均是統(tǒng)一的產(chǎn)品，意即我們有完整的CE/UL/CB/FCC/3C認證， 每項產(chǎn)品上市前均要通過相關的EMC/EMI、整機跌落測試、高低溫測試、震動測試后方能上市。相對于國內(nèi)當?shù)貜S商只注重低價位的工控機，高質(zhì)量高性價比工控機是我們的核心優(yōu)勢。

許杰弘：凌華科技目前的產(chǎn)品類別相當豐富，從架構上來分既包含傳統(tǒng)的IPC架構，又包含技術含量高的高可靠高穩(wěn)定CompactPCI系統(tǒng)，更高端的AdvancedTCA系統(tǒng)以及具備相當靈活性和成本優(yōu)勢的COM Express和ETX模塊化電腦。從應用上來看，無論是工業(yè)級的還是加固級，以及更高端的軍用加固級的產(chǎn)品，凌華科技都能夠滿足客戶應用所需的計算平臺。凌華科技同時具備的測量測試以及運動控制和機器視覺的行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品，可以幫助我們的客戶更好的完成系統(tǒng)的整合，享受一站式的購買服務，并減少因系統(tǒng)故障導致的不同廠家產(chǎn)品不兼容的困擾。所以，豐富的產(chǎn)品線以及在測控和自動化方面的優(yōu)勢幫助凌華科技能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。

范耿盛：G-Trend IA多個型號的多串口卡在工控機市場中得到廣泛應用，離不開品牌的自主研發(fā)技術能力和對工控機市場轉(zhuǎn)換、擴展領域需求的精準掌控，因此G-Trend品牌在工控市場中的定位是“最合適的擴展解決方案供應商”，著力該領域，并深耕做精、做好。核心優(yōu)勢是不僅擁有自己經(jīng)驗豐富的工廠和研發(fā)，更有資深技術團隊提供客戶無憂的整體項目解決方案。

鏈接話題二 隨著工控機小型化、低功耗的發(fā)展，與嵌入式技術結(jié)合推出面向嵌入式應用的產(chǎn)品是未來行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，貴公司推出了哪些相應產(chǎn)品？具有怎樣的特性？主要面向哪些應用？

陳勇成：研華在嵌入式工控機這一領域著墨很深。在高性能平臺上，前兩年銷售火爆的ARK-3420是采用Intel?Core2 Duo等級的無風扇、可外插卡方案。今年研華推出了全新的升級品—— ARK-3440，采用Intel?Core i7/i5/i3方案，同樣能外插PCI或PCI-E顯卡，主要應用于需要高性能，但又需要插卡的航顯/工廠自動化領域；主流市場上，有采用D510方案、無風扇的ARK-3360L，可插卡的ARK-3403及擁有時尚外觀的ARK-6320，主要應用于工廠自動化；超薄型方面，有ARK-1360，使用ATOM Z510芯片，能播放硬件高清文檔，搭配研華的ITM-5115，能做到屏與工控機的完美結(jié)合；在軟件方面，研華的API 可以在系統(tǒng)上控制屏的亮度、看門狗、硬件溫度、CPU速度等；操作系統(tǒng)方面， 我們的軟件團隊可以幫客戶裁減Xp Embedded、WinCE同時支持Real Time操作系統(tǒng)QNX、VxWorks、RTX 等。

許杰弘：小型化、低功耗是嵌入式系統(tǒng)一直以來的設計目標，隨著技術的不斷發(fā)展，嵌入式應用在逐漸地擴展到越來越多的領域。在醫(yī)療、交通、電信等領域，原來使用機架式工控機的平臺目前都在逐漸轉(zhuǎn)移到更小體積、更低功耗的嵌入式計算機平臺上。凌華科技推出的COM Express系列模塊，覆蓋從5w低功耗處理器到4核Intel?CoreTM i7高性能處理器的全線產(chǎn)品。基于COM Express模塊客戶可以簡便而快速的開發(fā)出基于x86的嵌入式應用，相比傳統(tǒng)ARM架構的嵌入式系統(tǒng)，可以獲得更高的處理效能和軟件的兼容性。凌華科技可為客戶提供全套的嵌入式開發(fā)支持，包括電路和軟件開發(fā)。我們協(xié)助北京鐵路段開發(fā)的應用于京滬高鐵的鐵軌探傷儀器、協(xié)助國外500強企業(yè)開發(fā)的視頻會議系統(tǒng)等都為客戶帶來巨大的競爭力。

范耿盛：嵌入式系統(tǒng)是軟件和硬件的綜合體，適用于應用系統(tǒng)對功能，對可靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)。G-Trend產(chǎn)品發(fā)展思路也一直遵循這一理念，在此，G-Trend一直保持和國際技術的接軌、陸續(xù)推出低功耗、高速率、短尺寸的專為小型工控機設計的多串口卡，以及具備Wireless、Z-wave、RF等的無線傳輸技術的嵌入式模塊組及產(chǎn)品解決方案，這些產(chǎn)品極大地解決了眾多惡劣環(huán)境下的布線和安全問題，被廣泛靈活應用于安防監(jiān)控、智能小區(qū)、智能交通、煤礦、勘探、醫(yī)療等領域。

鏈接話題三 創(chuàng)新是核心競爭力，貴公司的未來工控機產(chǎn)品將在哪些方面有所創(chuàng)新和提升？將給用戶帶來怎樣的價值？

陳勇成：今年研華主要的創(chuàng)新技術是ITM-5115——帶LED背光的觸摸式顯示器，通過研華專利i-Panel Link、DB36針腳的SCSI接頭，整合LVDS、USB、訊號、音源與DC電源到ARK-1503上，只需要一根線材，美觀又能達到工業(yè)級的要求。同時，在工控機的外觀上，我們也一直在做創(chuàng)新，IPC-6025可以做到獨立的6槽機箱，更能夠把四臺IPC-6025做到四個系統(tǒng)上架式工控機。IPC-100 也是全新的嵌入式、上架式、1U 無風扇(電源/CPU/機箱 皆無風扇) 產(chǎn)品，應用于特殊領域中。

此外，今年研華會關注嵌入式工控機的客制化，隨著客戶應用需求的不斷發(fā)展，標準品已不能滿足客戶，研華會針對不同客戶的需求做各種客制化的服務，為客戶帶來雙贏。

許杰弘：凌華科技不僅是工控產(chǎn)品的制造者，更是工控標準的制定者。凌華科技是PXISA Sponsor成員，Intel 嵌入式聯(lián)盟一級會員；我們的CTO Jeff Munch先生是PICMG AdvancedTCA及COM Express委員會主席。ADLINK在向客戶提供可靠的產(chǎn)品的同時也在持續(xù)關注客戶對產(chǎn)品的需求和技術的變化，并不斷開發(fā)新的技術并參與制定新的國際標準。如我們?yōu)橄乱淮度胧綉瞄_發(fā)的SUMIT規(guī)范、COM Express 2.0規(guī)范等。我們不斷提升嵌入式應用的計算和傳輸速率，降低系統(tǒng)功耗，以此滿足客戶日益增長的產(chǎn)品需求。ADLINK不斷發(fā)展的技術能夠協(xié)助我們的客戶搭建最具競爭力的系統(tǒng)平臺。

范耿盛：G-Trend IA的創(chuàng)新之道主要體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品的核心心臟的“芯片”，目前公司的規(guī)劃是研發(fā)出更具覆蓋面（廣）和兼容性強大的“新星之芯”。并在軟體開發(fā)上與行業(yè)標準版本同步。二是項目技術支持，G-Trend IA的技術資源將達到一個更新的高度，技術團隊擴大并形成嚴密迅速的響應時間體系，這將是品牌供應商與項目客戶的又一次完美共贏。完美的售后服務是依托經(jīng)驗豐富的技術服務來完成的，同時高效率的響應服務為客戶的重要項目帶來更多安全感，品牌價值呈現(xiàn)于此。