翱翔于廣闊的金融市場空間

勞毛

農行浙江省臨海市支行公司業務部經理凌堅，在2010年度的金融業務營銷中，他以新機制、新發展、新舉措，以熱心、細心、恒心、用心闖市場，培育客戶求發展，贏得客戶們的信任與支持。全年他本人新拓展法人客戶17家、授信總額2.13億元,用信1.62億元。組織對公存款4.2億元，新增國際結算8700萬美元，中間業務收入326萬元，取得顯著的工作業績。一是知難而進找財源，求真務實拓市場。面對日趨激烈的存款爭奪戰，凌堅經理帶領客戶經理積極調整經營思路，整體聯動營銷，開拓有效市場，闖出了對公存款工作的一片新天地。二是明確目標、積極拓展中間業務。在市場營銷過程中，凌堅經理十分注重以傳統業務帶動中間業務，盡力提高經營效益。他統一全體員工思想，把拓展中間業務作為主業的經營理念，充分利用農行的網點、網絡和業務優勢，積極做好宣傳、營銷和策劃工作，實施主體業務與中間業務并舉的綜合營銷發展戰略。三是優化信貸結構、抓好貸款營銷。一年來，凌堅經理帶領公司業務部的營銷小組，面對信貸規模控制和劇烈的同業競爭態勢，克難攻堅，全力營銷中小企業客戶，全年共營銷新客戶12家，發放貸款14410萬元，是該部近幾年來營銷企業家數最多的一年。有效地優化了客戶結構，為臨海支行可持續發展打好了良好基礎。

鷹隼試翼，風塵翕張。在新的一年里，凌堅同志恪盡“求真務實，開拓創新”的信念，團結和帶領全部同志致力二次創立，為提升臨海支行主流銀行地位、創造更多利潤價值作出不懈努力。

（作者單位：農行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）

（責編：鄭釗）