創新的威圖領跑工業服裝標準新市場——訪威圖電子機械技術（上海）有限公司總裁鄭清好博士

本刊記者 肖吉德

地處歐洲中部的德國，沒有地緣優勢和資源稟賦，卻在100多年里數度崛起為世界強國，其最大的競爭力來自“德國制造”。“德國制造”的核心思想是制造有高使用價值和高技術含量的產品。美國《新聞周刊》發表的題為“眾廠之廠”的文章稱，“德國制造”之所以稱雄世界，是因為德國人能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇跡。在最近發布的2010年Interbrand全球最佳品牌100強中，全球第一大經濟體美國位列榜首，而位列第二位的卻是全球第4大經濟體德國，最為出色的是她制造領域的品牌。除了擁有梅賽德斯-奔馳、寶馬、西門子、大眾等一批全球領先的制造品牌外，位居全球各個特定領域全球制造冠軍的眾多中小企業更是“德國制造”的堅實基礎，機柜系統供應商威圖就是這樣的典型代表。1961年創立的威圖是全球箱體系統及解決方案領域的絕對領軍者，而威圖電子機械技術（上海）有限公司（威圖上海）是她在中國的獨資企業，為飛速發展的中國用戶提供高使用價值和高技術含量的產品。威圖中國總裁鄭清好博士對“德國制造”的高使用價值和高技術含量這一“雙高”品質有獨到的認識，對于如何推廣“雙高”產品和技術在全球的應用有著豐富的經驗。那么，如何用“德國制造”的品質提升“中國制造”的水平？近日，記者就這個主題，采訪了鄭清好博士。

標準化創新成長

在鄭清好博士眼中，威圖公司在半個世紀里成績卓著，從德國本土企業成長為國際性企業，是世界范圍內中小企業成功國際化的經典案例，是中國同行的學習榜樣。

威圖為客戶提供各種各樣專家式的機柜系統服務，讓客戶集中精力放在自己核心的業務上面。威圖首創框架式結構，在基本框架結構固定的情況下，開發出數萬種不同的附件，根據不同客戶需求加裝不同的標準附件，使工業化大生產成為可能，把機箱、機柜從加工成品變成了標準化產品。這次革命性的創新，大大提高了供貨效率和靈活性，大幅度降低了成本，如果客戶的產品在運輸中有損壞，就可以馬上換一臺，而不需要像以前一樣重新生產，這對整個基礎工業的發展起到了有力的支撐作用。機柜的標準化，可以實現工業化大批量的生產，快速提高生產率。標準化理念的引入，也極大地改變了機柜行業廠家眾多、集中度低的競爭格局。

鄭清好博士指出，從初創之際便一直堅持在標準化的理念之下持續創新，威圖在這個過程中快速成長為行業領袖。堅持理念、專注、創新、先做強后做大、把握好國際化的方向以及以職業經理人為核心的管理體系，都是不可或缺的要素。對于持續成功的企業，創新必不可少。威圖通過“創新”推動了箱體框架結構的幾次革命，從原先的PS框架到現在的TS 8框架系統，威圖的每一次進步都能引領行業發展。如今，在機柜生產的各個細節上，如機柜的表面處理工藝、精確度、密封程度、防腐性能等諸多方面，威圖的標準事實上已經成為機柜行業的標準。

威圖最近提出一個戰略口號，即“更快、更好、遍及全球”，與其緊密相聯的是威圖“The System”系統方案理念。基于標準化系統，2010年威圖推出了“The System”理念，從“單一的機柜”，到“產品+軟件+服務”的系統式解決方案，向客戶提供所有核心產品所需要的工作環境，幫助客戶實現獲得更快更好的產品和遍及全球的服務。“The System”理念是在系統化箱體及其硬件系列產品的基礎上，針對客戶多樣化、定制化需求提供增值的軟件系統和多樣服務。這三者的關系并非簡單的1+1+1＞3，效果是逐級疊加放大的，軟件如同硬件的神經，而系統服務包括售前的技術服務和售后的優化升級以及與其他系統的集成。威圖不僅有廣泛應用于工業、信息技術、電力等各行各業的機柜、空調、配件等硬件，還有像EPLAN這樣很好的軟件品牌，幫助實現系統選型和電氣工程設計。服務方面，威圖在全球各地都有銷售中心和生產基地，從供貨到服務都是聯動的，從而實現迅速響應客戶需求，更好地為客戶服務。

特定行業的解決方案是威圖在執行“The System”戰略理念方面邁出的重要步驟。RimatriX5整體機房解決方案和Ri4Power配電系統解決方案是其中的杰出代表。RimartriX5是數據中心物理基礎設施解決方案，能為現代數據中心提供真正度身定造的系統解決方案，使服務器發揮最高性能，保證高密度機房高速度計算機安全運轉，并實現節能。同時，將運行成本降到最低。Ri4Power是一個涵蓋了大電流配電設備、低壓配電設備以及配電設備的新理念，這一理念同時滿足國際電工標準（IEC 60439-1）的所有要求。

長期以來，威圖是行業標準的制定者，擔負著識別并引領市場的發展方向的責任，為推進整個工業行業的健康發展做出了重要的貢獻。

貢獻中國大市場

已成長為全球機箱柜體供應商冠軍的威圖需要在全球經濟增長最快的國家尋找新的市場增長空間，而改革開放以來特別是進入21世紀后的中國毫無疑問是全球經濟增長的重中之重。自2004年，上海工廠建立以來，中國更是成為威圖全球發展的明星國家。

威圖上海自2004年在松江投入運營以來，產能提高了6倍，而能源消耗基本沒有提高，在2011中國ICT（信息通信技術）產業發展趨勢高峰論壇暨“C114中國通信獎”頒獎盛典上，憑借對綠色理念的深入理解和長期堅持，威圖上海獲得年度大獎——“綠色節能最佳產業推動獎”。

在鄭清好博士的管理和市場策略指引下，威圖上海在中國的業務實現了快速、健康的發展。除了2009年遇到經濟危機增長趨勢有所減緩，其余每年都在以30%～40%的速度成長。威圖上海2010年銷售額的增速超過40%，是2004年的4倍，在威圖全球60個國家中排名第二。

善于把握市場新動向的威圖，在中國新興的風電、太陽能、軌道交通等行業取得了重大進展，尤其在風力發電領域，威圖的市場據有率已經超過了70%。鄭清好博士指出，得益于德國新能源在全球的領跑地位，威圖切入興起市場的時間較長。十年前中國的風力發電剛起步，鑒于市場前景的不確定性，當時一般的公司都不愿意花精力提供系統解決方案，而威圖在風電全球領先的歐洲已經積累了豐富的市場經驗，很早就開始跟國內主要的風電廠商合作，在開始發展的時候就積極介入，較早就打好了威圖在中國風力發電市場的牢固基礎。

2010年5月，作為探討人類城市生活盛會的上海世博會在黃浦江畔舉行，在舉國上下近8年的世博建設之路上，像威圖作為一大批“幕后工作”建設者的一員，付出了自己的心血，為人類科技與人文的精彩結合做出了貢獻。憑借新推出的“The System”理念，威圖成功為世博會打造了堅實的基礎設施項目后盾。從上海地鐵世博線項目到虹橋機場二期工程，威圖的世界頂級機柜系統正在為此次全球盛會的便捷交通添磚加瓦。在2009年年初開始建設的虹橋機場二期工程項目中，威圖的數據中心解決方案被應用于AOC機房中心的建設，不僅美觀、節能和現代化，而且在制冷、接地等方面還滿足了客戶的特殊要求；而在上海地鐵7號線的電器柜和電子插箱產品部署中，威圖也在項目合同方上海自動化儀表有限公司的招標中拔得頭籌，在保證交付的情況下針對項目要求進行了大量的定制化。鄭清好博士在參觀世博會園區時，就親眼看到中國館、美國館等建筑采用的威圖AE箱（小配電柜）、控制柜等產品，而園區內的變電站用的也是威圖的機箱系統。

著眼未來

鄭清好博士看好中國經濟進一步發展的前景，而對于威圖中國事業的前景更是充滿了信心。

鄭清好博士指出，我國“十二五”規劃提出的戰略性新興產業具有很好的發展空間，特別是發展高端裝備制造業和對綠色節能的大力提倡等為行業發展的帶來了更多機遇。威圖憑借自己的優勢以及對市場動向的把握，在諸多重點行業已有完美布局，相信早已準備充分的威圖將繼續與中國市場共同發展，迎來新一輪高速成長。威圖在重型機械、新能源（如風力發電、光伏）等領域，有著非常明顯的優勢，并且綠色節能方面早已進行了諸多行之有效的探索，有能力在“十二五”為中國各個領域用戶的節能目標提供高效的系統解決方案。中國客戶對機柜的重視程度已經在逐漸提高，盡管現在客戶更重視的還是核心部件的質量，但在大部分核心部件已經實現標準化生產、質量已經沒有問題的情況下，下一步他們就會開始重視“外包裝”，因為機柜本身的美觀和功能性也會影響整個產品的使用和維護，甚至會影響核心部件的使用。當客戶的要求越高時，威圖的優勢就會越明顯。

在鄭清好博士看來，關注未來、帶領行業發展對威圖來說更加重要。威圖在行業中已經是個領航者，但并不會滿足于此，威圖還有很多有待改善的地方。比如市場開拓方面，如何把威圖的創新成果迅速推向全球市場，還有很大有待完善的空間。威圖在中國的事業仍處于起步階段，面對可以預見的高速發展，威圖中國的內部運作將不斷改進，力爭在各個細節都不留短板，為高速發展打下堅實的基礎。目前威圖在中國的工廠各項流程有序而高效，其生產的產品質量也保持在非常高的水平，中國工廠生產的產品質量和德國是一樣的標準。

鄭清好博士表示，我國市場的利潤目前在威圖全球的整體比例還比較小，未來的增長潛力非常巨大。正在威圖內部推動一個事情，就是繼續投資中國，將中國真正建成亞太的中心。為此，威圖上海正準備進行第三次擴建，以更好地服務中國及亞太市場。