與移動互聯網一起“飛”

|文 · 本刊記者 闞世華 攝影 · 張晶

幾次機遇，舒義都沒有錯過，區域互聯網、移動互聯網、Wap……“我們第一年收入5000多萬，利潤1000多萬，今年開始切入智能手機廣告市場……”

2011年3月初，舒義接到IDG資本合伙人張震助理的電話，也許舒義不會想到，就是這個電話即將改變他公司未來的命運。

“我們對你很感興趣，兄弟，要不我們參與一下？”張震見到舒義的第一句話就讓他非常意外。眼下，舒義的公司每年收入都是幾千萬，利潤還不錯，一直不用為資金而發愁的舒義自然對資本沒有什么興趣。短暫的交流并沒有做任何決策，舒義還需要考慮很多問題。

舒義，一個只有26歲的年輕小伙子，張震會主動要給他投資。他何德何能？依靠第三次在移動互聯網創業，在短時期內舒義的力美互動企業成績斐然，資本“狩獵者”當然不會輕易錯過這樣的好事。

一個月后，在公司樓下的咖啡廳內，舒義帶領團隊一齊出現在IDG資本7、8位合伙人面前，那陣勢舒義還是第一次見識。這一次，舒義與投資人將很多事物進行具體的敲定。

3次交流、20多天的努力，舒義在3月底拿到了IDG資本近1000萬美元的投資，其公司在開曼做了海外離岸架構，在香港和北京做的外資架構，此鋪墊就是為了未來登陸資本市場而設立。

見到舒義，感覺好似剛走出校園的大男孩，但他的經歷要比任何同齡人豐富很多。走出農村大山，走進城市成都，再到落戶北京發展，舒義這一路坎坷曲折。當很多同齡人還為工作、生活、賺錢發愁時，舒義卻已是身價千萬……

走出大山

1985年，舒義出生在一個商人家庭，父親在上個世紀80年代就是都江堰的百萬富翁，哥哥、舅舅等親戚都從事鋼材等傳統生意。舒義7歲那年，父母離異，父親的生意也一天比一天衰落。

十多歲時，舒義發現生活不行了，“我父親認了20幾個干兒子，一年比一年少，后來我知道這是人情冷暖。”力美互動首席執行官舒義對《中國新時代》記者說。

那段日子，生活讓舒義感到非常壓抑。“我7歲就寄人籬下。”舒義有些哽咽的說。那時，他跟著奶奶，寄住在后父和母親那里。每到春節過年的時候，舒義的后父家中就會有很多親戚來坐客。“介紹我時，就指著我媽說，這個就是她帶過來的小孩。”那種心理壓力不是所有孩子都能承受的。

小學時，一次舒義非常想看電視，但因為家里窮買不起。難道這么簡單的目標都實現不了？舒義哭了，一家人也都哭了……

俗話說，窮人的孩子早當家，舒義亦是如此。兒時，舒義除了上學，還要經常幫家里下地干農活。因為近視，他6歲時就開始戴眼鏡。“那時，在農村里面戴眼鏡，還戴著眼鏡插秧，就沒有這樣的……”回憶著那段辛酸的往事，舒義依舊爽朗的笑著。

雖然家窮，而且還發生很多變故，但舒義的學習成績卻是始終名列前茅，無論是初中還是高中。后來上大學，舒義是唯一從農村的高中考進城里大學的學生。

2003年，舒義考入哈爾濱理工大學，卻沒有讀成，后去了四川師范大學讀工商管理。當時因家庭困難，舒義的每月生活費僅150元。源于經濟壓力也是商業天賦，舒義在校做起了各種生意，還干起了家教，一小時5塊錢，舒義每天做8個小時。3個月后，他賺了生平的第一桶金——1000多塊錢。

后來，他瞅準大一新生集體購買字典和文具的機會，靠當“小販”賺了近2萬元，他還倒賣MP3、電腦等等。

“我讀的是二、三流學校，當時還寫了一篇文章——‘二流大學怎么出一流人才’。大一時，很多人比不過我。”創業初期，有很多人都鄙視舒義，但他并不在乎別人的看法。好運并沒能一直伴隨著舒義，大一時舒義擔任一份英語報紙的校內總代理，被人告到了輔導員處，理由是在校進行商務活動。因此他受到了全校通報的警告處分，寫下了有生以來的第一份檢討。

盡管如此，舒義的成績在大一仍名列全校第一，并早早過了英語六級。從大二開始，舒義對英文和IT都產生了強烈的興趣，而兩者最好的結合莫過于看國外的IT網站，那時舒義開始以自己半年來打工掙的錢買了臺二手筆記本電腦，瘋狂學習互聯網，在半年的夜以繼日的學習中，舒義從一個不懂電腦的農村孩子變成了一個IT小牛人。

舒義在網上偶然認識了紐約大學畢業的華裔Edwyn，并在2004年12月，加入其在成都的公司——意念網絡科技。兩人隨后創建了網站“BLOGKU”，用他的話來說，“做的比方興東還要早”。那段時間，美國什么模式火，舒義和他的搭檔就做什么。但由于沒有經驗，這些項目都失敗了。

更窘迫的是，舒義與一群大學生共同創辦的電子商務終端連鎖店“酷部落”，發展到2006年使已欠下2萬塊錢，“8個成員，全部不發工資，打欠條”，實在沒辦法，舒義只好自己硬著頭皮去找一位投資人借錢。

“我憑什么要借錢給你？你進過幾次五星級酒店？你出生于農村，受過多少教育和熏陶？”一名40歲的海歸成功人士吐著煙圈，滿臉不屑地問他。此人曾是舒義的合作伙伴，有著幾百萬元的家產。

“謝謝你的教導。雖然我現在沒你成功、沒你有錢，但是你20歲時絕對沒我成功，我40歲時絕對會比你成功！”舒義說完扭頭離去。

借錢未果，舒義只好替一家公司打工，拿每月1600元的薪水，刨去所有開支每月只有幾百元剩下，這對2萬塊錢的欠款可說是杯水車薪，還債看來遙遙無期。

第一個500萬

2007年那一段時間，在老師、同學和家人的眼中，舒義似乎是一個“隱形人”，誰都不知道舒義整天在外面忙些什么。而實際上，此時的舒義正在想盡一切辦法賺錢。

沒想到的是，學校一紙令下，開除舒義。痛苦中，舒義每天處在糾結中，書到底是否要繼續讀下去……經歷過太多失敗的舒義，并沒有停下創業的步伐。

2008年，舒義再次創業，當時他仍是一無所有。“先幫別人帶‘孩子’，我只當‘保姆’”，在特殊時期，舒義選擇了用特殊的方式尋找自己的出路。

“最開始我當要‘小保姆’，代理成都的小網站。后來當‘中保姆’，代理成都商報。因帶出了名氣，所以，又有人找到我當‘保姆’。”提及特殊時期的戰略，舒義一臉的得意。

那時的日子，怎一個“慘”字了得。“辦公室三室一廳，每月租金2000塊錢，每個人出幾百塊。”客廳是辦公室，每個房間的門上分別寫著：總經理、財務室、會議室，其實這些屋子里只有床，是舒義和伙伴們的宿舍。那段日子，舒義幾乎每天都要過問財務，看公司的賬面上還有多少資金。最慘時，賬上只有幾塊錢。

舒義“我覺得移動互聯網市場，其實是剛剛開始。中國智能手機的保有量也有5000萬部，中國有8億多部手機，將來這個市場的增長會非常快。”

就在無米下鍋時，舒義得知騰訊在成都招業務代理，他好象抓住了救命稻草……雖然沒錢，但舒義與對方談項目時依然底氣十足，也許這就是年輕無畏的做派。

“騰訊給我的第一年的任務是160萬。還讓我交10萬的保證金，10%代理費。”舒義笑言，對于當時賬上只有幾塊錢的人，這筆費用簡直就是天文數字。舒義告知客戶要回去想一想……

沒有資金，又籌不到資金，為了不讓到了嘴邊的“肥肉”溜走，舒義只能經常硬著頭皮跑去和客戶談判。因為是做技術出身，舒義的談判似乎多了一個砝碼。“我免費給你開發網站，然后你把保證金給我免了。”經過反復的磨催，對方終于同意了他的條件。

拿下客戶代理權后，舒義的公司終于開始逐步好轉。年初簽的合作協議，4月份公司就賺到了第一筆錢——一單幾十萬的合同。隨著市場的逐步認同，客戶不斷增多。“當時我想的是每個月15萬的銷售業績，結果年底賺了500萬。”想起賺到的第一個百萬時，舒義的臉上洋溢著燦爛的笑容。

22歲，賺得百萬！財富突然來得太容易，一時間有些讓舒義感到不知所措。而此時的舒義唯一想到的是開始炫耀，畢竟他還年輕……他洋洋自得給同學、朋友打電話，告知自己最近有點“小成就”。

“賺錢了，賺錢了，我不知道怎么去花……”這是廣為傳頌的一首打油歌，而當時的舒義狀態也如此。因為從農村出來，當時連省都沒去過。于是，舒義開始乘坐飛機漫無目的的去全國各地旅游。

“我一個人，單身，又沒有牽掛，那時候又有錢，幾百萬對我來說，是一個很厲害的數字。”有趣的是，舒義取了1萬元，買了筆記本電腦、數碼相機、iPad，擁有這些物件曾經是舒義的夢想。后來他發現，500萬中的1萬塊就可以滿足這些愿望，這太容易了。后來，他又開始買車，從CRV到牧馬人，再到現在的寶馬。

有錢了，舒義又開始對投資發生了興趣。到目前為止，舒義已投資了7、8家創業公司，身為天使投資人的舒義，似乎在這些創業人身上看到了自己當年的影子。而這些公司也給舒義帶來了相應的回報。

一段時間后，舒義突然感到很迷茫……未來該做什么？路在哪里？“在成都當老板時，我不怎么做具體的事，每年都有幾百萬的利潤，還做一些投資。”

偶然的，舒義將目光瞄向了移動互聯網廣告模式。“我其實最早創業時就看好WAP2.0”，舒義豪情萬丈的將想法告訴了公司每一位同事，“互聯網，我們抓住了一個小小的尾巴，就是區域互聯網……去北京吧。”

移動“金礦”

說走就走，舒義說服加拿大海歸邵植仁跟他一起踏上了前往北京的創業征程。2010年正月十五，那天正好下雪，舒義他們開車直奔北京。

到北京初期，舒義借用在朋友辦公室的一間小屋里辦公。從最初的3個人，到后來的20多人，直到現在的70多人，隊伍逐步擴大，辦公室也不斷擴大面積。

舒義在北京開拓的是手機廣告業務，屬于移動互聯網領域。“創業就要選在北京，在這里，你能接觸到最新的信息，最廣的人脈。”舒義說。

只為騰訊、新浪等幾大門戶網站的代理WAP廣告，不做手機WAP聯盟，舒義的步子邁得很穩。“這類公司基本上很難賺錢。因為在移動互聯網上排行前三的網站就會占去主要的流量份額，這和互聯網很不一樣。”

2010年，力美完成了整個騰訊手機門戶70%的廣告業績，今年又獲得了新浪無線的廣告代理權，去年的3000萬元銷售額，今年預計能增長到8000萬元。

對于流行的的Admob模式，舒義表現出了極大的興趣，但因為國內智能手機還不夠普及，他把這塊業務列為未來的戰略發展方向，而不是立馬就去跟風。

Admob模式是通過與游戲/軟件開發者合作，在程序中嵌入廣告插件代碼，便能繞開運營商對用戶所收到的內容進行控制。同時，由于手機具有鮮明的隨身性、互動性和位置性特點，廣告主的廣告也能通過這種方式更精準而直接地觸達消費者。

“我這幾年投資的全都是智能手機應用開發團隊，一方面是看準今后的增值服務；另一方面也是準備把廣告移到智能手機平臺上，與技術結合做精準投放。”舒義舉了一個例子，“在智能手機客戶端軟件植入廣告代碼，機主到了北京，就推北京的酒店，北京的團購信息，還可以分析機型，如果是IPHONE用戶，就推高端消費。甚至還能對你的瀏覽習慣做出分析，做更精準的投放。”

從2009年開始，舒義開始代理手機騰訊、手機新浪的移動互聯網業務。如此反復，舒義的公司迅速進入一個成長型的媒體。

讓舒義為之驕傲的是他的團隊，團隊部分成員已跟隨舒義多年。“他們的執行力非常強。我們定什么算什么。上周我們啟動了一個項目，當天啟動，一周調研。然后市場就開始談客戶，逼著你去開發新產品。別的公司可能是開發好后，再去找客戶。”

舒義屬于善于發現的人，每天他都會在網上瀏覽制定的1000多個重要欄目。幾次機遇，舒義都沒有錯過，區域互聯網、移動互聯網、Wap……“我們第一年收入5000多萬，利潤1000多萬，今年開始切入智能手機廣告市場。”

手機廣告靠什么賺錢？廣告就是最核心的模式。“我覺得手機市場空間已開始逐步龐大。互聯網公司現在上市的比較少，是因為互聯網廣告規模還小，只有400億的市場。”

在舒義看來，手機的未來是個人移動終端的第二大腦，是可接收任何信息終端的工具。此外，手機還是人與虛擬現實的接入點。就是現在很流行的概念OQU市場，線上買單，線下消費。其實用電腦不方便，因為要下載，還要打印優惠券、下載短信。如果用手機，未來它就是最主要的市場。“基于這種廣告的模式，就會有無限的想象空間。”舒義對此非常自信。

目前，IDG投資的千萬美元占到力美廣告20%的股份，舒義個人持有50%以上的股份，剩下的歸團隊所有。3年后，力美廣告被并購或上市，將會價值幾億美元。事實上，這種財富神話在互聯網廣告公司“好耶網”上演過，10年前，也是IDG投資的好耶網，幾年后，好耶網作價3.1億美元賣給了江南春的分眾傳媒。

“3-5年，我也可以做到這個價格。”目前，舒義的力美互動正在不斷的有序擴張，不斷的研發產品線。現有的160人的團隊，很快就將增長為300人。舒義認為，在一系列的產品推出后，在這個市場上，暫時沒有競爭對手能與自己抗衡。原有的二線城市區域互聯網，在這個領域里，力美的競爭對手也不多，力美的優勢明顯。

“我覺得移動互聯網市場，其實是剛剛開始。中國智能手機的保有量也有5000萬部，中國有8億多部手機，將來這個市場的增長會非常快。”舒義表示，今年會再拓展3-5個城市。其次，依托移動互聯網，靠wap站點切入，隨著國內智能手機市場的擴大來發展相關業務。同時，投資一些智能手機應用開發和游戲制作團隊，以彌補公司技術力量不足的短板，同時進行產業內的布局。

一個80后的創業者、一個年輕的公司，或將很快地成熟起來。