梅森:創(chuàng)意締造奇跡

清風(fēng)慕竹

如果要評(píng)選“史上最牛網(wǎng)站”，Groupon（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）恐怕會(huì)成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)樗闪㈦m然僅僅兩年，估值就已經(jīng)達(dá)到13.5億美元。在它之前，沒(méi)有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能獲得如此的發(fā)展規(guī)模和速度，創(chuàng)造這個(gè)奇跡的是一個(gè)叫做安德魯?梅森的80后。

梅森出生于美國(guó)賓夕法尼亞州的匹茲堡市，父親是個(gè)鉆石商，母親則從事攝影。他6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)鋼琴，音樂(lè)令他十分著迷。19歲那年，梅森就讀于芝加哥的西北大學(xué)音樂(lè)專業(yè)，并創(chuàng)建了一支搖滾樂(lè)隊(duì)。“直到25歲左右，我都覺(jué)得自己將成為一個(gè)搖滾音樂(lè)家。”除了音樂(lè)，梅森還喜歡編輯一些軟件，做音樂(lè)時(shí)的天馬行空，使得他總有一些奇妙的小創(chuàng)意。

2006年，他在腦海中構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)站，為“請(qǐng)?jiān)刚摺痹O(shè)立一個(gè)在線平臺(tái)，取名The Point.com。在這個(gè)平臺(tái)上，無(wú)論你想為什么事情獲得支持，都可以發(fā)帖。在芝加哥建立了一棟宿舍樓，為一些流浪者找到了冬季的庇護(hù)所。The Point.com用戶的荒唐舉動(dòng)很快就為它賺來(lái)了大量的人氣，在贏得全美關(guān)注的同時(shí)，也吸引了一個(gè)人的目光。他就是“芝加哥最成功、最多產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家”埃里克?列夫科夫斯基，他給了梅森100萬(wàn)美元的天使投資，讓他來(lái)做這個(gè)有關(guān)真實(shí)意圖的網(wǎng)站。梅森受寵若驚，感到自己從事的東西也許是一生中難得的機(jī)會(huì)，為了好好把握它，他毅然辦理了輟學(xué)手續(xù)，此時(shí)他在學(xué)校里待了僅僅3個(gè)月。現(xiàn)在梅森不得不面對(duì)選擇經(jīng)營(yíng)模式，以實(shí)現(xiàn)盈利的嚴(yán)峻問(wèn)題，而一個(gè)價(jià)值千金的好主意，似乎在不經(jīng)意間就來(lái)到了他的眼前。

2006年的一天，梅森到電信公司營(yíng)業(yè)廳注銷手機(jī)合同，因?yàn)槭掷m(xù)異常繁瑣，大廳里人滿為患。他突然想：如果把這些“同病相憐”的人集合在一起，那事情不是好辦多了？梅森一下子陷入了自己的想法中：為什么我不能建立一個(gè)像Face book那樣的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)呢？上百人采取集體行動(dòng)，原本一個(gè)人解決不了的問(wèn)題很可能就迎刃而解了！“集體行動(dòng)”的概念讓梅森豁然開(kāi)朗，一個(gè)新的網(wǎng)站也就此誕生了。梅森把The Point升級(jí)為Groupon，它是由兩個(gè)英文單詞Group（組團(tuán)）和Coupon(優(yōu)惠券)拼合而成，不錯(cuò)，他要做的就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

實(shí)際上，在線團(tuán)購(gòu)并非新興事物，20世紀(jì)90年代早已興起，但卻于2001年之前陸續(xù)隱退，要避免重蹈覆轍，梅森最不缺乏的就是創(chuàng)意，他要做的就是對(duì)傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)理論做一個(gè)概念上的小小改動(dòng)———不做商品，只做服務(wù)。Groupon在團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的選擇上同樣與眾不同，它不是一般的實(shí)物商品，而可能是一張博物館門票、一次瑜伽課、一張冰淇淋優(yōu)惠券，或是芭蕾舞課程、高空跳傘、全身美容……很多都是用戶從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品。只要是梅森覺(jué)得有趣的東西，都可能入選團(tuán)購(gòu)名錄。每天只賣一種商品，每種商品只賣一天。這讓購(gòu)買者產(chǎn)生了“今天不買明天就沒(méi)了”的急迫心情，從而也省去了選擇的困擾，對(duì)于商家而言，低價(jià)會(huì)為他們帶來(lái)成倍的銷售量，一些商家在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一天的銷量，甚至達(dá)到了以往全年的總和，它所賺得的關(guān)注度，超過(guò)任何一種廣告。

現(xiàn)在，全美88個(gè)城市以及全球22個(gè)國(guó)家都有了Groupon的身影，它的注冊(cè)用戶達(dá)到了2000多萬(wàn)，而多達(dá)3.5萬(wàn)家企業(yè)正排隊(duì)等著提供Groupon每日更新的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，而這些伙伴企業(yè)中的97%想再來(lái)一次。

像音樂(lè)一樣自由狂放，從不束縛自己飛翔的翅膀，梅森的奇跡，或許只是源于從不扼殺任何一個(gè)看起來(lái)荒誕不稽的想法。畢竟，這個(gè)世界帶給我們最偉大的一切，都是從想象開(kāi)始的。

（圖/志榮）