把商店搬到外墻上去

陳之雜

海格勒·卡爾的家在柏林市區(qū)的一座公園旁邊。大學(xué)畢業(yè)后，卡爾在外面工作了兩年時(shí)間，決心要自己創(chuàng)業(yè)。

柏林市區(qū)租用店面非常昂貴，卡爾就想到了把自己的家當(dāng)成經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，他選擇了自行車。隨著全球變暖問題越來越受關(guān)注，自行車成了一個(gè)越來越受人喜歡的“舊產(chǎn)品”。

卡爾拿出自己打工賺來的錢，在父母的幫助下經(jīng)營(yíng)起了自己的自行車商店。然而，他的家畢竟不是在繁華的馬路邊，所以生意怎么也好不起來，兩個(gè)月下來，僅僅賣掉了8輛。該怎么樣才能把自行車店經(jīng)營(yíng)好呢?卡爾動(dòng)起了腦筋。

有一天早上，卡爾在公園里鍛煉身體，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著自己家的房子，店面已經(jīng)被樹木及矮墻擋住了，而那光禿禿的白外墻，卻很顯眼地豎立在那里。卡爾不由得嘆了一口氣說：“如果我的商店就在這堵外墻上該多好啊!”

下意識(shí)的一個(gè)想法，突然讓卡爾一陣激動(dòng)，對(duì)啊，為什么不把商店開到外墻上去呢?如果這能成功的話，那不是在很遠(yuǎn)的地方都能看到?卡爾當(dāng)即跑回到家里，對(duì)父母說，他想到辦法了，他要把商店開到外墻上去!

“這是一個(gè)好主意，你準(zhǔn)備在外墻上做一則大型廣告嗎?”卡爾的父親問。

“如果做廣告，我想可能并算不上一個(gè)好主意，因?yàn)樵谶@個(gè)大城市里，琳瑯滿目的廣告實(shí)在太多了，我們的廣告也不會(huì)比別人更出眾!”卡爾說，“我準(zhǔn)備在這堵外墻上釘滿自行車!”

“這個(gè)主意簡(jiǎn)直糟透了，那要浪費(fèi)多少錢?”卡爾的父母驚訝地說，他們無法理解他的想法。

“但是我相信，這會(huì)起到任何廣告都無法起到的效果!”卡爾堅(jiān)決地說。幾天后，他不顧父母的反對(duì)，請(qǐng)來一支施工隊(duì)伍，在那堵外墻上總共釘了120輛自行車，以最低價(jià)500歐元每輛計(jì)算，就等于是6萬歐元被釘?shù)搅藟ι先諘裼炅埽柕母改感奶鄣脦缀跻奁饋砹耍@么一家小小的自行車商店，卻一下子白白浪費(fèi)掉了6萬歐元，到什么時(shí)候才能把這本錢收回來啊!然而，卡爾卻胸有成竹。

把商店“搬”到外墻上以后，吸引了大量市民們饒有興趣的眼光，不僅買車的人愿意到卡爾這里來，就連許多僅僅是從此經(jīng)過的市民，也往往會(huì)停下來留一張影做紀(jì)念，更有無數(shù)的新聞?dòng)浾咭脖贿@新奇的外墻給吸引住了，他們紛紛為卡爾的商店做了報(bào)道，而這種報(bào)道又間接地成了一種免費(fèi)廣告，他的人氣越來越旺，甚至連根本沒有打算買自行車的人也紛紛被引起了興趣，老遠(yuǎn)趕過來買一輛回去。

就這樣，卡爾的自行車店名氣越來越大，銷售量更是與日俱增，幾乎每天都可以賣出20輛以上，最多的時(shí)候，他一天賣出了80輛。僅僅用了一個(gè)月，卡爾的商店就賣出了價(jià)格從500歐元到3000歐元不等的自行車近兩千輛，銷售額高達(dá)400萬英鎊，甚至超過了德國(guó)卡爾施泰特萬樂百貨公司的自行車月銷量!一個(gè)月時(shí)間，卡爾從一位剛剛起步的大學(xué)生變成了一位百萬富翁。半年后的今天，卡爾已經(jīng)在比勒費(fèi)爾德和波鴻兩座城市開設(shè)了分店，而經(jīng)營(yíng)特色，同樣是“把商店開到墻上去”!

是的，沒有什么辦不到，只怕你想不到!是智慧和膽識(shí)，讓卡爾做出了一個(gè)把商店搬到外墻上去的決定，也是智慧和膽識(shí)，讓卡爾成功。