杜撰的廣告也成功

阿遠(yuǎn)

蘭麗綿羊油是美國(guó)加州蘭麗化妝品公司生產(chǎn)的一種護(hù)膚品。它進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，靠的是一個(gè)杜撰的故事。 1976年10月，臺(tái)灣的各主要報(bào)紙刊登了一則廣告，畫(huà)面是用細(xì)線畫(huà)成的一只手和幾只羊，廣告的標(biāo)題是：“很久以前，一雙手展開(kāi)了一個(gè)美麗的傳奇故事。”但廣告中并沒(méi)有再講這個(gè)故事，只是說(shuō)明這個(gè)故事已被編成一本彩色畫(huà)冊(cè)，消費(fèi)者按廣告中的地址去信就可以得到。

很多消費(fèi)者真的去信索取，他們收到的畫(huà)冊(cè)上的故事是：

很久很久以前，在皇帝的御廚里，有一位技藝高超的廚師，極得國(guó)王的喜愛(ài)。

有一天，國(guó)王突然發(fā)現(xiàn)餐點(diǎn)沒(méi)以前可口了，將廚師叫來(lái)，發(fā)現(xiàn)廚師的手又紅又腫，當(dāng)然就做不出好東西來(lái)了。無(wú)奈廚師只得離去。

廚師流浪到一個(gè)小山村，幫一位老人放羊。他常常撫摸羊毛，漸漸地，他的手疾竟自己痊愈了。

他離開(kāi)老人回到京城，剛好遇上國(guó)王貼出告示征招廚師，他蓄須前往應(yīng)征，不久就被錄用了。當(dāng)他剃掉胡須時(shí)，大家都認(rèn)出他就是原來(lái)的大廚師。

國(guó)王召見(jiàn)了他，問(wèn)他的手是如何治好的。他說(shuō)，大概是經(jīng)常用手去梳理羊毛，無(wú)意中獲得了治療。

根據(jù)這一線索，國(guó)王讓科學(xué)家進(jìn)行研究，果然從羊毛中提煉出一種油脂，有治療皮膚病的功能，國(guó)王就將這種油命名為蘭麗。

這樣的一則故事，一看就知道是杜撰的，但也許是編得很感人，抑或是有人寧可信其有。總之，很多人對(duì)這種蘭麗油產(chǎn)生了濃厚的興趣。紛紛購(gòu)買使用。從此，蘭麗護(hù)膚品也很快打開(kāi)了市場(chǎng)。

廣告的內(nèi)容即使有杜撰的成分，但只要無(wú)傷大雅不太離譜，不但不會(huì)引起大眾的抵觸，反而會(huì)讓人津津樂(lè)道。