杜撰的廣告也成功

阿遠

蘭麗綿羊油是美國加州蘭麗化妝品公司生產的一種護膚品。它進入臺灣市場時，靠的是一個杜撰的故事。 1976年10月，臺灣的各主要報紙刊登了一則廣告，畫面是用細線畫成的一只手和幾只羊，廣告的標題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事。”但廣告中并沒有再講這個故事，只是說明這個故事已被編成一本彩色畫冊，消費者按廣告中的地址去信就可以得到。

很多消費者真的去信索取，他們收到的畫冊上的故事是：

很久很久以前，在皇帝的御廚里，有一位技藝高超的廚師，極得國王的喜愛。

有一天，國王突然發現餐點沒以前可口了，將廚師叫來，發現廚師的手又紅又腫，當然就做不出好東西來了。無奈廚師只得離去。

廚師流浪到一個小山村，幫一位老人放羊。他常常撫摸羊毛，漸漸地，他的手疾竟自己痊愈了。

他離開老人回到京城，剛好遇上國王貼出告示征招廚師，他蓄須前往應征，不久就被錄用了。當他剃掉胡須時，大家都認出他就是原來的大廚師。

國王召見了他，問他的手是如何治好的。他說，大概是經常用手去梳理羊毛，無意中獲得了治療。

根據這一線索，國王讓科學家進行研究，果然從羊毛中提煉出一種油脂，有治療皮膚病的功能，國王就將這種油命名為蘭麗。

這樣的一則故事，一看就知道是杜撰的，但也許是編得很感人，抑或是有人寧可信其有。總之，很多人對這種蘭麗油產生了濃厚的興趣。紛紛購買使用。從此，蘭麗護膚品也很快打開了市場。

廣告的內容即使有杜撰的成分，但只要無傷大雅不太離譜，不但不會引起大眾的抵觸，反而會讓人津津樂道。