阿遠
蘭麗綿羊油是美國加州蘭麗化妝品公司生產的一種護膚品。它進入臺灣市場時,靠的是一個杜撰的故事。 1976年10月,臺灣的各主要報紙刊登了一則廣告,畫面是用細線畫成的一只手和幾只羊,廣告的標題是:“很久以前,一雙手展開了一個美麗的傳奇故事。”但廣告中并沒有再講這個故事,只是說明這個故事已被編成一本彩色畫冊,消費者按廣告中的地址去信就可以得到。
很多消費者真的去信索取,他們收到的畫冊上的故事是:
很久很久以前,在皇帝的御廚里,有一位技藝高超的廚師,極得國王的喜愛。
有一天,國王突然發現餐點沒以前可口了,將廚師叫來,發現廚師的手又紅又腫,當然就做不出好東西來了。無奈廚師只得離去。
廚師流浪到一個小山村,幫一位老人放羊。他常常撫摸羊毛,漸漸地,他的手疾竟自己痊愈了。
他離開老人回到京城,剛好遇上國王貼出告示征招廚師,他蓄須前往應征,不久就被錄用了。當他剃掉胡須時,大家都認出他就是原來的大廚師。
國王召見了他,問他的手是如何治好的。他說,大概是經常用手去梳理羊毛,無意中獲得了治療。
根據這一線索,國王讓科學家進行研究,果然從羊毛中提煉出一種油脂,有治療皮膚病的功能,國王就將這種油命名為蘭麗。
這樣的一則故事,一看就知道是杜撰的,但也許是編得很感人,抑或是有人寧可信其有。總之,很多人對這種蘭麗油產生了濃厚的興趣。紛紛購買使用。從此,蘭麗護膚品也很快打開了市場。
廣告的內容即使有杜撰的成分,但只要無傷大雅不太離譜,不但不會引起大眾的抵觸,反而會讓人津津樂道。