軟硬策略博弈研究

摘要：在工作和生活中，我們常常需要與強權的領導者進行博弈。在領導者與追隨者的博弈中，處于下風的追隨者怎樣才能成功的影響領導者？對于這個問題，從知己、知彼、洞悉情景三方面進行了系統分析，將可能采取的“軟”、“硬”策略進行了博弈對比分析，從而得出結論：采取“討好”這一“軟”策略，作“被供養的生于窗前的芳蘭”才是明智之舉。

關鍵詞：軟硬策略博弈；領導者；追隨者

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2011）19-0029-03

在生活、工作中，我們常常面對的卻是一些集權、強權式的領導者。面對強權的“頑石”，我們如何增強權力去影響這樣的領導者呢？是用“雞蛋碰石頭”的“硬”策略，還是化為棉花吸足鹽酸將其“軟”化？

接下來我將結合Waite制藥公司案例對戰勝“頑石”的“軟”“硬”策略進行博弈分析，使大家更加明確“軟”政策才是明智的選擇。

1 案例介紹

Waite制藥公司是美國公司，Amelia Lassiter是公司的首席信息官。像Waite這樣的公司一直在尋找提高生產率和加快過程的辦法。在接手這項工作8個月之后，Lassiter向公司總裁James Hsu建議，建立一個新的全球知識共享應用系統，這將可以將開發時間和花費成本削減一半。她針對這個知識共享系統進行了廣泛的調查，而且與強大的制藥公司Novartis的IT經理進行了細致的談話。Novartis在制藥方面有很強的優勢，在其他方面也有多樣的產品。Novartis的IT經理認為，這個知識共享系統會在提升公司的競爭力方面發揮重要的作用。

Hsu向董事會匯報了這項提議，每個董事會都同意發展這個項目。……