聯(lián)想：終端定制“三箭齊發(fā)”布局新戰(zhàn)略

本刊記者 | 魯義軒

TD終端在2011年迎來黃金發(fā)展期，成為3G終端領(lǐng)域這一年的最大亮點。正如TD聯(lián)盟秘書長楊驊所說，時至2011年底，TD終端與應(yīng)用真正進(jìn)入成熟期，高性能高品質(zhì)的旗艦型終端正在批量推出；同時，因芯片的質(zhì)量與成本逐步完善，低成本智能終端已能夠提供良好用戶體驗，也進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段。

看準(zhǔn)運(yùn)營商終端把控趨勢

隨著TD終端技術(shù)的成熟和廠商的積極參與，中國移動在專門打造了旗下終端公司的同時也提出了增強(qiáng)在終端領(lǐng)域影響力的戰(zhàn)略。從全球的發(fā)展來看，幾乎所有的運(yùn)營商都已把終端運(yùn)營視為發(fā)展市場、提高效益的重要策略，都希望把控終端運(yùn)營的話語權(quán)。

正是看準(zhǔn)了運(yùn)營商的終端發(fā)展布局，聯(lián)想從去年開始大力布局運(yùn)營商終端定制業(yè)務(wù)，在2011年下半年，先與中國聯(lián)通合作推出“大屏、高性能”的新定義千元智能機(jī)樂Phone A60之后，又相繼與中國電信和中國移動合作推出千元智能機(jī)A68e、A66t。基于Marvell PXA918 TD單芯片的A66t成為年底TD終端市場上又一重磅產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了TD終端產(chǎn)品線。基于前兩款千元智能定制機(jī)的市場反響，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸對A66t上市也給出了“單款百萬臺”的市場目標(biāo)。

馮幸強(qiáng)調(diào)：“終端引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，隨著運(yùn)營商的強(qiáng)力進(jìn)入終端市場，我們重點的策略就是深度和運(yùn)營商合作。從今年真正引爆千元智能機(jī)市場的原因也可以看出，主要還是來自運(yùn)營商的強(qiáng)大號召力、補(bǔ)貼政策以及廠商們的齊努力。”

芯片合作范圍擴(kuò)大

聯(lián)想繼A60與聯(lián)發(fā)科技合作后，面向TD用戶的A66t在芯片方案上選擇了與Marvell合作。

對于聯(lián)想在定制終端方面的芯片合作策略，聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陳文暉表示，在PC行業(yè)里面芯片方案選擇范圍不大，但在手機(jī)行業(yè)可選擇的品牌和方案很多。聯(lián)想與聯(lián)發(fā)科技、Marvell合作分別推出了雙卡雙待機(jī)A60、非定制智能機(jī)P70以及A66t，主要是看在產(chǎn)品高性能、低能耗這些最終目標(biāo)下，終端市場的變化，以及芯片平臺是否能符合最終用戶的需求，以及其他產(chǎn)品方面的關(guān)鍵因素等。“與Marvell合作的不止A66t一款終端。”

當(dāng)被問及是否參與TD-LTE終端產(chǎn)業(yè)鏈時陳文暉透露，聯(lián)想在TD-LTE終端產(chǎn)品上已有研發(fā)投入和產(chǎn)品準(zhǔn)備，“面世時間由運(yùn)營商定”。而近期，聯(lián)想正準(zhǔn)備推出中高端樂家族智能手機(jī)、Pad產(chǎn)品，其中也包括與運(yùn)營商合作定制的中高端智能手機(jī)，以及以“云服務(wù)”為特征的新型終端。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 馮幸