誘餌效應(yīng)

［遲毓凱］

“誘餌效應(yīng)”就是指人們對兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí)，因?yàn)榈谌齻€(gè)新選項(xiàng)（誘餌）的加入，會使某個(gè)舊選項(xiàng)顯得更有吸引力。

賣場里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標(biāo)簽上標(biāo)出的價(jià)格分別是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人驚訝的是，最后還有一行字：帽子+毛衣=299元。其實(shí)，商家是精明的，他了解人們的消費(fèi)心理：人們每做一件事，每選擇一樣?xùn)|西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對比，后面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機(jī)套餐、網(wǎng)費(fèi)套餐、電器促銷等等。