誘餌效應

［遲毓凱］

“誘餌效應”就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。

賣場里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標簽上標出的價格分別是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人驚訝的是，最后還有一行字：帽子+毛衣=299元。其實，商家是精明的，他了解人們的消費心理：人們每做一件事，每選擇一樣東西，都會加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。有了前兩個單價的對比，后面的“買一送一”就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例，比如手機套餐、網費套餐、電器促銷等等。