案例1:憑貼牌優勢 拓網絡營銷

案例1:憑貼牌優勢 拓網絡營銷

學習他人經驗，少走彎路，是經營者的共同心愿。

隨著電子商務的飛速發展，網上經營的群體也越來越壯大。在玩具行業，網上營銷也成為主要銷售渠道之一。如何在網海中發掘利潤增長點，或將成為企業下一步發展的重要謀略。

書中自有黃金屋?！吨型馔婢咧圃臁窞榇送扑]兩本網絡行銷案例寶典《淘寶網贏家案例精選》和《淘寶創業英雄》，甄選其中3個案例經驗，當中既有玩具行業，也有其他行業。

他山之石，可以攻玉。希望精選書目能讓讀者借鑒成功經驗，為事業平添發展助推器。

一些企業習慣并且依賴于做外貿代工，自己沒有渠道營銷的能力，一旦美元貶值、訂單銳減或資金鏈斷裂，它們就會陷入困境，直至破產。下面介紹的就是浙江一家毛絨玩具企業成功到淘寶網“過冬”的案例。

1998年成立的浙江富陽市嘉裕玩具有限公司，是一家毛絨玩具貼牌生產的中小企業，客戶對象主要是美國、歐洲、日本及韓國的著名品牌商，如迪士尼、沃爾瑪等，為它們生產玩具。

2007年，美元貶值的國際形勢已經讓嘉裕公司有所警惕。嘉裕公司總經理夏祖軍決心在不放棄國外貿易的同時，通過電子商務的模式進入國內市場。

優勢源自貼牌生產

為世界品牌玩具做了10年的貼牌生產，嘉裕公司已經熟諳世界品牌產品生產和銷售的游戲規則，同時也積累了豐富的專業技術。夏祖軍希望自己的企業走出一條品牌的道路，望自己的品牌玩具質量是高檔的，價格是合適的。為此，他雪藏了5年的“飄飄龍”牌子再度啟用。

新的電子商務模式給夏祖軍帶來了驚喜：以前一個淘寶店一天有3萬元的營業額也就不錯了，2008年做到每天10萬元的銷售額?！?/p>

集中優勢重新定位

夏祖軍在互聯網上打造品牌的同時，又重新確定產品定位。他還發現了做內銷的好處：縮短了生產與銷售的距離，加快流轉，節省很多成本；有很多原材料是從國外進口的，人民幣的升值會為進口帶來很多實惠。在這樣的基礎上，嘉裕公司確定大型毛絨玩具為自己的主導產品，結果一炮打響。三大主銷產品的銷售量為：1米的抱抱熊2008年總銷量5萬只；1.2米的開心熊近兩個月的銷量達到了1.5萬只；1.6米的暖暖熊一個多月時間就銷售近8000只。在國內市場，同樣的質量材料，嘉裕公司的毛絨玩具比實體店便宜60%，比其他網店便宜20%。

【精彩看點】

開辟國內市場并不是一件容易的事情，夏祖軍曾采取過傳統的渠道推銷方法，就是拿著自己的貨到各個城市去兜售，結果失敗了。后來他在網上開拓市場的方法很奏效。他的網絡推廣方法并不復雜——誰是高手就求助誰。他先后用故事營銷、博客營銷、案例營銷的方法來增加自己在網絡上的曝光率，同時也花錢做網上的廣告，買關鍵詞，快速增加產品的關注度。尤其是他的產品策略，就是壓低產品零售價，讓每一個消費者都成為產品的口碑傳播者，這一招的確厲害。

【行家評述】

愛就推門玩具有限公司產品總監何玉龍

2008年的經濟危機，讓很多外貿企業訂單大減、甚至倒閉，嘉裕公司利用自身積累多年的貼牌生產經驗，通過高性價比的產品，借助電子商務的力量，實現外貿到內外貿并舉的華麗轉身。這與夏祖軍及其團隊的思想改變是分不開的，思想轉變了，定位清楚了，再加上合適的營銷推廣，成就了現在的飄飄龍品牌。