傲天動聯：根植研發實現企業快速成長

本刊記者 | 倪蘭

傲天動聯：根植研發實現企業快速成長

本刊記者 | 倪蘭

“在目前的全國省份之中，只有西藏沒有我們的WLAN產品參與建設?！弊鳛橐患已邪l型的公司，傲天動聯（AUTELAN）似乎欠缺大眾知名度，但對于自身產品的市場認可度和占有率，其總裁陳林十分有信心。

運營商市場的“事實第一”

對于傲天動聯，除了WLAN領域的相關廠商以及進行WLAN建設的運營商，通信行業里的許多人士對它也并不熟悉，但這并不妨礙它成為WLAN領域一家快速崛起的企業和一支重要力量。

事實上傲天動聯成立短短幾年時間，始終專注于WLAN設備市場。目前其商業模式以產品合作為主，并不以自主品牌為主，這也是其市場知名度不高的原因所在，但業界最重要的廠商的相關方案中都包含了傲天動聯的技術和產品。其WLAN產品上市兩年以來，不斷加速增長，今年截至目前，其收入已比去年全年總收入實現了50%的增長，比去年同期收入更增長100%。

按照傲天動聯自己的估算，借助目前的這種合作模式，其在運營商WLAN設備市場的事實份額“已接近第一位置”。

“我們的短期目標是成為國內最主流的WLAN方案供應商。”陳林表示。

這一目標背后需要強大的研發力量來支撐。目前該公司超過50%的人員均為研發人員，且陳林表示目前可見階段內的投入重點仍然會是研發，而不會是市場推廣。

當然，在運營商市場，他們也會推動一定的自有品牌發展，目的在于直接把握用戶需求方向，以便更好地開發適合市場的產品，同時也能逐步提升自身的商業價值。

重點研發投入是有回報的，比如就在近期，傲天動聯在Wi-Fi SIM卡認證方面已在業界率先突破。由過去至今，運營商對于Wi-Fi認證普遍采用SSID上網輸入密碼方式，不僅用戶體驗不佳，在用戶漫游時也往往存在問題。當年初談及今年運營商將在全國范圍鋪建網絡、WLAN將成規模發展趨勢時，一些運營商人士就普遍認為無法進行統一的網絡認證將是其中主要的不利因素。而傲天動聯目前將WLAN認證與SIM卡認證進行綁定，只要SIM卡能夠被運營商網絡所識別，其WLAN業務即可進行識別，用戶不需再輸入ID和密碼。

進入企業網市場注重差異性研發

傲天動聯也有其長期發展目標，他們想利用三年的時間，在三個主流行業領域中成為一流的無線和數通方案供應商。其中之一即為運營商市場，在這一市場領域中他們并不擔心；而另兩個具體的行業市場，由于正在開局階段，陳林表示暫不適合透露。

不過，明確的是，在運營商市場中位置穩固后，下半年傲天動聯將開始進入企業網市場，面向盤子更大的行業和企業領域。

對于一般由運營商直銷市場進入企業網分銷市場的通信廠商而言，分銷渠道往往是他們最擔心的，但陳林表示他并不擔心這一問題。據了解，傲天動聯的員工大多來自傳統數通行業，對于分銷渠道的建設有一定掌握，“3個月相關體系就能建立”，陳林表示。

目前對于進入企業網市場，他們著眼的還是產品的較大差異性，正在著重進行更適合廣大普通企業使用的產品研發。

“運營商市場更注重WLAN產品密度、性能、網管、綜合處理能力等；而企業網市場更偏重使用界面友好性、復合功能是否更多（比如安全性能）等?！标惲纸榻B說。根據這些需求，目前無線防火墻、“防蹭”等創新功能也成為其針對企業網市場開發的重點之一。