江蘇永鼎總經理嚴學金：向光通信網絡集成服務商轉型

隨著光纖光纜產能過剩苗頭的出現以及國內市場競爭的加劇，很多企業開始了戰略轉型的思考，這其中就包括江蘇永鼎公司。成立于1978年的江蘇永鼎目前已經形成了通信線纜、EPC工程、戰略投資等業務板塊，面對市場形勢的變化，江蘇永鼎提出了突出以線纜為主的通信產業以及以EPC總包為主的工程產業、其它產業逐次發展的格局，并開展三網融合、移動數據軟件以及高端線纜產品項目，加大海外交鑰匙工程的開發力度。

不做單一光電纜產品提供商

過去多年來，我國傳統的光電纜生產企業的經營模式比較單一，即生產和出售光電線纜，并未涉及過多的服務解決方案。然而，現在的通信產品和通信方案及服務開始向一體化的方向發展，運營商也希望服務商能夠提供一攬子的交鑰匙工程，省去自己聯系、整合的麻煩，所以整合產品、技術和服務，提供綜合通信服務產品已經成為未來發展趨勢。

在認識到這一趨勢后，江蘇永鼎提出了由單一光電纜產品提供商向網絡系統集成服務商轉型的思路。江蘇永鼎總經理嚴學金介紹，目前永鼎已經擁有全套ODN和多網融合解決方案，并具有通信工程設計、施工、監理和增值業務運營服務資質；基于移動數據業務的快速普及和發展，永鼎提出了移動數據運營支撐系統解決方案，提供移動數據業務維護、業務驗證和業務管理工具，為運營商的網絡部、網管中心及其服務的職能部門提供解決方案。未來，永鼎的戰略重心將進一步從單一的光電纜產品轉向通信系統集成解決方案，形成產業資源整合效應。

考慮到國內線纜過剩的局面，永鼎還在逐步融入國際競爭，從單純的制造轉向設計-制造-服務一體化的發展方式，提供海外交鑰匙總承包業務。據悉，目前永鼎已經承包了10多個海外電力和通信工程項目，合同金額超過3億美金。

向高端產品升級

隨著電力、電信、鐵路、城市軌道交通、建筑、汽車以及造船等行業的發展，我國電線電纜市場規模將繼續保持較高的增長速度。而且，高端線纜市場需求凸顯，如船用電纜、機車車用電纜、航空航天領域用電纜等特種電纜將呈現出無限商機，這將成為光線纜企業拓展生存空間的一條蹊徑。

基于這樣的認識，嚴學金表示，在轉型集成服務提供商、提高產品附加價值的同時，永鼎也在從原來常規、低端產品向特種、高端產品升級，永鼎提出了“以特種電纜為主，向高端產品升級”的戰略，積極向新能源、航空航天、國防裝備等領域特種電纜及其關鍵配套附件拓展，光纖到戶所需的接入產品、特種線纜及組件等都是永鼎的升級方向。