鐵牛跨區 給力增收

荊門市農機局 李榮彥

歷經12年歷程，荊門市東寶區鐵牛農機專業合作社，完成了從機收作業服務隊到跨區作業農機專業合作社的完美轉身。目前，該農機合作社社員達到195人，擁有大型自走式聯合收割機55臺、大型拖拉機15臺、手扶式插秧機14臺，股金總額306萬元。該合作社以機手跨區作業、增加收入為己任，精心實施耕、種、收一條龍跨區機收服務，累計組織700多臺次聯合收割機跨區收割小麥、水稻，作業面積達50多萬畝（1hm2=15畝），服務收入約2500多萬元，每車年平均純收入4.2萬元。隨著合作社規模的不斷壯大，其服務品牌逐漸獲得社會認可，2011年1月，該合作社被荊門市農村工作領導小組命名為“全市農民專業合作社示范社”。回首發展歷程，我們的體會是：

（1）以優質服務為上，富員強社創品牌。從服務入手，合作社以心換心，對社員、對跨區作業“保姆式”的貼心服務，既讓合作社凝聚了民心，又增加了合作社和社員的收入，還贏得了被服務對象的口碑。一是調查摸底。為保證社員參加跨區作業有好的收益，合作社堅持做好市場調查。每年3月，合作社選派代表到河南、河北、山東、天津等外省（市）和省內的天門、仙桃、漢川等地聯系作業點。了解當地收割總量、機械數量、群眾經濟狀況、作業價格、作業環境、作業時間和當地的風土人情等相關信息，與當地農機局、農機大戶或代表簽訂作業合同；二是強化安全保障。強化安全意識，牢牢崩緊安全弦。農忙之前，合作社都組織社員進行農機安全知識、駕駛維修技能和外出作業事項等培訓，進行安全檢驗、維修保養，確保機具技術狀況良好，做到高高興興出門，平平安安回家；三是全程跟蹤服務不畏難。對參加跨區作業的收割機，由合作社請區監理站統一檢審，統一辦理第三者責任保險，統一申領跨區作業證，并將參加作業的社員聯系電話制成聯誼卡，人手一份。合作社配備全程服務專車，開通24h服務電話，做到有求必應，保證社員遇到矛盾或機械故障時，能在最短的時間內幫助處理糾紛，購送配件、油料和機械故障排除，協調保險理賠，讓社員無后顧之憂。當作業機車遇到非法攔截時，合作社負責人及時與當地公安部門溝通聯手，確保收割隊伍安全轉移；四是總結交流不護短。每年夏、秋跨區機收作業結束后，合作社都召開社員大會進行作業總結交流，讓社員相互學習，同時嚴肅指出各階段作業中存在的主要問題并分析原因，引以為戒，揚長避短。合作社發揮統一調度，團體作戰，大規模作業的服務優勢，在近幾年越來越激烈的競爭中，逐漸打造出了自己的“鐵牛”品牌，增強了自身造血功能，在強筋健骨的同時也增加了社員的收入。近年來，該合作社的機手每年跨區作業純收入都超過4萬元。2008年，跨區作業結束返程時，河南省新野縣農機局送給合作社一面“跨區機收，合作雙贏”的錦旗。2009年，河南省通許縣農機局又題“跨區作業，興機富農”一匾相贈。

（2）以促進發展為要，拓展服務領域。鐵牛合作社成立之初，僅有20多臺聯合收割機，只能提供小麥、水稻機收服務，服務項目單一。為更好地滿足農戶對農業機械的需求，該合作社一方面，擴大機收隊伍規模，通過租賃、入股、合作等方式把有經驗、有技能、有意愿的聯合收割機機手、農機大戶和配套機械服務人員吸納到合作社當中來；另一方面通過作業提取公益金，鼓勵機手、大戶，爭取全國農機化示范區建設項目，加大農機購置補貼資金等方式新購拖拉機、插秧機，讓拖拉機戶、插秧機戶帶機入社，增加合作社機械數量和種類，提升農機裝備和作業水平，使合作社服務項目由單一機收拓展到機耕、機械插秧，機防和農業機械排灌等方面，其服務能力得到了大大增強。2010年，鐵牛合作社僅本地機耕作業服務面積就達到6000畝，機插面積達到3000畝，進一步推進了牌樓鎮水稻生產全程機械化。

（3）以資源整合為主，提升服務能力。農業機械的有效整合、農機培訓力量的整合、農機大戶的整合，可以推進農業機械化，提升合作社的服務能力。一是整合農機大戶。2007年11月，在原作業隊隊長王運龍的倡議下，李傳金、萬德兵等27名隊員自愿以拖拉機、收割機等實物出資，組建荊門市東寶區鐵牛農機服務專業合作社，并在工商局登記注冊。合作社成立后，社員之間優勢互補，互助合作，其淡季不淡，活源充足，僅3個月就人均收入1萬多元，并吸引本鎮和相鄰鎮部分未入社的農機大戶紛紛要求加入“鐵牛農機專業合作社”。2008年月，經過社員大會同意，接納本鎮及周邊麻城、子陵等鎮的12名農機大戶加入合作社，并將本鎮的14戶插秧機主一起納入合作社，合作社的股本金也由當初的不足100萬達到306萬元；二是整合農業機具。對群眾閑置的機具，合作社予以租用；對老舊機具，合作社予以淘汰更新；對作業需求的新機具，合作社予以積極采購。目前，該社對84臺套農業機械設備更新了25臺套，55臺大中型拖拉機全部配備耕整機、犁，聯合收割機也配備了秸稈粉碎機，建成機庫面積900m2。為農業生產提供機耕、機整、機械插秧、機械播種、機械收獲、農田建設等全程機械化服務的能力大大增強；三是整合培訓資源。將“陽光工程、農機化示范區、購機補貼”等項目予以整合，將春、秋主要收割時間進行整合，將日常的培訓基地與作業的第一現場進行整合，將生產企業與教授接到各個作業點講解，節約了時間和成本，提高了機手的實踐操作能力，提升了合作社的服務能力。

（4）以技術推廣為先，奠定增收基礎。鐵牛農機合作社作為農機服務的排頭兵，在農機新技術新機具推廣方面也搶前爭先。近3年來，合作社積極協助市、區農機主管部門在牌樓鎮示范推廣水稻機插秧、半喂入式收割機、油菜機械收獲、農作物秸稈粉碎還田等農機新技術，組織開展水稻機插育秧技術培訓和農民工轉移與創業培訓，參與創建楊竹流域農機化示范片，帶動了全鎮先進性能的新型農業機械的使用。在他們的帶動下，牌樓鎮2010年末擁有插秧機43臺，完成機插面積達到7500畝，水稻耕、收環節實現了機械化；推廣油菜收割機12臺，油菜機收面積擴大到2.6萬畝，秸稈粉碎還田面積達2000畝，油菜機械直播面積達到200畝。