鐵牛跨區(qū) 給力增收

荊門市農(nóng)機(jī)局 李榮彥

歷經(jīng)12年歷程，荊門市東寶區(qū)鐵牛農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，完成了從機(jī)收作業(yè)服務(wù)隊(duì)到跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的完美轉(zhuǎn)身。目前，該農(nóng)機(jī)合作社社員達(dá)到195人，擁有大型自走式聯(lián)合收割機(jī)55臺(tái)、大型拖拉機(jī)15臺(tái)、手扶式插秧機(jī)14臺(tái)，股金總額306萬(wàn)元。該合作社以機(jī)手跨區(qū)作業(yè)、增加收入為己任，精心實(shí)施耕、種、收一條龍跨區(qū)機(jī)收服務(wù)，累計(jì)組織700多臺(tái)次聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)收割小麥、水稻，作業(yè)面積達(dá)50多萬(wàn)畝（1hm2=15畝），服務(wù)收入約2500多萬(wàn)元，每車年平均純收入4.2萬(wàn)元。隨著合作社規(guī)模的不斷壯大，其服務(wù)品牌逐漸獲得社會(huì)認(rèn)可，2011年1月，該合作社被荊門市農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組命名為“全市農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”。回首發(fā)展歷程，我們的體會(huì)是：

（1）以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為上，富員強(qiáng)社創(chuàng)品牌。從服務(wù)入手，合作社以心換心，對(duì)社員、對(duì)跨區(qū)作業(yè)“保姆式”的貼心服務(wù)，既讓合作社凝聚了民心，又增加了合作社和社員的收入，還贏得了被服務(wù)對(duì)象的口碑。一是調(diào)查摸底。為保證社員參加跨區(qū)作業(yè)有好的收益，合作社堅(jiān)持做好市場(chǎng)調(diào)查。每年3月，合作社選派代表到河南、河北、山東、天津等外省（市）和省內(nèi)的天門、仙桃、漢川等地聯(lián)系作業(yè)點(diǎn)。了解當(dāng)?shù)厥崭羁偭俊C(jī)械數(shù)量、群眾經(jīng)濟(jì)狀況、作業(yè)價(jià)格、作業(yè)環(huán)境、作業(yè)時(shí)間和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等相關(guān)信息，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局、農(nóng)機(jī)大戶或代表簽訂作業(yè)合同；二是強(qiáng)化安全保障。強(qiáng)化安全意識(shí)，牢牢崩緊安全弦。農(nóng)忙之前，合作社都組織社員進(jìn)行農(nóng)機(jī)安全知識(shí)、駕駛維修技能和外出作業(yè)事項(xiàng)等培訓(xùn)，進(jìn)行安全檢驗(yàn)、維修保養(yǎng)，確保機(jī)具技術(shù)狀況良好，做到高高興興出門，平平安安回家；三是全程跟蹤服務(wù)不畏難。對(duì)參加跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)，由合作社請(qǐng)區(qū)監(jiān)理站統(tǒng)一檢審，統(tǒng)一辦理第三者責(zé)任保險(xiǎn)，統(tǒng)一申領(lǐng)跨區(qū)作業(yè)證，并將參加作業(yè)的社員聯(lián)系電話制成聯(lián)誼卡，人手一份。合作社配備全程服務(wù)專車，開(kāi)通24h服務(wù)電話，做到有求必應(yīng)，保證社員遇到矛盾或機(jī)械故障時(shí)，能在最短的時(shí)間內(nèi)幫助處理糾紛，購(gòu)送配件、油料和機(jī)械故障排除，協(xié)調(diào)保險(xiǎn)理賠，讓社員無(wú)后顧之憂。當(dāng)作業(yè)機(jī)車遇到非法攔截時(shí)，合作社負(fù)責(zé)人及時(shí)與當(dāng)?shù)毓膊块T溝通聯(lián)手，確保收割隊(duì)伍安全轉(zhuǎn)移；四是總結(jié)交流不護(hù)短。每年夏、秋跨區(qū)機(jī)收作業(yè)結(jié)束后，合作社都召開(kāi)社員大會(huì)進(jìn)行作業(yè)總結(jié)交流，讓社員相互學(xué)習(xí)，同時(shí)嚴(yán)肅指出各階段作業(yè)中存在的主要問(wèn)題并分析原因，引以為戒，揚(yáng)長(zhǎng)避短。合作社發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，團(tuán)體作戰(zhàn)，大規(guī)模作業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在近幾年越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸打造出了自己的“鐵牛”品牌，增強(qiáng)了自身造血功能，在強(qiáng)筋健骨的同時(shí)也增加了社員的收入。近年來(lái)，該合作社的機(jī)手每年跨區(qū)作業(yè)純收入都超過(guò)4萬(wàn)元。2008年，跨區(qū)作業(yè)結(jié)束返程時(shí)，河南省新野縣農(nóng)機(jī)局送給合作社一面“跨區(qū)機(jī)收，合作雙贏”的錦旗。2009年，河南省通許縣農(nóng)機(jī)局又題“跨區(qū)作業(yè)，興機(jī)富農(nóng)”一匾相贈(zèng)。

（2）以促進(jìn)發(fā)展為要，拓展服務(wù)領(lǐng)域。鐵牛合作社成立之初，僅有20多臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，只能提供小麥、水稻機(jī)收服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目單一。為更好地滿足農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求，該合作社一方面，擴(kuò)大機(jī)收隊(duì)伍規(guī)模，通過(guò)租賃、入股、合作等方式把有經(jīng)驗(yàn)、有技能、有意愿的聯(lián)合收割機(jī)機(jī)手、農(nóng)機(jī)大戶和配套機(jī)械服務(wù)人員吸納到合作社當(dāng)中來(lái)；另一方面通過(guò)作業(yè)提取公益金，鼓勵(lì)機(jī)手、大戶，爭(zhēng)取全國(guó)農(nóng)機(jī)化示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金等方式新購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)、插秧機(jī)，讓拖拉機(jī)戶、插秧機(jī)戶帶機(jī)入社，增加合作社機(jī)械數(shù)量和種類，提升農(nóng)機(jī)裝備和作業(yè)水平，使合作社服務(wù)項(xiàng)目由單一機(jī)收拓展到機(jī)耕、機(jī)械插秧，機(jī)防和農(nóng)業(yè)機(jī)械排灌等方面，其服務(wù)能力得到了大大增強(qiáng)。2010年，鐵牛合作社僅本地機(jī)耕作業(yè)服務(wù)面積就達(dá)到6000畝，機(jī)插面積達(dá)到3000畝，進(jìn)一步推進(jìn)了牌樓鎮(zhèn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化。

（3）以資源整合為主，提升服務(wù)能力。農(nóng)業(yè)機(jī)械的有效整合、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)力量的整合、農(nóng)機(jī)大戶的整合，可以推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提升合作社的服務(wù)能力。一是整合農(nóng)機(jī)大戶。2007年11月，在原作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王運(yùn)龍的倡議下，李傳金、萬(wàn)德兵等27名隊(duì)員自愿以拖拉機(jī)、收割機(jī)等實(shí)物出資，組建荊門市東寶區(qū)鐵牛農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社，并在工商局登記注冊(cè)。合作社成立后，社員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互助合作，其淡季不淡，活源充足，僅3個(gè)月就人均收入1萬(wàn)多元，并吸引本鎮(zhèn)和相鄰鎮(zhèn)部分未入社的農(nóng)機(jī)大戶紛紛要求加入“鐵牛農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社”。2008年月，經(jīng)過(guò)社員大會(huì)同意，接納本鎮(zhèn)及周邊麻城、子陵等鎮(zhèn)的12名農(nóng)機(jī)大戶加入合作社，并將本鎮(zhèn)的14戶插秧機(jī)主一起納入合作社，合作社的股本金也由當(dāng)初的不足100萬(wàn)達(dá)到306萬(wàn)元；二是整合農(nóng)業(yè)機(jī)具。對(duì)群眾閑置的機(jī)具，合作社予以租用；對(duì)老舊機(jī)具，合作社予以淘汰更新；對(duì)作業(yè)需求的新機(jī)具，合作社予以積極采購(gòu)。目前，該社對(duì)84臺(tái)套農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備更新了25臺(tái)套，55臺(tái)大中型拖拉機(jī)全部配備耕整機(jī)、犁，聯(lián)合收割機(jī)也配備了秸稈粉碎機(jī)，建成機(jī)庫(kù)面積900m2。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供機(jī)耕、機(jī)整、機(jī)械插秧、機(jī)械播種、機(jī)械收獲、農(nóng)田建設(shè)等全程機(jī)械化服務(wù)的能力大大增強(qiáng)；三是整合培訓(xùn)資源。將“陽(yáng)光工程、農(nóng)機(jī)化示范區(qū)、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼”等項(xiàng)目予以整合，將春、秋主要收割時(shí)間進(jìn)行整合，將日常的培訓(xùn)基地與作業(yè)的第一現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整合，將生產(chǎn)企業(yè)與教授接到各個(gè)作業(yè)點(diǎn)講解，節(jié)約了時(shí)間和成本，提高了機(jī)手的實(shí)踐操作能力，提升了合作社的服務(wù)能力。

（4）以技術(shù)推廣為先，奠定增收基礎(chǔ)。鐵牛農(nóng)機(jī)合作社作為農(nóng)機(jī)服務(wù)的排頭兵，在農(nóng)機(jī)新技術(shù)新機(jī)具推廣方面也搶前爭(zhēng)先。近3年來(lái)，合作社積極協(xié)助市、區(qū)農(nóng)機(jī)主管部門在牌樓鎮(zhèn)示范推廣水稻機(jī)插秧、半喂入式收割機(jī)、油菜機(jī)械收獲、農(nóng)作物秸稈粉碎還田等農(nóng)機(jī)新技術(shù)，組織開(kāi)展水稻機(jī)插育秧技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民工轉(zhuǎn)移與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，參與創(chuàng)建楊竹流域農(nóng)機(jī)化示范片，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)先進(jìn)性能的新型農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用。在他們的帶動(dòng)下，牌樓鎮(zhèn)2010年末擁有插秧機(jī)43臺(tái)，完成機(jī)插面積達(dá)到7500畝，水稻耕、收環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化；推廣油菜收割機(jī)12臺(tái)，油菜機(jī)收面積擴(kuò)大到2.6萬(wàn)畝，秸稈粉碎還田面積達(dá)2000畝，油菜機(jī)械直播面積達(dá)到200畝。