中國商品混凝土行業(yè)的三種力量分析

王鵬

（北京盛高咨詢公司，北京 100025）

中國商品混凝土行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)進入了一個新的階段，最顯著的變化是隨著水泥企業(yè)的加速進入，在很大程度上改變了行業(yè)的競爭格局，正在形成三足鼎立的局面。

一、中國商品混凝土行業(yè)的三種力量指什么？

我們認為主要指以下三類企業(yè)，一是建筑施工企業(yè)旗下的混凝土企業(yè)，典型代表如中建商混、上海建工混凝土等企業(yè)（我們不妨稱為第一方混凝土企業(yè)），二是水泥企業(yè)旗下的混凝土企業(yè)，典型代表如華潤混凝土、冀東混凝土（不妨稱為第二方混凝土企業(yè)），三是獨立于建筑和水泥企業(yè)之外的混凝土企業(yè)，典型代表如江蘇鑄本、杭氏等企業(yè)（不妨稱為第三方混凝土企業(yè)）。

二、中國商品混凝土行業(yè)三種力量的特點和優(yōu)劣勢。

第一方混凝土企業(yè)背靠施工企業(yè)，涉足混凝土行業(yè)最早，對行業(yè)比較熟悉，擁有穩(wěn)定的業(yè)務來源，業(yè)務規(guī)模都不小；劣勢是此類企業(yè)大多定位于內部配套，大多數(shù)企業(yè)的專業(yè)化和精細化程度不夠，但隨著中建商混等企業(yè)的相對獨立、專業(yè)化發(fā)展，此種局面也在改變。

第二方混凝土企業(yè)依托水泥企業(yè)，具有穩(wěn)定的原材料供應和相對的成本優(yōu)勢，實力雄厚，后勁很足，劣勢是進入行業(yè)時間較短，對混凝土行業(yè)的特性還需適應，目前實際的業(yè)務量并不大。

第三方混凝土企業(yè)數(shù)量最多，進入行業(yè)時間比較早，多年在充分競爭的市場中摸爬滾打，對混凝土行業(yè)特性理解非常深刻，全國各地均不乏已具有較大規(guī)模、專業(yè)化和精細化程度很高、對客戶粘性較強的第三方混凝土企業(yè)；但劣勢是相對缺乏長期穩(wěn)定的上、下游資源支持，大部分企業(yè)的規(guī)模不足，發(fā)展后勁受限。

三、中國商品混凝土行業(yè)三種力量的管理現(xiàn)狀。

第一方混凝土企業(yè)在很大程度上保留了國有建筑企業(yè)的管理特點，管理相對規(guī)范，人員素質相對較高，制度流程齊全，但存在人員冗余、激勵性不足（平均主義）、缺乏目標導向、成本高企、信息化等現(xiàn)代管理手段應用不足等問題。

第二方混凝土企業(yè)主要延續(xù)了水泥行業(yè)的管理模式和特點，管理手段相對完善和先進，員工素質很高，戰(zhàn)略前瞻性強，但存在原有管理體系不適應混凝土行業(yè)特點等問題，要建立一套符合混凝土行業(yè)要求的管理體系、確保“戰(zhàn)略落地”還需較長時間。

第三方混凝土企業(yè)的管理基礎大多比較薄弱，很多都是從一個站、十幾臺車的“小作坊”企業(yè)發(fā)展起來，人治色彩和機會主義特點濃厚，高層管理者主要著眼于獲取資源和關系，長期戰(zhàn)略思考不足，不重視規(guī)范化管理，人員素質參差不齊，應收款等風險高，跑冒滴漏現(xiàn)象突出，極大的降低了企業(yè)的盈利能力。

四、面對未來，三種力量將如何選擇適合自己的發(fā)展道路？

首先，我們預測一下未來中國混凝土行業(yè)的競爭格局。從產(chǎn)業(yè)演變的規(guī)律和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實推演，我們認為，中國混凝土行業(yè)的市場集中度將會逐步提高，中大型混凝土集團將占據(jù)市場主導地位，大多數(shù)中小型混凝土企業(yè)難以擺脫出局或被并購的命運，能夠堅持下來的中小型混凝土企業(yè)主要是那些在細分市場上（某些區(qū)域、某些特種混凝土等）占有一席之地的企業(yè)。在此種背景下，我們對三類混凝土企業(yè)分別提供一些框架性發(fā)展思路，供參考：

對于第一方混凝土企業(yè)來說，一方面需要明確混凝土業(yè)務的地位，如果僅是為建筑業(yè)配套，則未來空間不大，如果想做成一塊重要業(yè)務，則必須給予其相對獨立于主業(yè)的發(fā)展空間，整合內部資源，加大投入，剝掉包袱輕裝上陣；另外一方面則要在充分競爭的市場中承攬業(yè)務、引入現(xiàn)代化的管理機制、迅速提升該業(yè)務的專業(yè)化能力。

對于第二方混凝土企業(yè)，最關鍵的是增強對混凝土行業(yè)復雜性的認知、迅速了解混凝土行業(yè)的特性，不能僅僅用大工業(yè)化的思路來做事，具體策略可以是與專業(yè)的第三方混凝土企業(yè)合作、獲取資深的混凝土高層從業(yè)人員，同時“放下身段”踏踏實實的做幾年，打造一套符合混凝土行業(yè)特點的業(yè)務和管理系統(tǒng)。如果僅僅從國際對標經(jīng)驗來看（國際十大混凝土企業(yè)大半都具有水泥背景），第二方混凝土企業(yè)的長期競爭力可能最強。

對于第三方混凝土企業(yè)而言，核心策略無非兩條，一是繼續(xù)提升專業(yè)化和精細化，加強戰(zhàn)略前瞻性，盡快引入現(xiàn)代管理機制，形成較強的核心競爭力，并迅速做大業(yè)務規(guī)模；二是積極謀求與大型水泥企業(yè)和建筑施工企業(yè)結盟的機會。（完）[作者簡介]王鵬,現(xiàn)任盛高咨詢集團合伙人、副總經(jīng)理（北京），企業(yè)戰(zhàn)略管理專家、運營管理專家,并擔任北京大學產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟研究所研究員、多家企業(yè)長期顧問等職。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控模式、人力資源、企業(yè)運營管理方面有深入的研究。為數(shù)十家公司組織提供過管理咨詢或長期顧問服務，對大型央企、上市公司、高速發(fā)展的民營企業(yè)的管理特點較為熟悉，曾為中國商品混凝土十強企業(yè)江蘇鑄本混凝土集團提供咨詢服務。