唐橋:五糧液還有漲價空間

這邊國家發改委剛剛約談了部分企業的高管，聯合利華、康師傅宣布暫緩漲價；那邊，零售商表示已經接到了寶潔等日化巨頭的漲價通知。漲價大約在清明節過后。而去年大幅漲價的高端白酒，今年是否會延續漲價潮，也受到廣泛關注。對此，五糧液集團總裁、五糧液股份公司董事長唐橋日前接受媒體訪問時稱，五糧液等高端白酒依然具有漲價的空間，漲價不是企業說了算，而是由市場決定。他還認為，白酒行業的整合時代已經來臨，并購整合將會作為公司的戰略來思考。

漲不漲價市場決定

盡管已經步入白酒消費淡季，但白酒企業的漲價浪潮并未停止，3月底的短短8天時間，汾酒、古井貢、古越龍山3家酒企宣布提價。

對于漲價的原因，山西汾酒表示，是根據市場供求情況作出提價的決定；古井貢酒則表示“為維護、提升公司核心產品價格定位，理順產品價格體系，同時考量通貨膨脹及原料成本、用人成本等上升因素”，所以決定漲價。

對此唐橋也深有感受，去年五糧液的原材料價格上漲了26％，成本大幅度增加。但由于國務院出臺“國十六條”，作為國企，當時決定五糧液不再提高出廠價格，由企業自己消化成本增加因素。但考慮高端人群的消費理念，如果五糧液的價格低于其他品牌太多，人家勢必要選擇別的品牌。這對企業來說也是一種壓力，所以市場上同類產品漲起來了，五糧液的終端價格也就提上去了。

唐橋認為，五糧液肯定還是有一定上漲空間的，因為五糧液是一種稀缺的酒。至于今年漲不漲價要看情況，只要消費者能接受，五糧液就有提價的空間。但如果消費者不能接受，同時又能靠企業自身挖掘潛力將成本上漲因素消化掉，保證投資者、職工和政府的利益，那就沒必要提價。

“我今年的壓力很大，國家出臺‘十二五規劃要求改善民生，提高勞動報酬在初次分配中的比重。中央提完要求，企業就要自己挖掘潛力去執行。因此我就要算賬，首先五糧液是上市公司，我要保證投資者的利益；其次，職工的利益也要考慮，要讓職工享受公司收入增長的成果，所以公司提出職工的收入增長15％；第三，政府要對我進行考核，五糧液稅收占宜賓市的一半以上，政府下達的任務，公司要全力完成。”唐橋如是說。

五糧液不是奢侈品

針對消費者對高端白酒奢侈品化的質疑，唐橋認為五糧液從來都沒有將自己定位成奢侈品，與三四萬元一瓶的拉菲比起來，1000塊錢以上不應該算作奢侈品，但五糧液面向的確實是高端消費者。五糧液的生產是精益求精，生產1噸酒，只有10％能做五糧液。五糧液集團一年產酒13萬噸左右，五糧液只有1萬多噸，剩下來的有五糧春和五糧醇等。

在唐橋看來，目前整個白酒市場呈現了3個特點。首先是白酒企業多，據統計，我國白酒企業大約有3.7萬多家；第二是品牌多，在3萬多家企業中有將近10萬個品牌；第三是白酒企業的門檻低，因此造成白酒企業非常離散，集中度不高。

他認為白酒行業的品牌不應該超過50個。五大香型中每種香型保留10個品牌就夠了，然后按照價位的不同，對每種香型中的品牌從高端到低端進行排列。這樣消費者對品牌的訴求就比較清楚，也容易有針對性地作出選擇。

在發達國家的成熟行業中，幾乎都是幾個品牌就能支撐一個行業。而我國白酒行業的競爭已經無序化，同時很多白酒企業難以達到食品安全條件，造成糧食浪費和嚴重污染。目前上規模的白酒企業不足500家。在這種情況下，白酒行業的整合時代已經來臨。

白酒行業只靠企業自己整合是很難的。“首先在稅收方面，現在財政是分灶吃飯。假如五糧液作為國有企業去外省兼并，兼并后稅收是對方的。(四川政府)肯定對我們有意見。過去有些企業來找我們，希望五糧液兼并他們，但我們是國有企業，首先應得到地方政府的同意。其次是不同地域在文化和口感方面存在差異。白酒跟啤酒不同，啤酒的口感基本一樣，白酒的工藝和原料決定了它有不同香型。比如，四川白酒的香味遠高于其他地域的白酒，因為四川菜屬麻辣，需要靠白酒的香味將麻辣壓下去。而華東地區的菜屬清淡偏甜，該地區的白酒香味就淡些。白酒跟一個地域的文化和口感有很大關系。如果不考慮這些，兼并就會失敗。

現在有些省希望將自己的白酒企業做大，不希望其他省的大企業去兼并。比如江蘇省就有意成立蘇酒集團，希望將雙溝、洋河等幾大名酒整合在一起。我的看法是每個省都可以先整合自己省內的白酒企業，將企業做大，如果有必要再跨省并購整合。”

唐橋最后說，專家給五糧液的評價是“各味皆調，恰到好處”，五糧液文化實際就是中庸文化。五糧液有一句廣告詞“中國的五糧液，世界的五糧液”。“世界的五糧液”就是要讓五糧液走出國門，在全世界受到歡迎。未來五糧液集團將堅持以酒業為主的多元化戰略，并在加強對國內酒業市場進行深度營銷的同時，積極進軍海外市場，將五糧液打造成為世界頂級白酒品牌。作為國粹的守望者，五糧液秉承“傳承與創新”的精神，加大推進大文化戰略，以弘揚民族文化為己任，并借助各種契機將中國白酒文化和中國文化傳遞到世界各地。

(編輯／劉海星)