郭為:智慧城市成就千億元企業

陳靜

還來不及品嘗神州數碼上市十周年的成就與榮耀，該公司董事局主席郭為又帶領公司開始了第三次艱難轉型——探索智慧城市的發展道路。而根據神州數碼的第三個五年計劃，公司未來五年的營業收入將達到1000億元，未來十年市值將達到1000億元，這期間，智慧城市將成為公司新的業務重心。

“不叫聯想的聯想”

十年前，以分銷IT產品起家的神州數碼從原聯想集團分拆出來，作為當家人的郭為當時非常清楚打造一個新品牌的難度有多大。他跑去找柳傳志，“能不能保留聯想的品牌?”柳傳志明確地告訴郭為，“不可以，必須起一個新的名字，你能不能打造一個不叫聯想的聯想?”

這句話激發了郭為的豪情，從那時起，他就抱定了一個信念——要打造一個不叫聯想的聯想。

十年后，柳傳志在神州數碼萬人誓師大會上回憶道，“1988年，也就是23年前，尊敬的郭為主席當時是一個25歲剛畢業的毛頭小伙子，他問過我一個非常深刻的問題——你們都把聯想辦得這么大了，我們來了還能干什么?23年后的今天，郭為帶領他的團隊做出了一個營業額500多億港元，員工13000人，市值最高達170億港元的上市公司——神州數碼。”

從聯想分拆出去十年后，神州數碼的收入增長超過5倍，凈利潤增長超過6倍，總資產和凈資產分別增長超過7倍和19倍。

回顧過去的十年，郭為用“奮斗與成長”來概括。經過不斷的努力，神州數碼經歷了三次重要轉型，從最早的分銷代理，到轉型IT服務戰略，再到現在的智慧城市。

神州數碼6月14日披露的2010／2011財年全年業績顯示，公司實現營業額568億港元，增長13.2％；全年實現凈利潤10.05億港元，同比增長21.97％，各主營業務盈利能力均顯著提升。

“站在產業的角度，我們必須承認，在整個IT價值鏈中，分銷代理是基礎業務，無法成為產業鏈上的主流。我們為什么要做軟件服務、IT服務，就因為這是IT產業發展的主流方向。而未來五到十年，神州數碼將戰略聚焦智慧城市，真正走向產業的前沿。”

郭為回憶，2000年公司成立初期，也確實是被逼著去思考互聯網到底是什么，未來發展方向是怎樣?“我當時就提出，互聯網的最終目的是服務于經濟，而不是互聯網本身，并提出中國電子商務發展的四個階段，即從基礎網絡的建設，到企業內部信息化的集成，再到B2B或者B20的局部互聯互通，最終實現全球網絡化的運營。”

而在過去的十年，神州數碼一個很大的遺憾就是錯過了電子商務的機會。以今日之情形來判斷，郭為關于電子商務發展的“四段論”無疑是非常具有前瞻性的，神州數碼也進行了探索，推出了e-Bridge神州商橋，希望走出一條電子商務交易平臺的發展道路，但并沒有達到預期效果，也錯失了電子商務的發展機遇。

郭為坦陳，這主要是因為出身的不同，作為有業績增長要求的上市公司，決定了神州數碼當時不可能做到“破壞性創新”，也就無法成為阿里巴巴那樣的公司。

如今在電子商務市場風頭正勁的阿里巴巴、京東商城、凡客誠品，也幾乎都是白手起家型的企業，創始人對公司擁有強大的影響力，并且都不是上市公司。

布局智慧城市

在電子商務方面，神州數碼盡管沒有像阿里巴巴那樣成功，做成完全市場化的交易平臺，但也沒有像8848一樣犧牲掉，而是變成了提供供應鏈服務的管理工具，也為公司在下一個十年融合服務方向上的發展奠定了基礎。

目前，郭為談的最多的就是智慧城市。“智慧城市是神州數碼第三個五年計劃的戰略重心，如果神州數碼成功布局智慧城市，我們將能維持未來二十年的穩健增長。”

城市化正成為中國經濟社會發展的動力和挑戰。有研究表明，如果中國城市化率在未來10年提高10-15個百分點左右，僅居民消費就可以拉動12萬億－18萬億元，但同時，城市化的超高速發展，也為經濟社會的進一步發展帶來了挑戰。

郭為認為，以物聯網、移動互聯網和云計算為特征的融合服務，是解決這些問題重要的技術手段。比如通過市民卡，融合個人身份證、交通卡、社保卡、銀行卡等功能，集個人社會事務和城市公共服務于一體，不僅讓市民生活更便捷，也有效避免了“信息孤島”和重復建設問題。目前，由神州數碼承擔建設的揚州市民卡已投入使用，公共交通、水電費、社會保險、醫療衛生、公積金都可以刷卡辦理，甚至吃肯德基、停車加油都可以刷市民卡消費。此外，在構建現代城市管理平臺的過程中，通過將政府職能與信息技術充分融合，可以解決醫療、交通、能源供給、社會保障等一系列社會管理服務問題。

面對這樣一個浩大的工程，神州數碼的轉型之艱難可見一斑。上一次從代理分銷向IT服務轉型，公司內部支持郭為的其實不多，只能是一邊探索一邊前進，盡管付出了很大的代價，但是最終還是成功實現了轉型。郭為笑言，“當時大家是懾于我的‘淫威，才被迫開始了轉型。”

而這次向智慧城市的布局，面臨的內外部環境要比之前要好。郭為稱，“從宏觀環境來看，我們布局智慧城市順應了國家十二五規劃，是順勢而為。在公司內部，管理團隊成員從內心也都比較支持這個發展方向，因為按照智慧城市的構想，我們所有產業群都會從中受益。”

按照郭為的設想，神州數碼未來的業務布局也日漸清晰：以智慧城市為核心的融合服務；面向大行業客戶的IT服務；企業級應用服務；基于掌控零售終端的消費業務；以電子商務平臺e—Bridge為基礎的供應鏈服務；科技金融和科技地產。科技金融和科技地產都是在智慧城市過程中衍生出來的新型業務。

堅持規模取勝

從神州數碼近年發展來看，公司在資本市場屢有創新之舉。

2007年，神州數碼進行了管理層收購，郭為持股成為第三大股東，神州數碼開始進入“郭為時代”，此后神州數碼連續三年業績增長超過20％。

2009年，神州數碼旗下的神州數碼軟件公司和神州數碼間接持有16.1％股權的中王科技，分別購入日本上市科技公司65％和6.96％的股權。

2010年，郭為進行股權增持，以郭為為首的管理層一躍成為神州數碼第一大股東。同年10月，神州數碼收購ERP軟件公司臺灣鼎捷集團約30％的股份，郭為表示未來在軟件開發與技術平臺上進行創新合作。

同年11月，神州數碼在臺交所成功上市，成為年度最大宗的臺灣存托憑證發行。

郭為在談到神州數碼資本運作計劃時提出，神州數碼希望未來十年公司市值達到1000億元。但是，以神州數碼當前業務群而言，如果公司采取分拆上市的方式，應該要不了10年，整個公司的市值就可以達到1000億元。

郭為對此也“糾結”了很長一段時間，神州數碼究竟是走規模化道路還是專業化道路?專業化，就是根據各業務板塊的獨特屬性，把神州數碼拆分成幾個不同的公司，甚至單獨拆分上市；規模化，則是像今天這樣以規模取勝。

“我們最后還是堅持了以規模取勝的道路。為什么?因為企業的人才、品牌、資金等資源都是有限的，作為創業型公司，我們要集中資源往前走。現在回看90年代中關村風起云涌的IT企業，真正活下來的只有聯想一家，就是這個原因。只有到一定時候，發現我們各方面的資源足夠，才會考慮適度將資源放開。”

而對于千億營收、千億市值的目標，郭為稱更加看重的是業務前瞻性布局和營收的質量，同樣是10億元的營業收入，是來自分銷代理，或是IT服務，還是智慧城市，對于公司長遠發展的意義是決然不同的。