王健的非洲創業之旅

文 _ 胡榮

“誰來出鏡”—本刊互動交流欄目。我們每期將從來稿、來信讀者中選取一位作為本期出鏡人物，讓我們共同的雜志成為你展示風采和獨特經歷的舞臺。來信、自薦信箱：ycchujing@duzhe.cn

本期出鏡人物：創業者 王健

10年前，四川小伙兒王健還在地下室洗碗。當時，19歲的他走出大涼山，在阿聯酋迪拜務工。為了掙錢，他拼命加班，一天最多干17個小時。坐牢一樣干了兩年，王健還是沒有攢下什么錢，卻學會了英語和阿拉伯語，這成了他寶貴的財富，幫助他一路從洗碗工、服務員，做到餐飲部經理。之后，他跳槽去了非洲蘇丹，做了幾年，又躍升為酒店的總經理助理。

接下來的日子，處于事業上升期的王健順風順水，收入頗豐，交往的也都是當地有頭有臉的角色，自信心極度膨脹，再不甘心俯首于人，終于放棄這份工作，選擇創業。不想運氣不佳，碰到2008年的全球金融危機，當地貨幣貶值，失業率居高不下，貨賣不出去，不但賠光了多年的積蓄，還欠了朋友30多萬。失落的王健郁郁回國，再也不想回到令他傷心的非洲。然而，想到那片古老大陸上的商機，他心有不甘，蟄伏一段時間后，他決心再戰江湖。刷了5張信用卡，加上老婆給的一些現金，湊夠機票和貨款，背著大包小包的國產MP3、“山寨”手機、筆記本電腦，王健重返非洲，開始了自己的二次創業之旅。

幾年中，王健往來于非洲各地，時間越長，越能掌握當地人的喜好，也越清楚生意中的門道。在很多非洲人眼中，手機首先是要電池好，其他功能什么的都是浮云。好多老百姓家里不通電，充電不易，手機充一次電至少要維持兩三天，因此，電池容量一定要大。還有，各個國家的人鐘愛的手機類型也不同，比如肯尼亞人就喜歡諾基亞、三星的“山寨”款。

大多數非洲人有強烈的消費欲望，購買力卻不足。曾有一個黑人廚師發瘋似的喜歡上某款手機，卻因沒錢急得抓耳撓腮。他叫王健等一個小時，一小時后，果真借錢回來，買回心愛之物。這就是商機啊！王健在深圳進貨時，更加注意性價比，主要選取低端手機，售價在40美元到60美元，這個價格，非洲人也能買得起。

王健親自背貨往來于中非，當倒爺，跑單幫，也是迫不得已：一是本小利微，做不起大廠商的代理；二是空運成本很高，他曾經發了100部手機去南部蘇丹，光稅款就交了1000多美元，貨到后損壞了3部，丟失了3部，沒人賠，也沒人可講道理。算來算去，還是背貨最實惠，來回機票1萬元人民幣，可一次能背200部手機，一兩百個MP3，外加三五臺筆記本電腦。

常年在非洲，王健已經懂得如何打點海關官員，應付警察的訛詐；習慣了當地人的生活方式，以及各種潛規則。在非洲做生意最怕碰到無賴和騙子，王健就碰到過這樣的人。除此之外，生活上也很辛苦，王健長期用木炭生火做飯，曾經有47天沒有洗澡，還做過一次闌尾切除手術，手術室外面就是廚房，愈合后刀疤長達10厘米，比剖腹產都長……近幾年來，中國人中流行非洲創業神話，種地的、撿垃圾的，似乎到非洲做什么都能發大財，實際上，“非洲的錢沒有那么好賺”。

錢不好賺，但來非洲淘金的中國人還是越來越多，有開賭場的，開旅行社的，有建筑公司，還成立了中國商會。然而，中國人多了又能如何？在烏干達、肯尼亞、埃塞俄比亞、剛果、蘇丹、中非共和國，王健都會看到中國人的店面上寫著“同行禁止入內”，店家是用中文寫的，這就意味著中國人是不能進去的。在外如此不團結，這不能不說是中國人的悲哀。

扳指一算，王健已經去過非洲的17個國家，甚至還自學了一些國家的語言。盡管如此勤奮，還是沒能擴大經營規模。但這又有什么呢？不管能不能賺錢，經歷就是一筆無價的財富。王健現在還不到30歲，35歲前，王健只想為簡歷多加幾頁紙；35歲以后，才是他準備收獲事業的時節。