從源頭做起，為結果而努力：訪天津三星泰科光電子有限公司中國區銷售總裁 尹昌洙先生

近年來數字化網絡監控系統產品不斷豐富，代替模擬監控系統的趨勢不斷擴大，視頻的高清顯示已經實現，一些應用領域中提出了視頻監控、門禁、報警等系統的網絡融合需求。在這種情況下，如何使數字化網絡監控系統穩步發展、并逐漸替代模擬監控系統應該是未來安防監控市場發展的方向。

產品發展成為企業不敗之魂

尹昌洙先生表示，三星集團下屬三星泰科和三星電子多年來分別經營安防產品，使得三星品牌在中國的安防市場占有率名列前茅，模擬攝像機多年市場占有率第一名，擁有廣泛的用戶基礎和良好的品牌信譽。三星集團為了集中優勢資源，更專注地發展安防系統的專業產品，2010年正式將兩家的安防事業進行合并，整合在三星泰科，組成一個更強大的三星安防事業部，為今后的良性發展奠定了堅實的基礎。

三星模擬監控攝像機之所以能在中國取得巨大的市場份額，有兩個重要的成功因素：

1、強大的研發實力和生產制造能力，使三星產品的性價比很高；

2、高度重視中國市場，強調產品本土化，使三星擁有符合中國國情的豐富的產品線，能覆蓋各行業的細分市場需求。

2010年開始，國內的網絡監控市場已經啟動，三星也提前做好了產品和解決方案的準備，相信今年我們攝像機的市場占有率也會處于領先的地位。

2011年主要投放到中國市場的系列產品為：視頻監控系統、門禁系統、報警系統和民用安防產品。視頻監控系統新產品有650線模擬攝像機、H.264壓縮方式高性價比的DVR、LCD監視器，豐富的網絡攝像機系列；綜合視頻管理平臺軟件ipolis系列。門禁系統提供高檔次的指紋識別和智能讀卡器、一體化控制器、專業控制器和管理軟件等。報警系統提供多種高性價比的產品，已經形成了豐富的三星安防解決方案。

三星安防產品的發展趨勢是緊跟全球安防的潮流，簡單而言是：高清化、網絡化、智能化、生活化。

三星利用多年的芯片開發經驗，提供了高性能的DSP芯片處理視頻及32bit運算處理器，運算速度和緩存的提升使得視頻能進行更細分的抽樣處理，從而提升了畫面細節，從原來出色的600線A1-DSP提升到650線的SV5-DSP。另外電路設計上集成度增強，減少了布線干擾，干擾信號的減少進一步提升清晰度。下半年200萬像素的HD-SDI攝像機也將上市。

網絡化的關鍵是高清，監控目的會從以前的被動取證逐步過渡到主動的聯動觸發，其關鍵因素之一就是要采集到高清的畫面。三星網絡攝像機目前也提供了4CIF,130萬,200萬,300萬像素的各類攝像機，很快將推出500萬網絡攝像機，我們的網絡產品規模已經超過了40種。

為滿足市場用戶對高清智能產品的需求，三星在絕大部分模擬及網絡攝像機內都內置了智能分析功能，根據不同的使用場景可以選擇不同的智能分析功能。如基本的越線、跨越區域、物品滯留及丟失、方向判斷等功能，而針對某些特殊行業三星還開發了具有計數功能、跟蹤功能和臉部識別功能的攝像機。另外針對高像素網絡攝像機碼流大而造成傳輸成本增加的情況，三星也開發了可選區域的智能編碼技術，從而既保證了關鍵區域的清晰度，又降低了碼流，減少了傳輸的壓力。

三星的智能分析模塊均內置于攝像機DSP芯片中，其好處是顯而易見的：首先，使用者可以節省添加智能分析模塊的成本；其次，如果智能分析的應用集中在后端往往會造成系統整體運算的大幅度增加，因此利用三星前端攝像機直接分析，可過濾大部分信息，再結合后端處理可大大提升智能分析的效率；另外，三星未來的攝像機智能分析將由簡單的開關量輸出過渡到數據輸出，實用性更強大。

此外，三星也針對中國的家庭安全，將其在歐美暢銷的民用安防產品導入中國市場，推出了命名為“易家安”的小型監控系統的套裝產品。產品包括：1臺內置8路DVR的22”高檔LCD監視器，DVR容量為1T，支持H.264壓縮格式；帶4臺（可擴充至8臺）600線紅外日夜型攝像機。攝像機通過1根線纜完成供電和視頻傳輸，所有連接線都做好了標準接口，安裝方便。用戶可以通過三星免費的動態域名解析服務器，直接使用手機或電腦實現遠程操作。這種我們稱為AIO（All in one）的民用監控產品，非常適合中國的富有家庭或小型的高檔專賣店安裝使用。例如中國建筑設計研究院設計的別墅群、高檔住宅小區就很有市場潛力，下半年三星將會有更豐富的民用產品導入中國市場。

行業細分、均衡發展成為三星下一個重要的市場管理手段

尹昌洙先生認為三星在中國的發展潛力還很大，因為在中國安防市場的發展方向和產品應用上，政府投資和政策導向的成分是全球最高的，所以要求使用高檔、專業性強的安防產品的行業也很多。他已經對下屬全國各地代理商和辦事處提出了行業細分、均衡發展的強烈要求，以適應中國各地經濟的高速發展。這個事情除了銷售體系自身的組織建設要加強以外，全面開拓與各行業的溝通渠道也極為關鍵。

尹昌洙先生表示，中國是全球最特殊的安防市場，對同一種產品，不同地區、不同行業會有不同的要求。這方面在網絡項目中體現最強烈，很多用戶需求不是廠家馬上能解決的，所以必須提前做好各種調研和準備工作，其中與設計院的深入交流一直是三星非常重視的一個環節。多年以來他一直倡導要加強與各地設計院的交流和合作，因為設計院是產品和客戶溝通的重要橋梁，客戶對設計院的信任度最高。

另外，為了適應中國網絡監控項目的多變性的需求，三星在產品的二次開發和網絡互聯互通方面也做了大量的工作，與各地平臺商和SI展開了廣泛的合作，產品兼容性的發展速度在外資品牌里是處于領先的地位。目前三星的網絡監控業務，已經在政府、能源、平安城市、司法、高檔智能建筑、金融、教育等重點行業啟動，并已在這些行業積累了許多用戶和經驗，將對全國各地銷售體系產生很好的引導作用。

對三星這樣的跨國企業，本來產品的研發和生產首先是要考慮全球通用性的，方便管理，但為了適應中國各行業的特殊需求，三星還是在定制產品方面投入了巨大的人力物力，這是非常不容易的事情。

結束語

最后，尹昌洙先生強調，中國市場是三星最重要的市場，三星非常重視和珍惜在中國市場的發展機遇，憑借三星強大的研發和制造能力，還有快速有效的市場營銷手段，他相信在中國未來的網絡安防時代，三星也能夠保持模擬時代的優勢，繼續走在市場的前列，繼續為中國的安防事業做更大的貢獻！