為用而建，增加應用附加值——訪加拿大Delta控制有限責任公司中國區銷售總監蘇江寧

文｜本刊編輯整理

蘇江寧，加拿大Delta控制有限責任公司中國區銷售總監。

2003年1月至今：加拿大Delta控制公司北京代表處中國區銷售總監。

1997年月-2003年1月：廣州德生（TECSUN）科技有限公司技術部經理、華南區銷售總監，1997年開始從事弱電工程。

1986年7月～1997年7月：北京鋼鐵設計研究總院（SERIS）自動化室工程師。

Delta的產品理念是“Integrated&Simplified（集成和簡單）”。在全球行業內首家使用BACnet將暖通空調、照明和門禁系統集成在一起。Delta的建筑自動化控制產品在商業、辦公樓、政府機構、制造業、運輸業、運動場館、娛樂設施、學校、醫療、酒店等多種行業得到應用，全方位滿足用戶的需求。自1986年來，Delta控制公司的產量以每年兩倍的速度增長，穩步地進行戰略性市場擴張，目前已在世界六大洲、超過50個國家擁有合作伙伴；我們的工程項目數量同樣引人注目，迄今為止已有幾萬個業績遍布全球。

IB記者：Delta今年推出了一套針對建筑節能需求的Delta enteliSYSTEM控制系統。能否請您結合這套系統的主要結構組成和應用功能，介紹一下目前在實用中的效果。

蘇江寧：enteliSYSTEM涉及四個類型的產品即 enteliWEB、enteliMESH、enteliTOUCH、enteliBUS。

其中enteliMESH是基于無線zigbee網絡的控制應用；enteliTOUCH是觸摸屏與ARM系統小型作業系統，替代常規的計算機加系統軟件；enteliBUS是總線模塊架構的控制器體系，可構建544個IO總點數的單一控制器群落，它是由8×68組成，任意模塊均可自由替換，靈活性高，可靠性強。

enteliWEB是為了實現能源數據管理的作業系統，有以下四個特點：（1）控制器網絡廠商類型無關，任何成熟可靠的BACnet均可接入。（2）內嵌OA系統，任何定制的報告格式均可自定義制作。（3）基于Widget的Web2.0系統架構，用戶可根據需要自行管理訪問內容和訪問形式。（4）支持多項目管理，隨著寬帶網絡的趨于成熟，它可以很簡單的實現多個項目的能源數據整合。

IB記者：今年，一些安防、智能家居等智能建筑相關專業的中國及國際知名廠商，在中國市場推出了一些在其傳統專業系統基礎上，集成樓宇自控系統或樓宇自控功能的產品。請問在Delta看來，這是否會給樓宇自控領域的市場格局帶來一定的影響？Delta將如何應對？

蘇江寧：在整個弱電系統甚至機電領域中，不同的系統之間相互滲透是很正常的。樓宇自控系統也會向安防、智能家居、智能照明系統延伸。Delta公司認為：這種相互滲透、延伸會給樓宇自控領域的市場格局帶來一定的影響，但同時也會促進樓宇自控市場的發展，樓宇自控產品最重要的是可靠、成熟、穩定。我們的應對是：第一，要更好地把握樓宇自控產品的發展方向，在硬件、軟件產品方面不斷地推出符合時代發展要求的新產品；第二，要更加專業，將我們幾十年的樓宇自控經驗傳承給我們的合作伙伴及最終使用者；第三，無論是在售前、售中及售后應全程提供優質的服務。另外，我們的產品也在向智能家居、智能照明延伸。

IB記者：今年，政府對房地產市場的大力調控，以及國家節能減排政策進一步深化的利好，是否給Delta面向獨體別墅、聯排別墅以及高檔公寓、社區的生態家居系統的市場推廣帶來了一定的影響？Delta如何看待這樣的影響，是否會在自身發展規劃上進行相應的調整？

蘇江寧：是的，在這個方面加拿大政府走在我們的前面，所以Delta公司2009年在加拿大就推出并已經應用了面向獨體別墅、聯排別墅以及高檔公寓、社區的生態家居系統。今年我們也將該系統帶到了中國，我們希望能把加拿大的成功經驗與國人分享。

IB記者：今年，Delta在酒店市場積極布局，為銀川城市中心假日酒店等項目提供了服務。請您以Delta在今年實施的典型項目為例，總結一下Delta今年在為酒店領域用戶實現價值上取得的成績？

蘇江寧：滿洲里香格里拉大酒店位于滿洲里市中心商業區，是內蒙古東北部地區首屈一指的按國際五星級標準興建的豪華酒店，也是滿洲里市第一家國際品牌酒店；我們今年為內蒙古滿洲里香格里拉大酒店進行Delta BA系統的交付，在后期的使用過程中，得到了業主方非常好的應用評價。一個BA系統的正確實施，就是為客戶提供它所帶來的應用附加值；為工程公司提供優質Delta產品，排除了產品自身原因的任何隱患；為工程公司提供全面的技術保障，最大程度提升的產品附加值；為客戶單位提供全面的技術服務，不但涉及BA系統，而且為BA系統有關系的機電系統提供改造建議和操控方式變更建議；真正做到了BA系統的為用而建。

IB記者：今年，BACnet大中華協會和歐洲協會成員，共同參加了全國智能建筑及居住區數字化技術委員會組織召開的，智能建筑BACnet技術與標準化研討會。請問作為BACnet制造商協會的創始會員，Delta將在BACnet在中國的進一步推廣提供哪些支持？

蘇江寧：自2002年Delta進入中國市場開始，我們就不遺余力地宣傳和推廣BACnet，有關BACnet的活動我們都毫不猶豫地參加，可以說在行業中形成Delta就是BACnet的代名詞。BACnet中國論壇自2009～2011年已經連續在舉辦了三屆，Delta都以協辦或策劃的身份參與，目前BACnet中國興趣小組也已成立，我司大中華區總裁陳以立先生是該興趣小組的負責人，為BACnet在中國的推廣做了很多事情，同時，Delta總部也對BACnet在中國的推廣給予了大力支持。