整合產業鏈、提升競爭力——浙江大華技術股份有限公司與東方網力科技股份有限公司戰略合作深度訪談

文｜本刊編輯整理

浙江大華技術股份有限公司董事長傅利泉

東方網力科技股份有限公司董事長劉光

7月29日，浙江大華技術股份有限公司與東方網力科技股份有限公司聯合宣布，雙方正式結成戰略合作伙伴關系，將相互開放底層軟硬件技術，合作推出符合市場需求的行業整體解決方案，面向國內外市場研發軟、硬件創新產品。本刊記者采訪了浙江大華技術股份有限公司董事長傅利泉和東方網力科技股份有限公司董事長劉光，深入了解了此次戰略合作的相關內容。

IB記者：首先祝賀大華與網力能夠結成戰略伙伴關系。請問大華與網力選擇對方為自己的戰略合作伙伴，是基于對行業和對對方的什么樣的考慮？這種戰略合作在大華與網力自身的發展中占據什么樣的地位？

傅利泉：當前，安防高清、智能、大型集成化及智慧城市應用時代已經到來，原有“封閉、壟斷”的經營思路無法順應這個時代，安防行業迫切需要產業鏈各個環節的共同協作，合力推動。只有實現整個產業鏈的配套成熟，才能有效地推動安防行業健康地快速發展。大華股份與東方網力也正是基于擔負起這份社會的責任而走到一起，結成了戰略合作。

東方網力是中國領先的數字視頻廠商，專注于視頻處理核心技術的持續研發，能夠為行業用戶、運營商和企業用戶提供全面的視頻監控應用解決方案和高品質視頻存儲產品，并能運用其領先的視頻中間件技術，為城市反恐應急、物聯網、數字城市、移動互聯網提供視頻應用支撐。一方面，大華股份與東方網力結成戰略合作，可以實現雙方優勢的互補，在設備、方案、應用、市場方面廣泛、深入地合作，更好地滿足客戶的需求；另一方面，大華也將順應新的行業發展需求，秉承更開放和合作發展的理念，以開放的心態、開放的產品、開放的平臺，持續不斷地推動與合作伙伴的深度合作。

劉光：安防行業正處于前所未有的爆炸式增長中；在聯網、高清、移動、智能四大需求的引領下，安防行業正在發生巨大而深刻的變化，安防IT化的趨勢日益明顯。在這樣的大背景下，開放與合作已成為了市場對安防企業提出的最迫切的要求。推進基于行業標準化的開放與合作，實現產業鏈的快速高效整合，從而增強整體解決方案的多樣性，最大限度地滿足客戶需求并幫助客戶實現自身系統價值的提升，已成為了安防企業發展的必然趨勢。順應這個趨勢，進一步開放與合作，整合產業鏈，安防企業才能做強、做大，并獲得健康持續的發展。

大華股份自2002年率先在嵌入式DVR領域實現技術的突破，推出業內首臺8路嵌入式DVR以來，一直持續加大研發投入，創造了眾多行業第一，在視頻編解碼、預處理、視頻分析、視頻傳輸和控制等核心技術上積累并形成了獨特的優勢，領先推出了涵蓋視頻采集、編碼、傳輸、存儲、控制、解碼輸出等高清、智能監控整體解決方案。東方網力與大華股份展開戰略合作，不但有助于實現兩家企業在產品上的互補，而且有助于深化雙方一直以來在技術層面上就視頻中間件進行的各種合作嘗試，以及在很多項目上的合作。雙方攜手共進，不斷整合雙方優勢，能夠為用戶提供更有競爭力的整體解決方案。

IB記者：本次戰略合作的重要內容之一是合作推出符合市場需求的解決方案；而我注意到在對此次戰略合作的介紹中，重點突出了對大華在前端設備、編碼設別和高清綜合視頻矩陣等產品上的優勢，以及網力在軟件平臺和視頻中間件研發上的優勢的整合。請問這是否意味著大華與網力將在針對項目打造解決方案時展開深入合作，為客戶提供完整的系統解決方案？這種合作的具體操作模式將是什么樣的？

劉光：的確如此。大華和網力將依托于雙方在產品和解決方案上的既有優勢，針對不同行業打造完整的解決方案。比如，對于某些平安城市項目，我們可以采用“大華的前端設備+網力的城市級綜合安防管理平臺”的解決方案。對整個項目來講，這種解決方案由于擁有網力與大華互相開放底層技術的基礎，因而能夠最大限度地保證系統的兼容性、穩定性、易用性，為以后擴展各種新的增值應用打下良好的基礎。此外，雙方的合作也會使得系統的后臺診斷、維護更加簡便，為客戶帶來更優質的技術服務。

傅利泉：正如劉董所說，大華會與東方網力優勢互補，本著“開放、合作、共贏”的合作理念，聯手為客戶提供縱貫前端、存儲、中心顯示、平臺等全方位的整體解決方案。

IB記者：商業服務體系的弱勢是目前安防行業的一大積弊。請問在您看來，大華與網力聯手為客戶提供解決方案的模式，從商業服務的角度來看有何優勢？

傅利泉：“商業服務體系”下設備制造商、方案提供商、系統集成商的專業化分工，有助于發揮各自的專業優勢；但同時也在某種意義上造成了封閉和壟斷，從某種角度上看并未給客戶帶來完善的整體解決方案。此次大華股份與東方網力結成戰略合作，就是想打破這種壁壘，秉承“開放、合作”的理念，以開放的心態、開放的產品、開放的平臺，持續不斷地推動與合作伙伴的深度合作，帶給客戶更大的價值和完善的服務——這才是真正意義上的整體解決方案。

劉光：從產品和服務上看，大華和網力的戰略合作是前端領導廠商和平臺領導廠商的合作。通過戰略合作，大華和網力將根據行業客戶需求進行商業服務的深度整合，提升監控系統的整體性能和品質，降低雙方客戶的實施成本，保證系統的穩定性和長期可維護性。從行業高度上來看，大華和網力的優勢互補、互利合作，不僅將為雙方創造邁向更大發展空間的契機，也將進一步推動國內安防廠商間的開放合作，創造更為理想的產業環境。

IB記者：我注意到在此次戰略合作的介紹中，幾次提到了“智能交通”。請問智能交通是否是本次戰略合作的重點領域，抑或目前雙方的戰略合作已經在智能交通領域得到了成功的實施？

傅利泉：此次大華股份與東方網力的戰略合作，是涵蓋設備、方案、應用、市場方面的，廣泛、深入的合作，其中當然也包括在“智能交通”領域的合作。我們關注到國家對公路水路交通運輸信息化的“十二五”發展規劃，將給整個安防行業帶來新的市場前景。相信通過我們雙方的努力，合作共贏的目標必定可以實現。

劉光：智能交通是城市智能化重要的組成部分，對安防企業來說是一個發展潛力巨大的市場，特別是對新的智能技術的應用來說，更是如此。大華在智能交通領域擁有先進的技術和產品，網力的綜合安防管理平臺在規劃設計初期就引入了對交通領域業務需求的考慮，可以說數據處理和數據統計分析正是雙方各自的優勢，雙方優勢的結合必然會給市場帶來更好的產品、更優質的服務。

IB記者：非常感謝二位接受我刊的采訪。祝愿大華與網力的此次戰略合作能夠為雙方開拓更為廣闊的發展空間、創造更為強大的競爭力，同時也能促進安防行業產業鏈條的合、推動行業發展。