話劇玩家關皓月：哥現在有錢了

■文/鄒玲

話劇玩家關皓月：哥現在有錢了

■文/鄒玲

■http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0429/216622.shtml

他是話劇圈外人，平生唯一拿到過的“文憑”是電工證，但他的戲逍堂據稱拿到了話劇行業迄今最大的一筆投資：2億元。

剛見面，戲逍堂堂主關皓月就對記者說：“哥現在有錢了！”他滿面春風，伸出手指比劃了一下：“最近拿到的融資，2個億?！?/p>

關皓月在第三個本命年拿到的這筆重量級風險投資，是資本對其話劇團隊最大的肯定。從2005年成立至今，草根劇團戲逍堂在北京、上海、深圳、濟南、銀川等地演出了2000多場快餐式話劇，發展了3萬多會員，票房收入超過2000萬元。

2008年，戲逍堂一度跟雷曼兄弟旗下的一家VC達成了融資協議，但關皓月剛從美國飛回北京就接到消息—雷曼兄弟倒閉了。關對這筆未遂的合作大為惋惜。“我不是可惜錢沒了，而是可惜和這么能理解我們的合作伙伴分手?！?/p>

除了雷曼，戲逍堂還談過不少VC，但話劇玩家關皓月嫌資本們“沒文化”，“沒文化和不懂這個行業還是兩個概念。不懂行業沒關系，有些是真的只有傻錢，沒文化”。

不過，商人身份的關皓月也正在遭受話劇圈的文化質疑。國家話劇院制作人李東曾公開直斥：“戲逍堂就是個零成本小劇場，像個賣假藥的，攪亂了話劇市場。”

“拿到風投的錢以后，沒有人跟我表示祝賀，都是質疑：‘為什么都是做話劇的，戲逍堂能拿到？’”關皓月話鋒一轉，“我們3年內出品了近15部話劇，整整演出了1500場。平均下來，一場話劇的成本是7000到9000元，其中75%的劇目可以做到不賠錢，50%的話劇可以盈利。我們沒要過國家一分錢，全是靠票房實現運轉，他們憑什么罵我？”

一位圈內人士在提到戲逍堂時語氣揶揄：“關老板嘛，圈里誰不知道他是干什么的啊?！薄拔揖褪莵碣嶅X的啊。”某個話劇的演出現場，關皓月坦率回應。有了資本助力，這個行規破壞者的下一步將邁得更大：設立連鎖院線，以備上市。

受保密協定約束，戲逍堂不能單方面公布投資方及其入股比例。但無論是協議約束還是同行非議，都不影響關皓月釋放他的春風得意：“以前在小劇場這個行業沒有標準，以后，我們就是標準！”

關皓月本是戲劇圈外人，平生唯一拿到過的文憑是電工證。前半生里，他修過燈泡，做過會展，策劃過演唱會，倒騰過房地產，自學財務成為過一家公司的財務總監，外號“算賬癖”。2004年，他突然意識到“光賺錢沒什么意思，男人應該干一點有情懷的事”。

這年9月，“算賬癖”在北京的人藝實驗劇場看了場話劇。整場戲下來，演員演了什么他完全不關心，他就坐在劇場里左顧右盼地數有多少座位、多少盞燈，話劇散場后又詢問了一下場地租金、話劇票價。算完后他告訴自己：話劇是門生意。

演出戲逍堂的話劇劇照。

2005年，他拉來另外三個朋友、攢了幾十萬元成立了戲逍堂。“我不是去做給專業人士看的話劇，我就是做給那些從來沒有去過劇場的人看的?！闭且驗椴欢拕?，關皓月給戲逍堂的定位劍走偏鋒，挖掘熱點笑料與話題、貼近大眾。

《到現在還沒想好》是戲逍堂擁抱大眾的試水之作。關皓月找來一個只有央視工作經驗的編劇和一個演出公司的策劃人，集體寫出了充滿流行搞笑元素、探討80后關心的30歲焦慮的劇本，演員用的是剛畢業的學生。

關皓月和自己的團隊一起上陣，到劇場門口去“策反”傳統話劇的觀眾。他在人藝小劇場門口遇到了人藝戲迷?？ｃ?。

“關皓月在那吆喝，看到我正猶豫，就說：哥，你來看戲吧，這戲特好看！真的！”常浚銘回憶說，看完《到現在還沒想好》后，戲逍堂一出新戲，關皓月就給他打電話：“哥，去看戲！”看完了，關皓月又追著問：“哥，怎么樣？說點實在的?！背？ｃ懡舆B看了第二場、第三場，漸漸變成了戲逍堂的明星會員。2009年，他辭去地產公司高管之職，加入戲逍堂成為副總經理。

《到現在還沒想好》雖然沒有名角、名劇本，但上座率超過90%。關皓月心里落了定：路趟對了。

在關皓月的團隊里，有浸淫地產界二十余年的前高管、投行出身的專業財務人員，也有女子十二樂坊的前琵琶手，這些原來與話劇毫不相干的人組成的團隊，很少談戲劇的美學、流派、體現的哲學思想等形而上的問題。

“我不是搞戲劇創作的，這個我很明白，我首先是個商人，要用話劇賺錢?！标P皓月習慣把一切直接到用錢來量化，他會花10萬元雇人守在朝陽9劇場、東方先鋒小劇場等地，逢人就問：“你為什么來看這戲，哪兒好看？誰推薦的？”3年的摸索讓他逐漸了解了觀眾的口味。

堂主戲逍堂堂主關皓月。

戲逍堂以強烈的草根、商業氣息在話劇業內立住了陣腳。隨后，“李伯男工作室”、“哲騰文化”及“雷子樂笑工廠”等定位相似的團隊也出現在話劇市場上。

草根們的迅速崛起遭到了傳統與先鋒話劇的抵觸。被業界稱為“小劇場之父”的東方先鋒劇場經理傅維伯說：“現在市場上很混亂，很多粗制濫造的戲讓從沒接觸過話劇的觀眾失望。”相對于傅的含蓄，國家話劇院制作人李東的反應更為激烈：“那些毫無水準的、對觀眾不負責任的民營戲和所謂玩兒票的制作人別整天想著跟我們高水平的專業戲劇人叫板。我們一定要把這些低水準的偽劣戲劇干下去！”

“我在整個話劇圈內其實很孤獨，跟他們說不到一塊去。”關皓月承認，但他認為“這幫人都只學戲，不懂工商管理，不知道怎么學習。他們沉浸在自己的戲劇創作夢想里，以為自己排的戲很深刻很有內涵，其實他們根本不懂怎么講故事”。

同道者和異見者的內外夾攻，讓戲逍堂在2007年最慘的時候甚至一天只賣出兩張票。

商人切換了玩法。2008年底，關皓月開始實踐“戲劇加盟店”，帶領戲逍堂在深圳、濟南、青島、沈陽等城市找“話劇加盟商”。戲逍堂向加盟商收取每年不低于3萬個座位、每座不低于10元錢的“加盟費”，提供話劇的劇本及知識產權，讓當地加盟商負責制作和經營。

同樣是嘗試從北京走出去，市場里的另一個玩家、“開心麻花”話劇團隊的玩法則是原班人馬親赴各地巡演。“雖然這樣很累，但我必須保證開心麻花這個品牌的質量，我不知道交給其他人來做能做成什么樣?！遍_心麻花創始人張晨說。

某種程度上，關皓月認同張晨：“做加盟店其實只是當時迫不得已的做法，沒有資金啊。但我相信我們的商業模式是沒有錯的，做連鎖院線是最終的目標?！?/p>

這兩年潛心投身劇場經營的戲逍堂在內容上鮮有佳作，但關皓月顯然清楚品牌的重要性，他現在最大的困擾是缺好編劇。

激烈競爭之中，要保證話劇順利落地，必須拿住最穩定、最核心的資源—劇場。2009年9月份，戲逍堂開始和北京楓藍國際購物中心聯手運營北京西直門地段的楓藍國際小劇場，戲逍堂在此駐場演出，但經營一年多來成績平平。

“電影院回收成本都要5年以上，何況不是每天都能演出的劇院？有人做過測算，完全靠票房收回成本的話劇劇場，需要50年才能回本?！睂ｉT研究演藝行業的道略文化產業研究院的毛修柄說。

關皓月卻認為，楓藍小劇場業績平平是地段所致。他的團隊里新添的“選址經理”已經為他選好了東方梅地亞中心、首都機場、藍色港灣等白領與商務人士的熱門聚集地作為連鎖劇場新址，年內將陸續開業。關的野心是，今年內在全國開出11家劇場，3年內在全國開出100家劇場，真正形成連鎖院線。

“整個話劇產業也就是十幾億到二十多億的規模，想在這么小的規模里撲騰出來多大的產業，不容易?！币讋P資本CEO王冉說。

關皓月不悲觀：“表面上話劇只能跟票房結合，實際上它可以跟廣告結合，跟公關結合，跟零售品結合，甚至跟婚慶禮儀結合?？傊?，當衍生品的收入超過票房收入時，規模就完全不止這么大了?！?/p>

關最大的夢想是做中國的“百老匯”加“迪斯尼”：把話劇作為吸引受眾的載體，通過內容開發、企業贊助、定制話劇、公關活動等開拓龐大的衍生品市場。這也是他打動VC的地方?！拔夷苤v出好故事?！?/p>

“幾乎所有的文化創意產業，如影視、動漫，要做大都避免不了走向這個模式，但在中國出現百老匯模式很難，其前提是你要有強大的內容品牌價值?！蓖跞皆邳c評戲逍堂時特意強調了品牌。

這兩年潛心投身劇場經營的戲逍堂在內容上鮮有佳作，但關皓月顯然清楚品牌的重要性，他現在最大的困擾是缺好編劇。

“錢不是問題。”關皓月特意強調。戲逍堂是業界在待遇上最敢開價的民間劇團，關皓月搜羅的人里，有發表過50萬字小說和評論的寫手，也有在國內最知名的戲劇垂直評論論壇“寬度”上排名第一的劇評人，更有第一次參加青年戲劇節就震驚了圈內人士的青年編劇?！八麄兪俏椅磥砥放频暮诵膱F隊?！?/p>

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