生意人奧尼爾：從NBA到MBA

■文/Kurt Bardenhausen 編譯/extraxinxin

生意人奧尼爾：從NBA到MBA

■文/Kurt Bardenhausen 編譯/extraxinxin

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大鯊魚的下一站是什么？他3年前就告訴我說，要么先當洛杉磯或邁阿密警署的預備役警官，然后再做一名警長，要么就當一個籃球隊的老板。

很明顯，奧尼爾是個有錢人—在19年的職業生涯中，總共獲得了2.92億美元的薪水，以及數額相近的商業合約收入—但他絕不是那種把美元存在銀行，等著吃利息的守財奴。月1日，在NBA聯盟轉戰6支球隊、征戰19個賽季的沙奎爾·奧尼爾正式宣布退役。他在Twitter上發了一個小視頻，向380萬粉絲公布了這一消息。這是典型的“鯊魚式”做秀風格。

作為NBA最偉大的球員之一，奧尼爾曾15次出戰全明星賽，數度獲評總決賽最有價值球員和聯盟最有價值球員，籃球場上的表現已經足以讓他在名人堂中占據一席之地，但他在賽場之外取得的突破同樣令人折服。

即使是在高人扎堆的NBA，身高2.16米、體重147公斤的大鯊魚也堪稱龐然大物。一般而言，像他這樣的巨人都會受到廠商的冷落，因為他們與普通消費者的差距實在太大。奧尼爾改變了這個現實。15年前，年僅23歲的奧尼爾就憑借無人能敵的個人魅力與銳步、百事可樂等公司簽下了總額達1100萬美元的廣告合約。除此之外，他還演過電影，出過音樂專輯。

“以前，這么大的個頭兒甚至會讓我感到害臊，于是我盡力學習

6和掌握那些小個子們擅長的活兒，比如跳舞和空手道。我曾希望自己能變得小點兒，所以我會從小事做起，或許正因為如此，我才能夠成長為一名出色的球員。”奧尼爾2008年接受采訪時以其慣用的低調口吻這樣告訴筆者。

很明顯，奧尼爾是個有錢人—在19年的職業生涯中，總共獲得了2.92億美元的薪水，以及數額相近的商業合約收入—但他絕不是那種把美元存在銀行，等著吃利息的守財奴。奧尼爾樂意花錢，這點從他在離婚訴訟期間公布的文檔中可以看得出來（部分月支出：汽油費2 4 3 0 0美元；度假費110505美元；干洗費6730美元）；

同時也鐘情于投資，不僅自創籃球鞋品牌，試水房地產，甚至還有可能在未來接手一支籃球隊。

如果不是代言銳步，奧尼爾也許不會突發奇想，去做什么籃球鞋的生意。故事是這樣的：有一次，奧尼爾與奧蘭多魔術隊的隊友們剛剛訓練完畢，一位球迷的母親走到他面前，邊流淚邊破口大罵：“難道你們這些混球兒不能造便宜點兒的籃球鞋嗎？”

奧尼爾辯解道：“價格不是我定的，是銳步定的。”他試圖塞給她200美元，被拒。“我可不想要你的臭錢。”對方鄙夷地說。

這場對峙促使奧尼爾推出了自己的籃球鞋品牌（S h a q和Dunkman）。他與眾多公司合作，在Payless這樣的折扣店以低于40美元的價格銷售球鞋（而Nike的Lebron 8售價高達150美元）。2006年，在與李寧服裝公司的合作中，奧尼爾將Dunkman品牌帶到了中國，同時也發現了中國市場的重要性（在中國，有3億人會打籃球）。此后奧尼爾每年都會來北京和上海，接受采訪并走訪市場。過去15年間，他總共賣出了約8000萬雙球鞋。

推出自有籃球鞋品牌或許有誤打誤撞的成分，但奧尼爾顯然從中品嘗到了經商的樂趣，甚至去讀了一個M B A，以提高自己的商業素養。2005年6月，奧尼爾通過函授學習和考試，拿到了菲尼克斯大學的商業管理碩士文憑。在畢業典禮上，大鯊魚說，“總有一天，我會放下籃球，過上朝九晚五的生活。拿到MBA就是為了重歸人間做準備”。

次年9月，奧尼爾宣布組建以自己的名字命名的房地產集團，在美國全國范圍內買地蓋樓。奧尼爾房地產集團的第一個舉動，是參與邁阿密市中心總計10億美元的開發項目。誰也不知道奧尼爾在這10億美元的投資中出了多少錢，反正大鯊魚說，他還不至于出售自己在邁阿密海灘明星島上價值1800萬美元的豪宅。

作別NBA之后，奧尼爾的下一站會是什么？他3年前就告訴我說，要么先當洛杉磯或邁阿密警署的預備役警官，然后再做一名警長，要么就當一個籃球隊的老板。奧尼爾并沒有透露他想接手哪支球隊，他只是笑笑，“我可不想泄漏天機”。

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