高效技術專家中國行——訪德國SW公司亞太區銷售總監Norbert Wiest

本刊記者/Reporter 梁玉/LIANG Yu

中：SW公司亞太區銷售總監Norbert Wiest右一：SW公司上海代表處首席代表Gerhard Kratshmer左一：SW公司特別顧問袁華

“時間就是金錢，效率就是生命”，這句話在上世紀八九十年代的中國耳熟能詳，時至今日，高效依然是各行各業追求的重要目標之一。對于機械行業來說，能有一款數倍于普通機床的加工設備絕對是一個福音。2010年10月，這個福音隨著德國SW公司進駐上海而降臨。

說起德國SW公司，中國機床行業的讀者可能有些許陌生，但是對于奔馳、大眾、等國際知名汽車制造企業來說，這個名頭已經是響亮多年。目前，在中國市場上已經有很多國際客戶長期在使用SW的產品，例如生產剎車系統的TRW集團。

SW公司生產的究竟是什么產品呢？2011年4月，本刊有幸得到了專訪SW公司亞洲區銷售總監Norbert Wiest先生的機會，他熱情地接待了筆者，并詳細講述了SW公司的發展史。

這要從1981年說起。當時，德國有一家生產武器槍支的企業HN&K(Heckler & Koch)，他們需要批量生產，且要求很高的加工精度，而當時市場上的加工設備不能滿足其要求。于是，他們建立了一個公司來生產設備，用于自身的生產加工。從設計生產之初，這家公司就站在了很高的起點——制造多主軸臥式加工中心。當時加工中心本身就很少，多主軸的臥式加工中心的生產廠更是幾乎為零?？梢哉f，HN&K公司是生產多主軸臥式加工中心的鼻祖之一。據悉，目前在加工中心行業中國沒有生產多主軸臥式加工中心的廠家。1995年，多主軸臥式加工中心生產業務正式獨立，成立了SW公司。2004年，SW公司跟EMAG集團有所關聯。

Norbert Wiest先生介紹說，多主軸臥式加工中心具有多種優點，例如單件零件成本降低，單位面積產能翻倍。一般來說，SW針對中高產量的零件提供雙工作臺的高效并且單件成本低的解決方案。SW同樣也可以提供投資相對小的單工作臺的解決方案。無論是雙工作臺還是單工作的SW多主軸臥式加工中心都可以替代很多臺單主軸機床的加工能力。

SW公司的臥式主軸加工中心分為多種系列，分別適用于鋼件和鑄鐵件以及鋁件等材料的加工。其中，W系列機床使用直線電機驅動，可以提高產能15%。

SW公司的主要客戶是給汽車制造行業提供零部件的企業,產品范圍涵蓋發動機、轉向器、傳動系統、車身及底盤等部分的零配件。此外，液壓行業等這些需要大批量加工的行業也是SW公司的重點客戶，其產品可以用來加工工業液壓件和車載液壓件。按照Norbert Wiest先生的說法，只要需要大批量金屬加工的領域，就有可能用到SW公司生產多主軸臥式加工中心。

好的產品離不開好的服務，SW公司對此也有深刻的理解。正如SW公司的經營理念所表述的——The Technology People——做工藝技術專家。公司要做到的不僅僅是賣機床，而且要為客戶解決實際問題，提供整體解決方案。例如針對需要加工的零件，如何制造出最適合該零件加工的機床，并且能夠最有效、最經濟地進行生產。只有做好工藝技術專家，才能生產出符合客戶要求的機床。Norbert Wiest先生如此形象地描述公司產品：因為SW提供交鑰匙解決方案，客戶會收到按照客戶要求的精度調試好的高產能的生產設備。

2010年8月SW公司成立中國代表處，主要承擔宣傳、擴大公司影響力，以及促進總公司在華銷售工作。目前，在北京、上海兩地有一些專職的技術人員為中國市場提供技術支持和售后服務。預計2011年將徹底度過全球金融危機帶來的影響，年銷售額將恢復至2008年的同期產值。Norbert Wiest先生說，SW公司全球最大的市場在歐洲， SW公司希望在中國的銷售額能夠在未來幾年得到明顯的提升。為此，他透露說，SW已經研發出了一批更適合中國市場的新型號的機床。

在國內最大的機床展會CIMT2011展會現場，SW公司也攜其精英產品亮相，并通過展會就得到了訂單，這也讓Norbert Wiest先生對中國機床市場的火爆更加認可。

相信中國業界同仁將會很快認識并深入了解SW公司——這個來自德國的高效技術專家。我們也祝愿SW公司在中國的道路越走越寬。