深圳：專賣店PK專業賣場

■文/王君杰

深圳：專賣店PK專業賣場

■文/王君杰

國際經濟的復蘇帶動了裝飾建材業的發展，我國建陶市場逐漸回暖，目前，由南至北，國內已形成廣東佛山、江西高安及山東淄博等陶瓷生產基地；隨著沿海發達城市資源的枯竭和陶瓷產業基地向內陸轉移，如景德鎮、法庫、高安等，國內陶瓷呈現由點及面、遍地開花的局面；與此同時，國外的反傾銷也迫使不少以出口為主的陶瓷企業轉戰國內市場，國內陶瓷市場競爭日趨激烈。一時，各地裝飾建材市場、專賣店、旗艦店如雨后春筍般涌現，為搶占市場做準備。

面對群雄紛爭的嚴酷局面，中國陶瓷企業開始重新定位，開始積極地尋找渠道，搶占市場。然而，與立足國內市場多年的陶企相比，經過金融危機的洗禮和反傾銷的重創，外貿陶企在渠道上毫無優勢可言；而一直固守國內市場的陶企一般規模不大，企業主擔心經不起“海龜”品牌的沖擊。可謂“家家有本難念的經”。據了解，目前，市面上90%的企業都選擇招商加盟的營銷方式，并出現了一系列的品牌專賣店、旗艦店，以及一些類似紅星美凱龍、國安居等的專業建材賣場。專賣店與專業賣場究竟孰優孰劣，企業應該如何做出選擇？不能一概而論，廠商必須結合實際情況，做合理的安排。

專賣店影響力大，但成本高

近日，筆者從深圳八卦嶺特地陶瓷專賣店了解到，特地陶瓷是近年才從隔壁國安居建材裝飾城搬出來，如今有了自己的專賣店，賣場規模較之以前更大。

據了解，除國安居建材城外，特地陶瓷專賣店附近還有多家建材專賣店同臺競爭，其中不乏國內名牌，如亞細亞、東鵬、L&D等。其中，L&D專賣店是全國最大的專賣店，分上下兩層，占地3000平米；國安居建材城也是品牌林立，如諾貝爾、蒙娜麗莎、歐神諾等。

專賣店是專門經營或授權經營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業態。是近年來受到建陶企業的追捧的一種營銷模式。需投入成本高，旨在提升品牌知名度，擴大市場影響力。專賣店的開張需要投入大量的人力、物力和財力，建設、運營成本遠遠高于建材超市。

建筑陶瓷品牌關注度相對較低，店面位置的好壞、大小、裝修展示效果和經銷商的實力等，是品牌在某一市場的決定性因素，因此，陶瓷企業對渠道資源的整合與渠道模式的創新非常重視。近年來，為建立終端優勢，搶占更多市場份額，至尊店、旗艦店、專賣店越建越大、越來越多。品牌的知名度得以提升，廠商的銷售額也得以持續增長。

然而，專賣店開業成本高，廠商不堪負重，多數廠家賺取的利潤永遠跟不上渠道變革與拓展維護的費用。高昂的成本最終需要消費者來承擔，對品牌的長遠發展帶來不利影響。

專業賣場具有集群優勢，但競爭大

專業賣場是面積超過2500平米，出售多種產品的一種經營業態。據統計，一家大型專業賣場能輻射周邊20萬-30萬人口，吸引了眾多開發商前往投資。

據統計，國際型的建材連鎖超市占據著90%以上的市場份額。近年來，北京、上海、深圳、廣州和天津等城市的專業賣場迅速增多，與占據主渠道地位的攤位制零售市場相抗衡。目前，深圳有多家建材裝飾材料賣場，如百年家居、香江家居、百安居等專業性的大賣場。

大型賣場的興盛是市場選擇的結果，與其他營銷渠道相比專業賣場有無可比擬的低成本優勢。然而，專業賣場內品種繁多，且目前陶瓷產品同質化嚴重，各品牌優勢和特點不易凸顯，產品銷售面難以拓展。

專賣店影響力大，但成本高；專業賣場成本相對較低，然而產品個性不易凸顯，銷量難以提升。廠商對專賣店和專業賣場的選擇，需要結合當地的市場環境、自身的條件和現實需要，做合理的搭配。