郭去疾:海歸眼中的成功概率蘭亭集勢的跨國之旅

蘭亭集勢是中國整合了供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2c(內(nèi)部叫做L2c，LightInTheBox2 customer)，該公司擁有一系列的供應(yīng)商，并擁有自己的數(shù)據(jù)倉庫和長期的物流合作伙伴。2010-年6月，蘭亭集勢完成對3c電7-商務(wù)歐酷網(wǎng)的收購，被譽(yù)為中國跨境電子商務(wù)平臺的領(lǐng)頭羊。

2011年7月15日，蘭亭集勢(LightintheboX)和中國三大領(lǐng)先在線交易平臺中的敦煌網(wǎng)(DHgate)、易唐網(wǎng)(TradeTang)在跨境商務(wù)領(lǐng)域達(dá)成合作。《財富》中文版2011年首次發(fā)布“中國40位40歲以下商界精英榜單”，作為蘭亭集勢的創(chuàng)始人，曾被譽(yù)為“谷歌神童”的郭去疾榜上有名，位列第29位。他正在領(lǐng)導(dǎo)著電子商務(wù)領(lǐng)域的一場變革——蘭亭集勢的跨國之旅已經(jīng)正式拉開帷幕。

郭去疾，同時也是谷歌前任中國首席執(zhí)行官，距離開谷歌自主創(chuàng)業(yè)蘭亭集勢至今，已經(jīng)過去了兩年時光。他摘掉人人羨慕的光環(huán)，一切從零開始，推動昔日名不見經(jīng)傳的蘭亭集勢穩(wěn)步邁在“修成正果”的大道上。那么，他是怎樣的一個人呢?“真的，我覺得自己距離成功還很遠(yuǎn)”，1975年出生的郭去疾，說話時臉上總是掛著憨憨的、謙虛的笑。36歲正直壯年，但郭去疾像極一個鄰居家的大男孩，身上充滿著讓你產(chǎn)生錯覺的干擾信息。

“創(chuàng)業(yè)之光，成功就需要冒險”

2011年6月27日，lightintheboX創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官郭去疾在“首屆真格基金留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”會上做主題演講之時，提到他的融資之始：“那是在2006年的秋天，有一天晚上小平突然接到一個騷擾的電話，這個電話就是我打的，我給小平講了一個非常復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)idea，之后小平就說我聽不懂。然后，他以非常沙啞的聲音說你要多少錢，我說了多少多少錢，之后小平說我明天讓秘書給你送過來，現(xiàn)金……”蓄勢達(dá)到兩年之時，2009年，他毅然辭職離開谷歌，開創(chuàng)了他的蘭亭集勢。自從，蘭亭集勢與郭去疾在同一個戰(zhàn)壕里榮辱與共，相依相存。

在他看來，在前半生的歲月里，他在美國斯坦福大學(xué)學(xué)到了兩個東西，為他一生所用：一是創(chuàng)新，二是冒險。他用融資之法，創(chuàng)業(yè)之始等事例證明他的觀點(diǎn)——要想成功，就需要冒險。并且，他根據(jù)自己的資質(zhì)、情商、智商、知識架構(gòu)等一系列指標(biāo)，制定一條適合自己成功的路徑——舍棄谷歌優(yōu)厚待遇而自主創(chuàng)業(yè)，借助于外界條件系統(tǒng)性地去贏得成功。

早在他任職谷歌首席執(zhí)行官之時，他做事就樂于打破陳規(guī)。在Google中國剛開始招聘時，郭去疾從全世界計算機(jī)比賽獲獎的學(xué)生開始，要求每人推薦另外5個他認(rèn)識的最優(yōu)秀的人，結(jié)成了一張人才網(wǎng)。他說：“人生就像是一場選拔賽。”每一次被選中，他都告誡自己一定不是被選中里面最差的一個，肯定有比他更差的也被選中了；如果沒被選中，他也不是沒被選中里面最好的一個，肯定還有比他更好的人沒被選中。在他看來，很多成功者，只是一個拋硬幣的結(jié)果，和中彩票的人沒有太大區(qū)別。

“可能在座的各位非常聰明，你們有非常好的基礎(chǔ)，非常好的前景，你們唯一要做的就是冒險。創(chuàng)業(yè)很有意思，但無限風(fēng)光在險峰，你們要創(chuàng)業(yè)，要成功就要冒險。”在主題演講會上，他最后總結(jié)說。

“不把自己當(dāng)回事，讓一切都變得簡單”

在這個海歸眼中，中美創(chuàng)業(yè)的差別甚為懸殊。美國的創(chuàng)業(yè)公司，第一天的核心競爭力和30年后的是一樣的，干的事也是一樣的，公司的壯大是一個非常簡單的過程。但在中國卻截然不同，創(chuàng)業(yè)時是一種生存法則，做大做強(qiáng)的生存法則完全是另外一個。美國式的創(chuàng)業(yè)者來中國，面臨最大的問題是，他解決不了第一天的生存問題，還有一些人第一天勉強(qiáng)活下來，在第二天的非市場競爭中又?jǐn)∠玛噥恚軌蚩缭降降谌斓暮苌佟６嬲搅说谌欤皟商飓@得的東西，也許成了桎梏和包袱，必須扔掉，此時自我否定和揚(yáng)棄，很痛苦。

郭去疾可不想這么干。他說，有時候，他甚至忘記了自己曾經(jīng)出過國。是的，他必須要讓自己變得野蠻、再野蠻一點(diǎn)，與中國這個叢林混為一色。怎么看，都不會覺得郭是一個具有跨國公司背景的海歸創(chuàng)業(yè)者。他的適應(yīng)能力不比任何一個草根創(chuàng)業(yè)者遜色。除了來自天性中的強(qiáng)悍基因，與其準(zhǔn)確的自我認(rèn)知密不可分。

“如果你把自己很當(dāng)一回事，你的事業(yè)就變差了。你不把自己當(dāng)回事，一切都變得簡單。”郭回想起1998年在北京學(xué)習(xí)GRE，準(zhǔn)備出國的日子。那時他住在清華大學(xué)北門的一個農(nóng)村平房里，沒有空調(diào)沒有廁所，晚上起來打著手電筒跑100多米上農(nóng)村廁所，不小心還有可能掉進(jìn)糞坑里。即使現(xiàn)在讓他再去住那個房子，再回到那個狀態(tài)，“我覺得我還行，如果你太把自己當(dāng)回事，就只能住國貿(mào)。”

在谷歌中國時，他住在國貿(mào)橋旁的君悅，張朝陽也住在那里，在健身房總能遇到，出門在電梯間能碰到關(guān)之琳，天天在游泳池里能碰到各種名人，那是與清華北門的平房完全不同的生活方式，但郭覺得，兩種狀態(tài)他都能欣然接受。

郭曾經(jīng)的辦公室在整層的一角，呈不規(guī)則形狀，選擇那個辦公室，是因為如果坐員工的話，坐不下幾個，浪費(fèi)空間，所以干脆自己將就了。“我真的是一分錢一分錢摳出來的。”

“適合你的地方，永遠(yuǎn)也不要停下來”

跨國B2C，顧名思義就是中國制造工廠直接將產(chǎn)品賣給國外的消費(fèi)者。這是最近兩年電子商務(wù)界熱議的一個話題，因為這意味著一場新的變革，而蘭亭公司便是領(lǐng)頭羊之一。它成立于2007年9月。不過直到去年10月底，作為董事長和CEO(首席執(zhí)行官)的郭去疾透露蘭亭公司剛獲得第三輪共3500萬美元的投資時，它才在更大范圍內(nèi)引起人們的關(guān)注。

2008年年中，郭去疾從谷歌中國辭職，全職入主蘭亭公司。在此期間，蘭亭網(wǎng)開始進(jìn)入飛速發(fā)展階段。全球金融危機(jī)使得更多的美國人選擇上網(wǎng)購買中國制造的產(chǎn)品，蘭亭網(wǎng)的價格優(yōu)勢似乎讓他們產(chǎn)生了美元升值的幻覺。

蘭亭公司一開始的定位是B2B，郭去疾和文心們只是覺得他們在社會化營銷上興許比同行技高一籌，于是邊走邊看，后來發(fā)現(xiàn)蘭亭網(wǎng)上多為個人買手，便將定位改為B2C。這種摸著石頭過河的做法，使他們一不小心走上了革傳統(tǒng)外貿(mào)命的路子——將傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條里的出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)給直接省略了。

這一年的10月，蘭亭“四人幫”又成立港資的蘭亭貿(mào)易公司，并隨即在北京、上海、深圳、蘇州設(shè)立分公司，其中深圳公司注冊資本為300萬美元。《南方周末》記者查閱到的工商資料顯示，公司高管共8人，郭去疾任董事長，文心為董事總經(jīng)理，其他5名董事為劉俊、張良、元野、馮波、Richard Lim，監(jiān)事為周哲。

“我做任何事情都如履薄冰，”針對他與蘭亭集勢的發(fā)展軌道，在辦公室接受某知名周刊專訪時他稱，“我不愿當(dāng)賭徒，但我有興趣開賭場。”他所說的“賭場”便是蘭亭公司，一個他自稱最適合自己的地方。“如果你想去的是適合你的地方，你永遠(yuǎn)也不會想停下來”，他一語道破他走過的足跡。其實，蘭亭集勢就是郭去疾適合的地方，并且他一直如夸父追日般永不停歇地奔跑，蘭亭集勢的強(qiáng)勢登場意味著一場新的變革即將開始。

當(dāng)初，有投資人問郭去疾，到底是更享受領(lǐng)導(dǎo)一個公司的過程，還是更享受研究并解決一個個問題的過程?郭想了下說，更享受解決問題的過程。“我覺得這個很重要，當(dāng)我意識到這個的時候，我就知道，這一定是我人生中最后一份工作了。”

至此，郭找到了一條適配自己的道路，精密地計算著成功的概率。