我在大學如何賺錢

我的第一次創業沒有這樣轟動和時髦，只是為了改善生活，沒有太多理想化的東西，甚至也沒有遠大的夢想。

那是我做研究生的時候，偶然發現剛畢業的研究生師哥，有大量日用品要處理，價格非常便宜，其中調光臺燈是最容易打理的東西，而且新舊差價最大。于是我就從老大哥手里收購了大量舊臺燈，進行修理和清潔，然后再加價賣出。

要出售這些臺燈，最好的地點就是每天吃飯的食堂，在門口擺一個攤兒，一邊吆喝，一邊販賣。其實這是最難的部分：修理調光燈對于我們這些學理工的學生來說太容易，最多也就是換一個電容器；清潔更是容易，任何一個人都會做；那本差額賬連小學生也會算，何況我們這些“久經考場”的交通大學學生。

我在做這筆生意之前就和我們研究生班的班長一起商量，他還幫我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫賣的只有我一個人。因為在吃飯的食堂里，會碰到同班同學、老鄉，甚至老師，還有可能碰到你心中暗戀的“校花”。在飯堂門口吆喝，這是一股書生不會干的事情啊!都是不務正業的人干的，或者學校工友干的。我們是堂堂的研究生，怎么好意思做這些事惰呢。

而在我的價值觀里，從來沒有覺得做生意賺錢是件下賤、可鄙的事情，何況我們一個月幾十塊錢的助學金，連吃飯都不夠，更何況在這個物欲橫流的大上海，有太多的誘惑了。那時我還在考“托福”，想出國留學，光買書就要好幾百。為了接近自己出國的“遠大理想”，為了生活得更好一點，倒賣這些臺燈實在算不了什么!

結果是第一次出手就大獲全勝，賺了不少錢，除了請同學們在康平路上的“牧羊人”餐廳大吃一頓外，還給自己買了一個呼機，為后來倒賣電腦打下了物質基礎。

那是我通過自己的勞動賺到的第一筆錢，非常有成就感！突破了面子的問題；超越了自我，大獲成功！這個小小的成功，也鼓勵我開始更大的冒險和嘗試：賣組裝電腦、幫別人組建網絡、自己研發軟件，直至后來從事ERP銷售和咨詢、做互聯網公司。

到研究生畢業的時候，好不容易被外企錄用，因為戶口問題不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不猶豫，滿懷信心地開始了自己的創業——在交通大學門口的華山路上和別人合伙做電腦生意，一點也沒有因為去不成外企而可惜。從這個意義上講，也是這件小小的生意，改變了我的人生道路。否則，可能寶潔公司多了一個能干的銷售和區總，但社會上少了一個創業者季琦。我的那個班長一直在外企工作，也很優秀和成功，但道路和我截然不同。

（季琦，1966年10月出生于江蘇省如東市，畢業于上海交通大學，獲機械工程碩士學位。1999年，與朋友合作，創建攜程旅行網。2002年，在“攜程”發展正順時，他抽身而出，創辦如家連鎖酒店；2005年創辦漢庭連鎖酒店；同年2月，組建力山投資公司，自任CEO，投資方向轉為商業房地產。）

（馬超摘自《一輩子的事業：我的創業非傳奇》廣東經濟出版社圖/李坤）