沃爾瑪?shù)臄?shù)字目標(biāo)

張超

沃爾瑪在世界500強(qiáng)中排名第二。因?yàn)槲譅柆斒亲錾虡I(yè)零售的，所以它要求營業(yè)員對(duì)顧客要熱情，這種熱情怎么數(shù)字化呢？沃爾瑪對(duì)“什么是對(duì)顧客的熱情”提出了標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是3米線，當(dāng)顧客離營業(yè)員身邊大概3米的時(shí)候，營業(yè)員要表現(xiàn)出自己的熱情來。那么營業(yè)員的熱情是什么？要對(duì)顧客微笑。怎么算微笑？露出8顆牙。在其培訓(xùn)教材中是這樣說的：3米線，遠(yuǎn)了不行，大老遠(yuǎn)的在那兒傻笑，顧客也看不見，笑了也白笑；太近了，突然一笑，會(huì)把顧客嚇一跳，也不行。3米線、8顆牙齒，就用這兩個(gè)數(shù)字來表達(dá)對(duì)顧客的熱情，這就是用數(shù)字來衡量。

所以，在做目標(biāo)管理的時(shí)候，要盡可能地做到目標(biāo)數(shù)字化，要想盡一切辦法用數(shù)字來表示目標(biāo)，因?yàn)闆]有數(shù)字就沒有辦法衡量、沒有辦法考核。

（千絮摘自《三湘都市報(bào)》2011年4月1日）