“江口醇”的勝出與畢加索的智慧

唐寶民

有一天，四川某市的一家酒店來(lái)了幾個(gè)穿著很時(shí)尚的客人，酒店很熱情地接待了他們。這幾個(gè)客人提出要到豪華包間就餐，酒店禮賓部連忙給他們安排了最好的包間。就座以后，客人開(kāi)始點(diǎn)菜，出手十分闊綽，點(diǎn)的都是名貴菜肴。菜點(diǎn)完了，服務(wù)生問(wèn)喝什么酒，一位客人說(shuō)：“喝江口醇。”服務(wù)生搖搖頭說(shuō)：“對(duì)不起，先生，我們店里沒(méi)有這種酒！您看換一種好嗎？”那位客人很為難地說(shuō)：“我這幾位朋友都愛(ài)喝這種酒，這種酒在外地早就流行了，你們這怎么還沒(méi)有呢？那我們只好換一個(gè)地方了。”說(shuō)完，大家起身走出了酒店。在那段時(shí)間里，很多家飯店都遇到了同樣的情況：一伙客人來(lái)，點(diǎn)了些名貴的菜，然后點(diǎn)名要喝“江口醇”白酒，因?yàn)轱埖隂](méi)有，這些客人就離開(kāi)了……如此一來(lái)，多家飯店老板便紛紛打聽(tīng)這種酒的情況，聯(lián)系到經(jīng)銷(xiāo)商后，便立即訂購(gòu)。很多人都聽(tīng)說(shuō)了這件事，也都想嘗嘗這種“江口醇”酒到底是什么滋味。于是，這種酒的銷(xiāo)路一下子就打開(kāi)了，達(dá)到了供不應(yīng)求的地步。原本名不見(jiàn)經(jīng)傳連年虧損的小酒廠，也因此一躍而成為一家著名的酒類集團(tuán)公司。其實(shí)，這完全得益于“江口醇”公司的一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略，為了打開(kāi)酒的銷(xiāo)路，酒廠派出了多伙“客人”，到飯店要包間、點(diǎn)好菜，最后點(diǎn)“江口醇”白酒，飯店沒(méi)有這種酒，他們就離開(kāi)，到另一家飯店如法炮制。沒(méi)過(guò)多久，就成功地把“江口醇”推向了市場(chǎng)，完成了由默默無(wú)聞到名聲大振的華麗轉(zhuǎn)身。

“江口醇”的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)就是“畢加索智慧”的一個(gè)翻版。畢加索剛出道的時(shí)候只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的青年畫(huà)家，從西班牙到巴黎來(lái)闖蕩，但他的畫(huà)作卻一張都賣(mài)不出去，因?yàn)榘屠璁?huà)店里的老板只賣(mài)名家的作品。于是，畢加索就想了個(gè)辦法，他花錢(qián)雇了幾個(gè)大學(xué)生，讓他們每天去巴黎的大小畫(huà)店轉(zhuǎn)，每次去的時(shí)候都要問(wèn)老板有沒(méi)有畢加索的畫(huà)。這樣不到一個(gè)月的時(shí)間，畢加索的名字就傳遍了整個(gè)巴黎，許多畫(huà)店老板及買(mǎi)家都紛紛打聽(tīng)，焦急地等待著畢加索的畫(huà)作。就在這個(gè)時(shí)候，畢加索出現(xiàn)了，把他的畫(huà)作推向了市場(chǎng)，人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，畢加索因此一夜成名，成為蜚聲世界畫(huà)壇的巨匠。

許多人之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)橐恢痹诒粍?dòng)地坐等成功的到來(lái)，而從來(lái)沒(méi)想過(guò)要主動(dòng)出擊為自己創(chuàng)造機(jī)遇。善于成功的人，不是被動(dòng)地等待成功來(lái)敲門(mén)，而是用創(chuàng)意讓自己的光芒顯露出來(lái)，一躍而成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。成功不是等來(lái)的，也不是別人送的，成功從來(lái)都是自己創(chuàng)造的。

（圖/閻廣鴻）