未來十年：中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺

■ 文／商 言

未來十年：中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺

■ 文／商 言

茅臺集團將用5-10年時間，把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”。

用5-10年時間，打造世界第一蒸餾酒品牌

在紀念建黨九十周年、茅臺國營六十周年和“十二五”規劃的起步之年，茅臺的發展歷史上迎來了一個重要的節點，一個重要的戰略機遇：貴州省委書記、省人大常委會主任栗戰書、省委副書記、省長趙克志帶隊到茅臺集團調研，并召開“支持茅臺酒廠加快發展專題會”，全力支持茅臺集團“又好又快，更好更快”發展。

茅臺集團經過12年的跨越式發展后，再次迎來了發展的春天。集團緊緊圍繞如何把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”，打造“中國國酒之心”和“中國國酒文化之都”的課題，努力實現“未來十年中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺”的宏偉目標。

茅臺集團現在面臨一個千載難逢的黃金發展期，全公司上下繼續堅持“一品為主，系列開發，確保做好酒內文章；做精主業，上下延伸，理性擴展酒外天地，做優茅臺酒，做大系列酒，做足上下游產業，為長遠發展打下堅持基礎。”

“未來十年，中國白酒看貴州”，茅臺集團作為我國白酒行業的領軍企業，作為中國的國酒，義無反顧地承擔起這份重任：中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺。要把貴州茅臺酒打造成世界蒸餾白酒第一品牌，鞏固中國白酒市場第一品牌地位，積極參與全球高端品牌市場的競爭，用5-10年的時間，把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”。

悠悠茅臺，天賜名將

茅臺酒，慰問紅軍戰士，見證開國大典，出訪五洲四洋，歷史的機緣，現實的傳承，賦予了茅臺酒獨特的地位，是當之無愧的國酒。

茅臺酒和中國革命的淵源是其他白酒品牌永遠無法超越的優勢，在此基礎上進一步延伸，開發一款專門針對軍隊的白酒品牌，合理整合茅臺酒所占據的市場，拓展消費群體，彌補茅臺酒的市場空隙，以強大的綜合優勢快速樹立自己在軍隊細分市場的領導者地位，創造業界的奇跡。于是，茅臺名將酒應運而生。

2004年，茅臺名將酒作為茅臺酒的高端系列品牌，按照茅臺酒股份公司個性化營銷戰略，以特供渠道為先鋒，迅速崛起于白酒市場，成為令人矚目的白酒新品?，F在，白酒市場向細分市場過渡將是未來中國酒業不可逆轉的潮流，茅臺名將酒正是在這樣的市場特色下，順應時代和市場需要，從專供渠道過渡到高端渠道，努力提升自己知名度和市場認可度，逐步占領茅臺酒價格提升后的空白市場區域。

長期以來，茅臺酒的子品牌都遵循著主品牌的風格，在快速建立起消費認知度、忠誠度的同時也創新著自己的視覺品質。針對這點，茅臺名將酒以自己形象塑造上的創新，口感品質的保證贏得市場，給消費者以全新茅臺子品牌的感受，不僅傳遞著茅臺文化，也演繹著新的國酒文化。

借助“茅臺”與中國軍隊的特殊情結，以品牌營銷入手，以特供渠道為手段，茅臺名將酒細分市場，導入銷售，完成了產品進入市場的第一步勝利；繼續以軍隊傳媒為精確制導，持續宣傳，全面提升品牌影響力，鞏固了自身的行業地位，鞏固了品牌的核心價值，完成品牌影響的第二步勝利；再以口碑營銷廣泛傳播，拓展大眾市場，取得了品牌發展的第三步勝利。

如今，經過7年的市場洗禮，茅臺名將的營銷網絡，從大客戶、集團、政府機關、部隊團體的團購渠道，發展到地方、終端全面滲透，得到越來越多高端客戶群的關注和喜愛。

（責任編輯/周德瑞）