名自茅臺天成將
——茅臺名將酒精耕細作市場與茅臺品牌同跨越

■ 文/桑 彥

名自茅臺天成將
——茅臺名將酒精耕細作市場與茅臺品牌同跨越

■ 文/桑 彥

名將酒是哪種產品？它如何在短短七年時間成為高端白酒家族中部隊接待、商務宴請和集團采購的新寵？

作為貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的一個高端系列產品，僅用七年時間，在茅臺品牌的強大號召力下，茅臺名將酒的產品體系、價格體系、營銷體系都得到了發展和完善。借力于當前茅臺發展的好形勢，茅臺名將酒在自身的網絡打造和團隊開發中，也在不斷進步和提升，如何讓茅臺名將酒在白酒行業大發展的浪潮中贏得市場，如何恰到好處地填補高端白酒提價后余留下來的價格空間，茅臺名將酒一直在努力。

茅臺名將酒要打造同創共贏的營銷團隊

作為茅臺的戰略品牌，名將酒擁有得天獨厚的資源優勢和廣闊的市場空間。

茅臺名將酒需要構建和諧互助、執行有力、行業先進、同創共贏的誠信營銷團隊。茅臺名將酒是一個新的品牌，希望與經銷商、消費者一同創造未來。如何“共贏”則需要通過大家共同的努力經營，把茅臺名將這個品牌推向一個新的發展高度。這個高度，也是企業賴以生存和發展的主要動力，在此過程中，企業和經銷商獲取各自盈利。所謂“和諧互助”，則是經銷商之間一定要講和諧、講團結、講互助，尤其是相鄰區域的經銷商，要從大局出發，從茅臺名將酒的長遠發展出發，充分理解、信任，彼此溝通配合，共同營造名將酒良好的市場氛圍。這是貴州茅臺酒股份公司副總經理、貴州茅臺名將酒業有限公司董事長杜光義在名將酒第七屆經銷商年會上與廣大經銷商共勉的話題，也是茅臺名將酒在市場探索中摸索到企業發展需要依靠有力銷售團隊的硬道理。

把名將營銷團隊打造成白酒行業的先進隊伍

作為全國性的品牌，名將的營銷網絡里，大部分經銷商都是和茅臺有關聯的，而且有的還是多年經營茅臺酒的大客戶。茅臺作為中國白酒行業的領頭羊，使名將具備了成為高端白酒的潛質和實力。名將公司將不遺余力地幫助經銷商更好地發展市場，名將酒的經銷商隊伍也同樣需要打造成一支先進的團隊，互相合作，這需要經銷商和名將公司共同努力。未來，名將在其他空白市場的開發中，將尋找具備足夠實力和完善營銷渠道的經銷商進行合作，把名將的網絡嫁接到最優質的白酒經銷商網絡之中。

借力茅臺發展的大好機遇，扎實做好名將市場

當前，作為國酒茅臺的子品牌，名將酒遇到一個茅臺品牌能量大釋放、品牌大發展的好時機，要及時抓住這個好機會，把握機遇，發展茅臺名將、推廣茅臺名將、經營茅臺名將。由于茅臺的市場供求不平衡，這就使名將酒作為醬香型高端白酒的市場補充成為可能。茅臺名將酒具有絕對的替代能力。

“茅臺余下的高端白酒空當，名將有條件首先抓住。我們要趁勢而上，在大好的時機下，抓住機遇，把名將酒推向和茅臺共同發展的快車道?！倍殴饬x先生如是說。

利用網絡資源，用好八個營銷

在產品營銷上，茅臺名將酒充分利用和借鑒茅臺“八個營銷”的經驗。作為茅臺的高端品牌，名將酒要盡最大的努力，與龐大的茅臺營銷網絡進行溝通、對接和互動，充分利用本身的資源，把名將推向市場。

如今的白酒市場呈現高端化、集團化的發展趨勢，尤其是高端市場，近兩年發生了巨大的變化。名將酒作為茅臺的戰略品牌，充分起到對茅臺品牌的補充和延伸作用。

2010年，名將酒銷售業績喜人，2011白酒旺銷之際，名將順利發力。作為茅臺高端產品，我們充滿信心，時刻準備著與茅臺一起發展、共同跨越。

（責任編輯/蔣葉俊）