陳衛東：中國網絡視頻監控產業發展的先行者

本刊記者 王華安

陳衛東：中國網絡視頻監控產業發展的先行者

本刊記者 王華安

陳衛東

蘇州科達科技有限公司總經理

作為蘇州科達科技有限公司的掌門人，總經理陳衛東經過十五年的的奮斗，成功地帶領科達從語音通信業務進入多業務通信、視頻會議，并進一步涉足網絡監控這一廣闊的“新天地”?？七_成立于1995年，總部位于蘇州，在中國設有31個分支機構，在新加坡設有海外分公司，目前擁有員工1000余名。產品及解決方案主要涵蓋視頻會議、可視通信、網絡視頻監控等領域，已廣泛應用于各類行業。

科達自成立之初，陳衛東就堅定了走自主研發之路，每年拿出銷售額的12%作為研發投入。從最初的語音通信產品，到后來的綜合業務產品，再到現在的視頻會議、網絡視頻監控產品，均為科達自主研發。多年的技術積累和規?；邪l投入，使得科達具備了業界領先的自主研發與創新實力。成立于2001年的科達上海研發中心擁有最優秀的技術及產品研發團隊，掌握了多項視訊與網絡核心技術，是業內領先的專業視訊研究機構。2003年，具有敏銳市場洞察力的科達也涉足到視頻監控領域，陳衛東清楚地認識到在視頻會議有了突破之后，科達的視頻監控將占領更廣闊的市場。2005年，科達全面實施集成產品研發管理體系，以先進的流程規范產品開發，可提供貼近客戶需求的視訊產品及整體解決方案。

目前，科達在視頻監控領域里有了三條產品線：一條是運營級的視頻監控產品，面向的是運營商，目前主要是中國電信和中國網通；另一條是行業級的視頻監控，主要面向的是政府、公安、軍隊、消防、監獄等領域；第三條產品線是NVR，主要面向的是中小企業、超市、連鎖店等中低端的市場。針對這三條細分產品線，科達設立了三個不同的研發團隊，三條不同的產品線分別針對三個細分市場推出了相應的產品。在市場策略方面，針對三個細分市場，科達采用了不同的市場和服務策略。面向運營商，采用直接服務；面向NVR產品，采用正規的渠道銷售及分銷方式；面向行業監控市場，采用各個區域的工程商、代理商合作伙伴的方式。

經過15年的發展，科達在陳衛東的帶領下，正以強大的研發實力和市場競爭力迅速躋身全球領先的專業視訊廠商；正在為實現成為領先的視訊技術及產品供應商，共創夢想科達家園的愿景而不斷耕耘著。

陳衛東說，從運營商角度看，NVR是網絡監控的延伸，縮短了運營商與用戶的距離。過去是“最后一公里”，如今是“最后十米”，這是NVR存在的意義。從語音通信、視頻會議、網絡視頻監控，再到NVR，他成為中國網絡視頻監控產業發展的先行者和重要推動者。