資本助力，促安防產(chǎn)業(yè)升級

韓金輝

資本助力，促安防產(chǎn)業(yè)升級

韓金輝

資本的介入，可以讓安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)原始資本積累的時間大大縮短，并有機(jī)會與其他涉足安防行業(yè)的大公司競爭。同時，資本的介入也促進(jìn)傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。未來五年，安防行業(yè)將逐漸脫離門檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局。

2005年以后，安防行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，眾多的傳統(tǒng)安防制造商借助“平安城市”的契機(jī)完成了原始資本的積累；2011年安防行業(yè)將進(jìn)入成熟期，屆時安防企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

2010年國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)值超過2000億元人民幣，與傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)相比還有很大差距，縮短這個差距的最佳方式就是擴(kuò)大產(chǎn)品使用范圍，從而增加市場容量。從目前來看，一方面政府“平安城市”向“數(shù)字城市”甚至于“智慧城市”推動，會進(jìn)一步擴(kuò)大安防產(chǎn)品的需求；另一方面隨著智能家居的普及，安防產(chǎn)品將帶來新的增長點(diǎn)。新的市場需求帶來新的競爭模式，過去的產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)以及營銷模式的競爭，而資本市場資金的注入，使得安防企業(yè)獲得更大的舞臺。

年終歲末安防企業(yè)掀起上市狂潮

2010年歲末，安防企業(yè)再掀上市潮。11月5日，深圳英飛拓科技股份有限公司和廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司同日過會。12月24日，英飛拓在深交所主板上市；12月27日，安居寶在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。11月17日，深圳市捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司過會，將登陸主板市場；11月23日，深圳市迪威視訊股份有限公司過會，將登陸創(chuàng)業(yè)板。算上今年上半年上市的海康威視和深圳達(dá)實(shí)智能、2008年上市的浙江大立和大華股份，傳統(tǒng)安防企業(yè)國內(nèi)上市公司已經(jīng)達(dá)到8家。

上市融資使得安防從業(yè)人士看到了希望，個人財(cái)富有機(jī)會獲得跨躍式的增長，同時企業(yè)獲得了充裕的資金，在研發(fā)、制造以及營銷方面可加大投入，進(jìn)一步拉開與競爭對手的距離，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模及品牌效應(yīng)。

批量的安防企業(yè)上市，標(biāo)志著資本市場看好安防行業(yè)，也標(biāo)志著在安防相關(guān)領(lǐng)域逐漸形成龍頭企業(yè)。資本的介入，使得更多的安防企業(yè)原始資本積累周期變短，可以有機(jī)會與其他涉足安防行業(yè)的大公司競爭，并在自己擅長的領(lǐng)域保持優(yōu)勢競爭地位，促進(jìn)傳統(tǒng)安防企業(yè)健康成長。同時也完成行業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)傳統(tǒng)安防行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2010年11月17日，黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，以6815萬元人民幣的價(jià)格將旗下系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和物業(yè)轉(zhuǎn)讓給深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司。黎明網(wǎng)絡(luò)具有20年的歷史，是深圳知名的系統(tǒng)集成商，在城域網(wǎng)建設(shè)中有一定的市場份額。除了證券、政府行業(yè)外，在交通行業(yè)也取得了突破，積累了深高速、深圳航空、中南運(yùn)輸?shù)瓤蛻襞c案例。達(dá)實(shí)智能稱，黎明網(wǎng)絡(luò)在軌道交通領(lǐng)域的自動售檢票系統(tǒng)（AFC）、地鐵公司核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)上的優(yōu)勢，能夠與公司現(xiàn)有在軌道交通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。收購?fù)瓿珊螅瑢⑼卣构窘ㄖ悄芑鳂I(yè)的業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)對客戶的全面服務(wù)能力。同時，還可利用黎明網(wǎng)絡(luò)大廈良好的物業(yè)設(shè)施與辦公環(huán)境，改善公司的辦公環(huán)境，解決辦公場地不足等問題。

在資本的“魔力”下，上市后的安防企業(yè)已經(jīng)有能力通過并購的形式，提升企業(yè)在行中的地位，提升整個安防行業(yè)在信息化時代的影響力。

資本市場下催生的營銷模式轉(zhuǎn)變

2010年11月23日，重慶市政府與中國電子科技集團(tuán)公司簽署重慶市社會公共視頻信息管理系統(tǒng)總承包框架協(xié)議，項(xiàng)目規(guī)模將達(dá)到50億元，原則上采取BT運(yùn)營管理模式——項(xiàng)目建成后，市政府及各區(qū)縣政府將負(fù)責(zé)回購。中國電科同時還與重慶市經(jīng)信委簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展備忘錄，中國電科下屬的海康威視與市經(jīng)信委、大渡口區(qū)政府簽訂了建設(shè)海康威視重慶安防產(chǎn)業(yè)園合作框架協(xié)議，在大渡口區(qū)建設(shè)集軟件開發(fā)、運(yùn)行維護(hù)、信息服務(wù)、生產(chǎn)制造為一體的綜合性基地。

近幾年，CSST也采用BT模式建設(shè)了一些城市的平安項(xiàng)目，這些都得益于CSST強(qiáng)大的融資能力。而BT模式本身就決定了企業(yè)必須有足夠強(qiáng)的融資能力，海康威視在獲得融資后，已經(jīng)有足夠的資本來進(jìn)行BT。此外，神州數(shù)碼的租賃模式與BT模式很接近，只不過神州數(shù)碼將客戶對象指向了工程商，而需要資金支持的一般都是操作大型項(xiàng)目的工程商，由此可見，神州數(shù)碼通過自身的資本優(yōu)勢，在獲取優(yōu)質(zhì)的工程商資源。

由此可以看出，隨著資本的介入，安防營銷模式已經(jīng)由產(chǎn)品銷售、方案銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本銷售，資本成為撬動政府項(xiàng)目的新動力。

在城域網(wǎng)以及電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)中，部分城市也是采取的BT模式或BT衍生模式，其他一些成熟行業(yè)也逐步在采用這種模式。而在國外，BT模式已經(jīng)是非常成熟的模式。傳統(tǒng)安防企業(yè)開始有能力逐步對平安城市項(xiàng)目進(jìn)行BT，而“平安城市”之后的“數(shù)字城市”涉及到更大的項(xiàng)目，例如此次海康威視重慶合作的項(xiàng)目，需要更大資金的支持。

資本市場介入安防行業(yè)，在為安防行業(yè)的營銷模式帶來變化的同時，也帶來更加激烈的競爭，尤其是中小型企業(yè)生存壓力更大，同時也提高了進(jìn)入行業(yè)的門檻。

資本市場下應(yīng)對策略之戰(zhàn)略聯(lián)盟

2010年10月22日，“泉州市數(shù)字安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立，聯(lián)盟得到相關(guān)主管政府部門的高度重視。泉州作為早期的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，為中國報(bào)警行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但是隨著監(jiān)控市場的發(fā)展和報(bào)警產(chǎn)品在安防市場份額的逐漸下降，泉州安防企業(yè)沒有獲得更大的突破。此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成，一方面迫于市場壓力，通過合作獲得新的突破；另一方面通過資源整合，向數(shù)字監(jiān)控市場發(fā)力，進(jìn)而重新確立泉州安防的市場地位。

近年，CPS中安傳媒先后牽頭成立了中國安防報(bào)警服務(wù)業(yè)聯(lián)盟、中國樓宇對講智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及中國智能高清視頻技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，都是通過合作將資源整合，從而提高企業(yè)的行業(yè)影響力和核心競爭力。

除此之外，還有一種就是以資本為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如：由加創(chuàng)引導(dǎo)的先進(jìn)視訊、達(dá)晨以及黃河數(shù)字的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著競爭的激烈，相信將會有更多形式的聯(lián)盟出現(xiàn)。

通過聯(lián)盟提高企業(yè)的競爭力，是資本市場下的新形式，否則分散的資金、制造能力、資源的重復(fù)建設(shè)，會導(dǎo)致有限資源無法價(jià)值最大化。在安防行業(yè)“一日千里”的今天，勢必會拉大與領(lǐng)先企業(yè)的距離。

資本市場促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品同質(zhì)化時代，銷售手段決定市場份額，在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無法形成足夠的利潤，企業(yè)缺少可持續(xù)成長的空間，甚至部分企業(yè)已經(jīng)退出安防制造領(lǐng)域。早期的攝像機(jī)外殼全部以公模為主，是整個行業(yè)缺少資金的縮影。隨著企業(yè)的成長，更多的企業(yè)開始自主開模，自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)設(shè)計(jì)開啟了安防企業(yè)創(chuàng)新之路，公模逐漸成為安防行業(yè)的“過去時”。但是在產(chǎn)品核心技術(shù)方面還是以日本、韓國、臺灣等為主，國內(nèi)企業(yè)僅在DVR技術(shù)方面有一些話語權(quán)。

缺少核心技術(shù)就缺少核心競爭力。但是不可否認(rèn)，中國的電子技術(shù)甚至包括日本電子技術(shù)早期都經(jīng)歷了“模仿——創(chuàng)新——超越”這樣的經(jīng)歷。安防作為應(yīng)用行業(yè)，更多的是應(yīng)用技術(shù)，企業(yè)目前的技術(shù)研發(fā)實(shí)力大多停留在基于成熟技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的二次開發(fā)。例如，攝像機(jī)需要基于成熟的CCD技術(shù)以及DSP壓縮技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，而CCD技術(shù)基本掌握在日本企業(yè)手中，國內(nèi)更多的是應(yīng)用。核心技術(shù)的缺失，使得中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，而利潤的最高點(diǎn)始終由外國企業(yè)控制。

資本的助力，使得安防企業(yè)有能力進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有能力通過產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的方式，借助成熟技術(shù)的應(yīng)用，形成自身的核心技術(shù)。否則，隨著視頻技術(shù)與通信技術(shù)的融合，更多的安防企業(yè)將會被其他行業(yè)企業(yè)收購或者被新興技術(shù)企業(yè)取代，市場份額會逐漸降低，最終被淘汰出局。

資本市場促進(jìn)行業(yè)品牌建設(shè)

根據(jù)“二八”定律，20%的企業(yè)會占據(jù)80%的市場，行業(yè)內(nèi)大部分市場被主流品牌控制。但在目前，我國安防行業(yè)的其實(shí)際情況是：除了監(jiān)控傳輸控制領(lǐng)域里的海康威視、大華、漢邦高科占據(jù)了大部分市場份額以外，其他產(chǎn)品分類都還有很大的差距。前端攝像機(jī)領(lǐng)域雖然有些企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模化，但是品牌影響力都不是很強(qiáng)；后端顯示設(shè)備主要是傳統(tǒng)家電企業(yè)，如創(chuàng)維、TCL等進(jìn)入后占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)；而報(bào)警產(chǎn)品還是以國外品牌為主，豪恩、美安在國外品牌面前則略顯單薄，其他企業(yè)更多關(guān)注的是無線報(bào)警市場；由于國內(nèi)特殊情況，樓宇對講市場國內(nèi)產(chǎn)品一直居于主導(dǎo)地位，經(jīng)過幾年淘汰，安居寶、慧銳通、冠林等已經(jīng)逐漸確立主要市場地位。

隨著資本市場的介入，企業(yè)有更多資金去做生產(chǎn)、研發(fā)以及市場推廣，安防行業(yè)品牌建設(shè)將進(jìn)入一個新的時代。比如：安居寶通過在創(chuàng)業(yè)板上市，融資用于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，加強(qiáng)市場推廣，這些都將逐漸確立自己在樓宇對講行業(yè)的品牌地位；深圳貝爾信通過融資，加大市場宣傳力度，日益成長為視頻智能分析領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

對于企業(yè)運(yùn)營，信息化管理一直是安防企業(yè)的瓶頸，動輒上百萬的ERP管理系統(tǒng)，對安防企業(yè)而言是可望不可及的。隨著資本介入，企業(yè)有能力去實(shí)現(xiàn)管理信息化，全面提升管理能力，同時進(jìn)入數(shù)據(jù)庫營銷時代，使得企業(yè)更精準(zhǔn)地定義自己的客戶，更合理地布置生產(chǎn)情況及控制庫存。

品牌建設(shè)是綜合項(xiàng)目，資金雖然不能解決安防企業(yè)的全部問題，但是有了資金的支持，相信品牌建設(shè)的進(jìn)程會不斷加速。

總之，隨著資本市場的介入，未來五年安防行業(yè)會逐漸脫離門檻低、企業(yè)規(guī)模小的格局，一方面會出現(xiàn)綜合實(shí)力較強(qiáng)的巨頭，另一方面一批在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)主導(dǎo)市場地位的中型企業(yè)也將應(yīng)勢而生。