尋找犬場發展的新商機

郭守堂

尋找犬場發展的新商機

郭守堂

自上世紀九十年代，伴隨著國內養犬熱的興起，社會上開始有人興辦專業的養犬場。歷經十多年的快速發展，到2000年前后，出現了興辦犬場的熱潮。這些犬場興辦者，除了自己喜愛犬外，更多的還是為了經濟利益，以迎合社會養犬愛好者的需要，進行犬只繁育和銷售犬只，形成了“繁育生產——銷售犬只”的模式盈利。

但是，這種盈利模式，并沒有給犬場興辦投資者帶來長久的經濟效益。究其原因：一是犬場擴張過快。投資興建犬場所需資金可大可小，也沒有太高的技術門檻，對投資者和參與者要求低，有興趣者皆可投資；而且，生產周期短、見效快，加之缺乏政府的行業指導，整體處于自生自滅的發展環境，極易在利益的誘導下一轟而上。二是犬業市場變化大。犬業市場總與潮流相關，從早年的京巴，到近年的藏獒，一會此犬“熱”，一會那犬“熱”；養犬愛好者總是在從眾的迷茫中失去自己的判斷，市場也在炒作的氛圍下起伏不定。三是忽視犬的社會屬性。犬不同于雞鴨，它是寵物，是與人最親密的動物。在社會大環境中，犬不僅有經濟屬性，而且有社會屬性。許多犬場，只把犬只當作經濟動物，無論是在飼養繁育中，還是在銷售和售后服務上，往往從經濟上進行取舍，而忽視犬的社會屬性，沒有從人文情感的角度和社會意義的角度進行犬只的買賣，割裂了聯系老客戶和發展新客戶的情感紐帶，影響市場的進一步拓展。此種情況下，出現了存犬量大增，犬價下滑，犬場難于贏利的局面，尋找新的商機成為了緊迫。

從總體而言，我國養犬正處發展之中，上升是基本的趨勢，犬業市場仍有前景。出現犬場難于贏利，根源在于犬場傳統的簡單的盈利模式難于適應發展的犬業市場；只有構建新的盈利模式，對犬場進行業務的更新升級，才能尋找新的贏利點和新的商機。

本著這樣的思路，結合已有的成功做法，不妨從以下方面考慮轉型升級。

一、以品牌規范，占領商機。

養犬愛好者深惡痛絕的“染色狗”、“星期犬”曾經充斥市場，以劣充優、雜交變純種的事也屢見不鮮，犬場品牌意識差，沒有犬只產品的標準規范，是犬業市場難于得到社會認可的根子。而北京譽鑫緣這些犬只銷售比較好的犬場，則善于從品牌規范入手，占領商機。其基本做法包括：一是注意引入血統純正、有一定檔次的種犬，保證了繁育犬只的基本品質。二是建立犬籍身份證，以芯片作為識別犬個體的標記，保證了所售犬只能夠追根溯源，區分彼此，防止了假冒和以次充好，更不敢做“染色狗”。三是對所售犬只健康負責，進行規定程序的疫苗注射，建立犬的健康免疫記錄，保障所售犬只不會是“星期犬”。四是確定犬只銷售的標準，從犬只年齡、體質毛色、健康狀況和行為習慣加以衡量，達標的才出售，決不出售年齡過低、體質差、正患病的犬。五是做好售后的技術指導與服務，甚至敢承諾保活期和退犬期，目的是讓購犬者省心和放心。六是通過雜志網站和參加犬展犬賽進行犬場的宣傳，樹立高品質的形象。

二、以工作犬需要，拓展商機。

近年來，我國的工作犬事業得到快速的發展，中國工作犬管理協會也倡導“集合社會犬業資源，服務工作犬事業”的工作理念，從而為傳統犬場轉型拓展提供了商機。一是圍繞工作犬的訓練使用做文章。比如，上海永升以保安犬為主要業務，不僅為工廠企業服務，還以市場化的形式獲得了世博安保的重擔。上海佳良訓練的檢疫犬則被機場長年租用，承擔著進境的動植物檢疫任務。類似的轉型犬場正在全國陸續出現，并已取得了較好的經濟效益和社會效益。二是圍繞工作犬犬源的需要，繁育售出受訓犬。公安等專業部門的警犬發展很快，需要不少的受訓犬，“民犬警用”也是長期發展趨勢。有的犬場瞄準這一市場，專門根據專業部門的需要進行繁育訓養，取得了穩定的收益。三是融入警用幼犬社會化。警用幼犬社會化是警犬技術部門“藏犬于民”戰略，有的犬場通過與警方的合作，同樣有所收益。

三、以專業服務，挖掘商機。

隨著城市養犬愛犬者的增多，他們所需要的專業服務呈現出多樣化。一是訓練服務。誰都需要一頭聽話的犬，更有的希望能看家護院，但犬主沒有精力或沒有經驗，便求助于犬場代訓，按訓成一個科目付多少錢進行結算。這樣的犬場，在四川有近十家。二是寄養服務。出差休假無力照顧犬只，或者居住條件受限不宜養犬，找一個信得過的地方寄養，成為了不少犬主的選擇。犬場則包吃住、包散放管理，按天進行計費。據介紹，上海、北京兩地的寄養犬場都生意很好，特別是節假日和長假期需要寄養犬很多。三是健康保障服務。有的犬主精力有限，或者專業知識不足，干脆就把自己愛犬的疾病預防、治療保健、飼料供應都交由信得過的犬場包辦，甚至訓練用品也叫專業犬場幫助提供。四是犬的物流服務。隨著人流幅度的加大，代為托運犬只也成為了犬場新的業務。因為犬場熟悉托運流程和規定，可提供專業犬箱，比犬主自己去辦理要方便快速很多。據佳良公司介紹，他們幫助托運了很多犬到美國、俄羅斯，甚至把犬運到最不方便的非洲，掙得不菲的手續費。

四、以休閑運動，發展商機。

大部分犬場都建在郊區，占地也不小，重新進行定位，稍加改建后，便成了愛犬者的樂園。杭州、南京已有類似犬場樂園。愛犬者一到周未，帶上犬只相約而至，共同在訓練場訓練和交流心得，家人可在旁邊釣魚休閑，再提供茶水餐飲，提供有關犬的書刊和音像資料，甚至舉辦主題聚會，不僅效果好，朋友多，收入也不錯。

總之，只要轉變觀念，適應和引導愛犬的潮流，商機無處不在。

（編輯：王 軍）