新型媒體時代下禮俗文化的傳承與創(chuàng)新

許一帆 竇艷

摘要：隨著人們生活水平的提高，禮品行業(yè)也越來越引領(lǐng)時尚潮流，個性化、有獨特創(chuàng)意的禮品越來越受到大眾所追崇。私人定制禮品的形式在新的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺下，有非常廣闊的市場前景。本文通過對品牌定位、文化的全方位調(diào)查及研究并結(jié)合新型媒體的傳播途徑，制作和定制企業(yè)或個人個性化禮品的方案。

關(guān)鍵詞：禮品定制;福祿壽喜;珠寶;市場營銷

正文：

一、行業(yè)背景

珠寶首飾行業(yè)隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促售上的消費量急劇增加，促使定制禮品從眾多行業(yè)中獨立出來并迅速成長，經(jīng)過多年的發(fā)展及市場的淘汰，禮品定制形成了專業(yè)化細分的趨勢，產(chǎn)品不再千篇一律、同質(zhì)化嚴重而是注重創(chuàng)新與體驗。我們的產(chǎn)品金銀禮品定制正是基于這樣的行業(yè)細分發(fā)展背景產(chǎn)生。但我們發(fā)現(xiàn)禮品定制大多注重產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計對禮品品牌的塑造顯得粗糙、隨意很難做到品牌文化傳播，因此出現(xiàn)客戶只關(guān)心價格、樣式而忽略對品牌的關(guān)注，這將削弱產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力。因此在對上述問題思考后我們提出了對金銀禮品進行品牌宣傳推廣與策劃，以此幫助產(chǎn)品建立清晰、有效的市場定位及精準傳播提升產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力。

二、服務(wù)特色

品牌定位獨特清晰;“福祿壽喜”寓意著降幅施詳、功名利祿、壽命長久和吉祥如意，在中國禮儀文化中有著非常豐富且特別的內(nèi)涵，在品牌文化梳理中將中國傳統(tǒng)禮俗文化中的“福祿壽喜”做為品牌文化基石打造出金銀禮品品牌將金銀定制禮品與傳統(tǒng)金銀飾品在市場概念中區(qū)分出來形成獨特的市場定位。

多元化的品牌傳播途徑;通過對大數(shù)據(jù)進行分析來進行產(chǎn)品的宣傳和整合，并利用新型媒體平臺將制造話題內(nèi)容的傳播方式與傳統(tǒng)媒體傳播方式結(jié)合起來，制造線上、線下互動的傳播環(huán)境，達到有效的品牌傳播。

三、市場調(diào)查和分析

通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)金銀禮品定制行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、目標群體不清晰、品牌化弱，同類型的產(chǎn)品在市場上數(shù)量多，相互間的競爭激烈。針對上述問題，我們將立足品牌化，通過文化梳理，以及獨特性的品牌設(shè)計，將該品牌打造成具有差異化的創(chuàng)新性金銀禮品品牌;同時，通過品牌定位產(chǎn)品，使產(chǎn)品通過品牌導向更具有文化內(nèi)涵與主題性，使產(chǎn)品具有更獨特的市場定位。

四、項目營銷策略

我們在品牌營銷推廣方面利用“互聯(lián)網(wǎng)+”線上、線下平臺互動的方式進行精準覆蓋營銷宣傳，摒棄傳統(tǒng)電視媒體、紙媒，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+新媒體平臺并借助話題內(nèi)容傳播的方式力求達到現(xiàn)象級傳播效果。

五、市場分析

1、市場需求

現(xiàn)如今，隨著消費者審美水平的提高，以及對禮俗文化的重視，對于禮品、奢侈品的需求已經(jīng)不單單滿足于魚龍混雜的金銀制品，他們需要的是更加能夠體現(xiàn)禮俗情感、禮俗美感的全新的金銀品牌禮品。“福祿壽喜”作為獨立的金銀禮品品牌對中國禮俗文化進行深層次的挖掘與表現(xiàn)，打造符合各種喜慶禮俗，彰顯個性化，時尚感的禮儀精品，詮釋現(xiàn)代人全新的禮儀文化。

2、目標市場

依據(jù)市場細分趨勢，“福祿壽喜”金銀定制禮品的消費群體為28-50歲有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、文化素養(yǎng)的中高端消費群體，將該消費群體對禮俗文化、產(chǎn)品品牌的重視及對金銀投資保值的認同做為產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣、產(chǎn)品銷售的目標。

3、市場前景

當下的消費者比較追求個性時尚，在見慣了國外高端時尚的產(chǎn)品后，消費者開始慢慢關(guān)注本國帶有自身文化特性的產(chǎn)品，文化認同感極具上升，“福祿壽喜”金銀定制禮品正是依據(jù)這樣的市場背景誕生。品牌化的金銀定制禮品順應(yīng)了消費者的需求市場前景廣闊。

4、服務(wù)前景

對金銀禮品進行品牌化的包裝及運營傳播將金銀禮品與金銀飾品在市場上區(qū)分開來，挖掘禮俗文化做為產(chǎn)品、品牌設(shè)計的基石為品牌策劃傳播提供了豐富的創(chuàng)意、設(shè)計資源。而且定制禮品因為客戶群體的穩(wěn)定性從而也保證了品牌策劃服務(wù)能連貫與持久。

5、SWOT分析

六、營銷模式

1產(chǎn)品定位策略

隨著社會的進程，珠寶金銀等消費需求成熟且旺盛。在該階段，消費需求也朝著個性化、多樣化方向發(fā)展。因此，通過深度挖掘特定群體的消費偏好，提供定制化的品牌產(chǎn)品，已成為珠寶首飾企業(yè)順應(yīng)市場新形勢的必然選擇。

中國是禮儀之邦，有著悠久的禮俗文化，金銀禮儀產(chǎn)品在目前市場上而言存在以下問題：

1、產(chǎn)品品牌化弱。2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。3、產(chǎn)品的消費導向不明確。4、消費渠道明顯不足。5、傳播方式簡單缺乏創(chuàng)意。等針對以上問題，我們將立足品牌化，通過文化梳理，將傳統(tǒng)禮俗文化中的“福祿壽喜”做為品牌定位主題并進行品牌策劃和概念禮品的設(shè)計，將該品牌打造成具有差異化的創(chuàng)新性金銀禮品品牌，加上新型傳播手段，讓更多消費大眾能更全面的了解品牌的文化內(nèi)涵，讓其呈現(xiàn)出獨特的文化屬性從而實現(xiàn)該品牌文化的快速、精準傳播。

2、產(chǎn)品品牌形象設(shè)計策略

立足傳統(tǒng)，精準提煉，差異化表達本項目的品牌形象設(shè)計包括：品牌視覺形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、相關(guān)活動物料設(shè)計，在設(shè)計策略上把握禮俗文化屬性提煉出具有代表性、認同感的視覺形象、色彩、圖案形成品牌形象。在產(chǎn)品包裝設(shè)計上注重差異化表達，針對“福祿壽喜”概念設(shè)計包裝系列，塑造立體化的品牌形象。

3、產(chǎn)品品牌推廣宣傳策略

互聯(lián)網(wǎng)+線下活動，制造話題內(nèi)容推廣宣傳新型媒體平臺主要利用微信、微博、視頻網(wǎng)站三類傳播平臺，并通過具體話題內(nèi)容來設(shè)計廣告頁面、產(chǎn)品視頻廣告，再結(jié)合線下主題活動形成互動、立體化的品牌推廣宣傳。

七、總結(jié)

如今社會飛速發(fā)展，人們生活水平也大幅提高，對于珠寶產(chǎn)品的需求逐漸增加，越來越多的人追求個性化定制產(chǎn)品，再加上新媒體的發(fā)展，使得禮品定制成有跟寬廣的營銷平臺，打破傳統(tǒng)營銷模式的限制。同時，隨著人們對珠寶行業(yè)的逐步認識，市場規(guī)模也越來越龐大，禮品定制在當前的時代背景下有廣闊的發(fā)展前景。

參考文獻：

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[2]?施健 丁育偉?互聯(lián)網(wǎng)時代下響應(yīng)式珠寶品牌構(gòu)建?創(chuàng)意設(shè)計源?2016.3

[3]?任麗芳 新媒體環(huán)境下老鳳祥品牌提升策略研究?商?2015

作者簡介：許一帆（1987—），男，廣東省廣州市，學校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院，講師，碩士研究生，影視動畫和VR交互方向。

（作者單位：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院）