興趣始終是買書的動因

文 / 伊樂

影響人們購書的動因有很多，比如書價、作者、出版社。這些因素跟讀者的情感結合，很容易產生的一個結果就是：這書我很感興趣，值得帶回去。本次讀者調查集中在時尚廊書店12月18日舉辦的一次畫展開幕酒會的前后時間段里，很容易感受到特定人群買書訴求的關鍵詞：興趣。

書店的讀者定位與畫展的觀者身份疊加之后，購書者的范圍更小，尋書目標更明確。他們的年齡在30~50歲之間，工作事業在一個穩中有升的階段，對生活品質有一定要求。有人是某商務咨詢有限公司的董事、有人是某時尚雜志集團的創意設計人員、有人是畫廊的工作人員、有人是畫家、有人是文藝愛好者……他們或西裝革履，或休閑瀟灑，或一襲長裙來參加這個酒會，同時也帶走了各自感興趣的書。

他們的購書行為特點鮮明，極具代表性。商人是第一次來，對書店環境、圖書品種質量、服務態度都贊不絕口。和大部分男人一樣，他喜歡文史、地理、軍事的書，比如宋明清史、二戰史，有時間絕不錯過央視每晚九點半到十點的國防軍事節目。他對《包浩斯告訴我們的事》及《抗戰中國國際通訊照片》表現出好感，但他離開時并沒有在這里買書，而是對時尚廊的講座表現出興趣，并詢問了如何獲取相關信息；創意人經常來書店，最少每月來一次，多則3、4次，喜歡在這買書，原因之一是公司辦有購書卡，二是工作學習之需。他的品位不僅體現在了他時尚得體的穿著上，也表現在購書的講究上。他對設計書的需求很挑，國內作者一般不看，引進版的好書會買，主要興趣還是放在國外和港臺版的圖書上。這次購買的書有《生命不能承受之輕》、《完成設計》、《達利》；文藝愛好者自己找來長梯子，爬上去挑了2006年商務印書館出版的“漢譯世界學術名著”叢書里邊的《羅馬帝國衰亡史》（上、下）、《法國文明史》（4冊）、《風俗論》（上、中、下），另外還購入了石濤繪的《陶淵明詩意圖冊》；女畫家沒有談她的購書生活或者讀書的感受，她以來參加畫展為由，矜持地避開了，離開書店時夾著一本《藝術家》雜志。

時尚廊的活動區在書店的最里邊，所以幾乎每一個進來或離開的人都會在書間駐留，翻閱，這次來觀畫展的人也不例外。他們有較好的經濟條件，舍得自我投入，對書價不會特別在意，而是關心書的品質。他們從架上取下書來，都會認真看上一會兒，憑自己的感覺，判斷對此書的興趣喜好。這種興趣是對紙制書的全面感覺之后，結合自身情況綜合出來的滿意分數，最后的購買行為就是“值”和“藏”的最佳說明。