韶關陶瓷衛浴產品下鄉遇冷

■文/黃方方

韶關陶瓷衛浴產品下鄉遇冷

■文/黃方方

在國內陶瓷衛浴市場，韶關屬于三、四線市場，市面上有大量的座便器、花灑、水龍頭、浴室柜、浴缸以及功能齊備的淋浴沖洗設施等，相關產品的經銷商店鋪也有不少。

三大問題凸顯市場不成熟

近年來，韶關的陶瓷衛浴市場發展緩慢，國內一些知名陶瓷衛浴品牌進駐韶關，在一定程度上帶動了當地陶瓷衛浴行業的發展。可是時間一長，也暴露出一些問題。

問題一：越來越多的無名小企業進入行業，還處于發展的初級階段，其產品價格以及質量、環保指標等與品牌產品的差距很大，這與目前行業發展的環保宗旨相違背；問題二：國內知名陶瓷衛浴企業進駐韶關，產品價格過高，銷量遠不及一線城市，這也與當地消費者的觀念相對落后有關，這一點在市場表現很明顯；問題三：韶關陶瓷衛浴市場雖然品牌眾多，卻沒有強勢品牌和龍頭企業帶動，市場前景不明朗，陶瓷衛浴文化缺乏。

小品牌充斥阻礙檔次提升

筆者進行了市場調查，又訪問了韶關幾位業內專家，發現造成這些問題的原因有以下幾點：

一、品牌盲目進駐，無明確市場目標。不少廠商在沒有很好地制定針對當地市場的發展戰略的情況下，紛紛搶占未開發的市場，導致出現銷售不暢的情況。

二、經銷商與廠家之間的聯系不夠緊密。一些品牌的銷售額基本上處于平均線上，有些甚至還沒有達到平均線。經銷商閉目塞聽，廠家卻沒有及時調整策略。還有些廠家在媒體上做了宣傳廣告，經銷商卻不知道。因此，廠家在選擇經銷商時一定要慎重。

三、農村陶瓷衛浴市場近幾年出現了許多國際知名品牌的產品，如TOTO、邦妮拓美、蒙娜麗莎、恒潔、九牧、高斯、朝陽等，這些品牌帶動了當地的陶瓷衛浴市場的階段性發展。市場上大量小品牌在功能、環保、質量以及售后服務等方面，與知名品牌存在著很大差距。但這些小品牌卻因為價格低廉，特別受當地消費者的青睞。也正是這些小品牌，在整體上阻礙了陶瓷衛浴市場的良性發展。

四、經濟不振導致產業環境惡化，韶關市場商家之間的良性競爭不夠充分，企業的創新能力不足，市場秩序比較紊亂，發展緩慢。

開發三、四線市場重在引導消費

面對如此的農村市場環境，想要成功地開拓三、四級市場，就必須了解當地的消費水平、人文和風俗習慣，了解當地經銷商的經營手段和人均收入，制定好相關對策。對于從未開發過三、四線市場的國際知名品牌，農村市場將是一項巨大的挑戰。如果開拓成功，不僅能為企業帶來更大的效益，還能提高當地居民的生活質量。因此，必須引導當地居民增強品牌消費意識，同時培養消費者的節能環保意識。