中小游戲開發者需“抱團取暖”

作者 | 尚斌

中小游戲開發者需“抱團取暖”

作者 | 尚斌

根據市場研究公司報告，目前谷歌Android Market的應用下載量已超60億次，其中四分之一的下載量來自手機游戲。手機游戲一直以來都是移動互聯網應用的先鋒，并且商業模式最為健康，但是隨著大量開發者的涌入，手機游戲行業競爭不斷加劇，據悉，過去幾個月內Android手機開發商的收入持續下滑，手機游戲業或將迎來一個階段性的低谷。

事實上，不僅是Android，iOS的游戲開發商也面臨著類似問題，尤其對于廣大中小游戲開發者，不得不重新探索激烈競爭環境下適宜的商業模式。對此，越來越多的開發者開始考慮采用免費的運營模式，例如買一贈一、內置廣告或者道具購買等。但是，這種模式之下利潤的回收周期將更加漫長，這就要求開發者必須備有足夠的糧草以熬過漫長的等待期，顯然，這對于現金流相對短缺的中小開發者并不現實。

那么，中小游戲開發者該如何推廣自己的產品呢？通常，推廣游戲應采取的方式包括與終端用戶和發行商保持良好關系以實現預裝，有很好的背后故事，通過微博、論壇、SNS等方式提高曝光率等。此外，在App Store等商店里，游戲要想被玩家注意到，還應至少獲得3星以上的評級、100以上的得分等。對于有專門推廣部門的傳統游戲公司而言，有能力完成上述要求，但是對于獨立游戲開發者而言，若要與大批玩家進行有效的溝通則需要耗費大量的精力和時間，這顯然是中小開發者無法兼顧的。因此，組建一個由中小開發者構成的手機游戲推廣聯盟不失是一個解決問題的好辦法：聯盟內分工明確，精通于產品的開發者專注于開發，而有推廣經驗的負責推廣，這樣才能在與傳統的大型游戲公司的競爭中分得一杯羹。

另外，這對中國移動MM等新興的應用商店也許是個機會。MM等同樣有著巨大的目標客戶群，有著清晰的盈利模式，而開發者和已上架的應用卻不是那么多，并且，中國移動急于將MM打造成一個富有影響力的平臺而傾斜了大量的營銷資源。在這種情況下，能吸引開發者轉投MM，將MM作為一個創業的主戰場，這對中國移動和對開發者來說都是一個福音。接下來，開發者需要對MM傾注青睞、熱情和信心，而MM要做的，則是分層分成機制以及盡快制定和出臺開發者獎勵措施。