婚戀網尷尬約會納斯達克

　　5月11日，隨著世紀佳緣交友網站在美國納斯達克（DATE）的成功上市，CEO龔海燕終于松了口氣，盡管她知道這個喘息的時間非常短暫。
　　半個月前，4月21日，從世紀佳緣向美國證券交易委員會（SEC）正式提交IPO申請開始，質疑聲就一直伴隨著這個被龔海燕定義為“中國最嚴肅”的交友網站。
　　質疑的形式“五花八門”，從諸如“如果世紀佳緣能上市，還有什么互聯網公司不能上市”的譏諷，到會員欲集體訴訟“交友信息”涉嫌欺詐、IPO或將暫停的負面新聞。在挺過誠信危機后，新股首日開盤即“破發”，又使網站再次陷入“尷尬”之中。
　　然而世紀佳緣上市經歷的這些陣痛，并沒有影響同行們的上市熱情。從世紀佳緣宣布上市計劃開始，珍愛網、百合網、非誠勿擾｜找對啦等婚戀交友網站紛紛舉起自己的“上市線路圖”。
　　婚戀網站集體謀求上市，是行業發展成熟后的標志？還是謀求資本聚集的手段？抑或是擴大影響的公關策略？上市后的公司會對普通會員產生怎樣的影響？“水漲船高”的加價行為是否會應運而生？這場由“剩男剩女”出演的“真人秀”最終將走向何方？
　　
　　上市：想說愛你不容易
　　
　　“為什么覺得婚戀網站就不能上市？”5月16日，剛從美國回國的龔海燕在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，公司上市“水到渠成，因為和SNS（Social Network Service，社交網絡服務）不同，結婚是剛性需求。”
　　根據艾瑞咨詢的數據，截至2011年3月31日，世紀佳緣擁有4020萬注冊用戶賬戶，2011年第一季度的平均活躍用戶賬戶為470萬。與此同時，中國的在線約會市場規模將從2010年的4.87億元，增長至2015年的19億元，年復合增長率高達31.3%，遠超同期美國市場的3.4%。數據顯示，中國18歲以上人口中，訪問在線約會網站的人數已經從2009年的1400萬增長至2010年的1900萬，有望在2015年達到6000萬。
　　“6000萬人、19億美元的市場”足以讓各大婚戀網站為之振奮。（參見本刊第2011年第5、6期合刊《1.8億單身男女的生意》）
　　作為“第一個吃螃蟹的人”，此次世紀佳緣赴美上市，擬融資1億美元，首次公開發行的710萬股美國存托股票（ADS）定價為每股11.00美元，股票代碼為“DATE”（約會）。但從5月11日的開盤表現來看，當日最高股價僅達到11.62美元，最低為9.76美元，盤終為10.52美元，跌幅4.4%，首日即現“破發”。
　　同一天，5月4日剛剛在納斯達克上市的人人網（RENN）也難續開盤首日從19.50美元一度漲至24美元的勢頭而陷入跌勢之中。另一家中國互聯網公司網秦（NQ）自上市來，除了發行當日曾出現的最高價11.90美元后，（截至5月13日）還沒有出現過收盤價高于發行價11.50美元的記錄。
　　對于中國大軍的“不順利”，5月12日路透社在其網站上發表了《世紀佳緣登臺：引發中國IPO審美疲勞》的署名文章。文章稱，近期納斯達克市場，中國互聯網公司的蜂擁而上占據了許多“頭條”的位置，在人人網開盤漲幅29%之后，隨后就陷入了持續的跌幅狀態。文章援引美國主要的投資研究機構之一晨星分析師比爾·波爾（Bill Buhr）的話稱，“人人網很可能成為一個中國IPO陷入困境的臨界點”，文章同時指出除了中國互聯網公司的不確定性外，中國國內的高通脹也成為買家們擔心的問題。
　　對于這點，龔海燕也向記者坦言，世紀佳緣的上市確實趕上了一個“節眼”，近期如此頻繁的中國概念股在納斯達克排隊上市“大的市場環境不太樂觀”，不過龔海燕表示，未來的走勢還是要靠業績，最終由市場決定。
　　據世紀佳緣提交給美國證券交易委員會(SEC)的資料顯示，2011年第一季度，世紀佳緣平均月付費賬戶為88.2471萬，同比增長188.2%。繼2009年實現扭虧，公司2010年實現凈利1670萬元，較2009年同比增長約193%。
　　雖然世紀佳緣在前方市場的拼搏之路并不平坦，但是后方的其他交友網站還是表現出了躍躍欲試的架勢。據悉，珍愛網已經聘請四大會計師事務所之一的德勤對其審計，為上市做好預備工作。
　　百合網的CEO田范江對《中國經濟周刊》表示，世紀佳緣上市表明行業發展到了一定規模，一時的表現不好只是暫時現象。據田范江透露，近一個月內公司又再次獲得了風險投資約幾千萬美元的資本注入，但暫不方便公布細節。另外，公司的上市時間表也隨著世紀佳緣的上市加快，有可能在2012年實現。
　　非誠勿擾｜找對啦CEO項建新則告訴《中國經濟周刊》，網站目前已經找到自己的盈利模式，最近會獲得300萬到500萬美金的風投資金，而上市計劃將會在“3年內完成”。
　　
　　更大的野心
　　
　　上市后的婚戀網站將有何種新的動作？
　　艾瑞分析師許彬在接受采訪時表示，婚戀網站的盈利模式仍處在摸索階段。網站營收除了靠個人付費外，不同類型的增值服務也要盡快開發。
　　對于這一點，龔海燕表示，上市后公司商業模式將有兩個方面的拓展：一是最新的移動婚戀平臺，另外一個是婚嫁平臺——囍鵲網項目。
　　具體來說，移動交友平臺是一個能夠幫助用戶，通過手機隨時隨地利用碎片時間，搜索身邊的異性，而且可馬上實時交流，此種服務可以增強用戶互動、用戶黏性。在上班時、排隊等候時，都可以用。
　　囍鵲網則是一個更長期的戰略。婚戀網站不得不面對的問題是，當用戶找到另一半后即流失。這對于各大婚戀網站的CEO來說是一件“痛并快樂著”的事情。而囍鵲網是利用用戶對世紀佳緣品牌的認可，將戀愛成功后的婚慶消費也轉移到線上，包括網上的婚紗攝影、鉆戒等。據龔海燕介紹，目前世紀佳緣已經有一些會員被成功導入囍鵲網平臺，但這個“導入”工作才剛開始。
　　非誠勿擾｜找對啦的CEO項建新也告訴記者，他要打造的是婚戀網站的“360模式”，即通過“免費”吸引到最多的用戶，最終搭建一個平臺，然后實現婚戀網站與其他行業的“跨界與融合”。第一步，搭建平臺；第二步，將婚戀網站與網絡游戲相連接；第三步，婚戀行業與電子商務相關聯。
　　對于婚戀網站來說，一切才剛剛開始。